商业地产招商高手谈新形势下商业地产招商需要注意哪些方面

来源:网络 时间:2018-12-10 作者:飙马

中国商业地产正处于转型创新关键期,行业面临着宏观经济下行、消费市场严重分流、地产销售去化困难等诸多复杂挑战。新形势下,商业地产发展面临以下困境:

①经济增速放缓,高端消费下滑;②供需严重失衡,同质化现象严重;③业态简单原始,电商冲击强烈;④租金增速下滑,盈利模式单一。
因此,飙马商业地产整理了一下关于商业地产招商的经验之谈,希望对大家有所帮助:

1.商业的好坏不仅仅会是地段,地段一定会改变的,一个城市的商业是需要政府去引导的,正因为江西落后,我们还有很多发展空间,很多品牌来没有进来这还是快处女地。不是购物中心越多就越会分掉蛋糕,每个购物中心都有他的精准定位,找到自己差异化的点一定会做的很好。原来是百货,未来像K11、大悦城、正大广场,主题型购物中心会越来越细化。
商业地产招商应该怎样做
2.做商业地产的目的是什么?有主动投入,也有被动。商业不是做慈善,肯定是要收益。是带动房地产销售价格还是做成品牌以后通过加盟或其他形式来赚钱,还是通过其他的资本运作模式。只有清晰开发目的,才能明白资金是怎么样流进流出。注重业态组合,怎么形成主题式的概念也是需要我们前期去做策划的。最终来讲我们服务是有价值,明确自己的价值体现,明确我们做商业体时附带的价值被谁拿走了。
3.商业地产招商不能只看招商,管理理念是三个跳出一个融合,招商必须跳出招商做招商,跳出招商思维看每个项目招商情况。怎么有效利用有限硬件空间满足招商需求、提升资金回报率,厉害的招商能把洗手间的一面墙都租出去,你一定要有超前的眼光引导工程,在前期做装修时候就预判将来这块做什么东西。做招商除了勤劳,还要有眼光,懂装修、工程、策划等事项。
4.商业地产招商这块有时候并不难,难的是有时候你并不了解你的商家。其实品牌在进驻某个位置时候,他非常关心自己的邻位,为何他们会关心自己的邻位呢?同品类的品牌能产生客流分享。我们会前期将江西所有品牌做一个分类和重叠,了解品牌在江西省的拓店情况,还会做一个品牌属性表了解品牌开店面积、邻里关系、在项目中位置喜好等等,帮助招商团队同品牌方谈判。
5.越大的购物中心,定位越难差异化,消费者是多维度的,不同维度的不同需求都要落到实处。很多开发商都认为超级大Mall的辐射面就越广,带动全市甚至周边城市的消费,但落地往往难做到。大而全,消费者不一定买单。
6.市场走低,电商的冲击,使得2019年成为了中国商业地产最为关键的破局之年,能否在2019年突围,关乎到中国实体商业的生死存亡,对当前中国的绝大多数起来跨行转型是不现实的,立足本行的破局创新成为了关键,这对于商业地产开发商或品牌商来说都是是共同要解决的课题,创新才能避免同质,差异才是竞争的关键,最后通过运营体现出来,故运营成为了商业地产项目和商业品牌成功的根本
7.我们说购物中心最重要的是主力店,以往大家认为奢侈品牌或快时尚是主力店招商重点,但随着部分奢侈品牌的缩水,现在要招到一线品牌并不容易,我们发现只有创新招商才是出路,创新招商包括在业态上要向体验式的体育、儿童、娱乐等业态倾向,还包括要注重消费者热点业态,比如跨境电商,我们可以用主力店或者次主力店形式引入跨境电商门店,可以是保税商品的展示或者是完税商品的直销,同时也可以引入更多科技产品门店,制造前沿经济聚集效应。还有文化创客,具有情怀的格调品牌等
8.其实一个好的商业地产地段是基础,商场的定位是灵魂,而开发商的实力、投入、建筑形态及规划却是能否维持运转的根本保障。一个大型商场开业后,其实就是进入商业地产的核心即运营环节,开业后如何能一如既往的火爆下去,只有通过有效的、标准的运营手段与管理措施,确保成功运营以提升商业物业的价值,持续地提升物业的租赁收益。
9.一个好的开发商其养商在于坚持,在于不断的培养、引导、交流,对于开发商要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的营销之道,因此对于商场内的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个商场才能快速发展。后期开发商更应不吝投入,如加强活动推广、加大广告投放等,当开发商能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在经销商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在开发商的手中。
10.商业地产招商工具分为招商手册、电子沙盘、信封、文件夹等等,这样你的办公性、专业的态度就会体现出来。我们发现有些项目不是很注重这些东西,发个邮件就是工作人员随便写,正式的文件也要用普通的文件来发送,我们觉得还是应该有一些抬头纸、包括项目形象的东西,都是满重要的,希望大家注意一些细节的问题。
飙马商业地产拥有一整套成熟完善的“招商运营管理”实战理论体系,对目标市场进行调查与研究,充分收集分析市场数据,研究竞争对手和典型个案,为客户提供理性、客观、前瞻性的市场分析、投资咨询与执行依据。

1、项目研判
2、定位规划
3、建筑规划
4、预算建议与咨询服务
5、项目包装咨询服务
6、招商政策制定咨询服务
7、招商计划建议与咨询服务
8、招商落位建议与咨询服务
9、系统导入与运营管理咨询服务

业务体系:招商执行及开业筹备服务

飙马商业地产以专业的服务流程和细致周全的招商策略执行,整合各品牌商家资源,提升项目的核心竞争力,注重招商执行的高效、务实、规范,与市场、与品牌商家深入对话,倾力为客户提供最适合本项目及市场情况的招商及开业筹备服务,确保项目优质高效的准时开业。
1、招商规则制订
2、商空动线优化
3、制度流程建立
4、商空装修协助
5、招商工作实施
6、开业筹备期系统导入

业务体系:商业运营管理服务

飙马商业地产拥有一整套成熟完善的商业运营管理执行体系,培养一支专业高效的商场管理人才梯队,结合项目运营现状,通过专业的企划策略进行大量的客户引流,同时优化各业态商家比例,提高项目整体租金水平,实现开发商现金流的稳定增长,确保商用物业持续稳定的不断增值。
运营管理团队培养
1、战略制订与收益规划
2、商户优化与补充招商
3、营运管理与品牌升级
4、企划营销与物业管理
5、财务统筹与租金管理
6、行政管理与公共关系
7、营业外创收管理

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