产业园区怎样吸引优质企业

来源:产城瞭望 时间:2018-11-20 作者:瞭望

在全国各地各类园区纷纷崛起和招商引资竞争激烈的背景下,金融服务能力与服务平台也成为决定产业园区能否吸引优质企业的关键要素之一。加强企业融资方面的扶持,构建基础和专业服务平台,帮助其在成长的各个时期解决融资难情况与满足多方需求就成了考验园区服务质量以及能否吸引企业入驻的一项重要条件与指标。产业园区运营优秀企业摒弃充满弊端的坐地招商模式,主动出击利用资本杠杆撬动更好更多的产业项目聚集到园区,并为其搭建基础与专业服务平台,解决企业“活下去、活得好”的问题。

➤ 1、招商运营:坐地招商模式逐渐没落,资本招商时代正在崛起

中国产业园区坐地招商曾是各地政府较为常见的政绩提升工具,也是部分产业地产企业招商的主要手段,以土地财政作为顶层设计,以廉价甚至倒贴式的工业用地作为核心武器,辅之以税收优惠减免和金融贷款补贴,吸引大批企业落地。但如今,这种粗糙、低效的传统坐地招商模式渐渐没落,“资本招商”时代正在崛起。

所谓“资本招商”,又称“投资买商”,从广义上来看包含三个层面:一是随着全球新兴产业不断涌现,产业更新换代不断加快,地方政府与园区平台根据新产业和新产品提供相应的金融服务,促进园区招商;二是政府成立的产业引导基金对产业项目支持的产融结合模式,已成为部分招商引资案例的必要条件;三是民营企业产业地产商直接通过控股或者入股方式将海外创新型企业引进其国内园区。相较于过去的被动招商,投资买商使园区运营者将招商成败之命运掌握在自己手中,利用多重金融手段主动出击,在世界范围内以投资手段筛选优质项目进入园区,极大提高了园区招商的能动性和选择性。

如华夏幸福正在以产融结合的思路,将知合系下庞大的创新产业资源与华夏幸福的园区招商落地进行闭环的对接,试图构建一个“孵化器—产业园—股权投资”的三级投资体系,为产业实体的资本运作打下伏笔。依靠知合资本系的支撑,华夏幸福可以展开从VC到PE到直投,涵盖了从天使类项目到重大项目的全方位、多层次、全链条、全周期的产业投资。其中,2017年12月,知合控股旗下子公司收购浙江合众新新能源汽车有限公司,就是一次典型的投资买商,而此前,知合创新已经控制了一批具有新概念的汽车链条上下游公司,这对其在全国产业新城与“汽车小镇”的打造和落地投资额收益大有裨益。

宏泰发展推行“引进来,走出去”的国际化战略规划,聚焦“一带一路”,重点把握工业4.0、科技孵化、通用航空等产业运营机会,锁定优质产业、项目和科研成果,通过设立引导基金、产业基金和跨境收购、并购等方式进行“资本招商”,利用资本杠杆撬动更好更多的产业项目聚集到园区。其中,宏泰发展与意大利航空航天巨头AVIO集团进行紧密的合作,将其引入国内园区,算是全球范围内“投资买商”的一次经典操作。

张江高科近年提出的“房东加股东,股东引房东”战略,就是在投资园区企业向“投资买商”转变迈出的重要一步。在张江核心园区实际运作的4000余家企业中,818家与张江高科有租赁关系,包括集成电路、信息技术等产业,这意味着张江高科聚集了一批相关上下游的优质产业客户,“房东+股东,股东引房东”更易践行。如张江高科通过下属子公司投资天天果园1亿元人民币,促使企业回到张江高科技园区办公和经营。

➤ 2、产业服务:构建基础公共服务平台,打造专业技术支撑服务平台

在依靠土地、政策优惠的招商引资难以为继的背景下,做好园区服务成为吸引优质项目落户的重要因素。同时,在产品同质化、供过于求的市场竞争环境下,产业园区品牌的建立和发展是体现产业园区核心竞争力的重要表现,而园区的运营服务又是产业园区整体品牌价值的重要体现。因此,进入产业地产领域的房地产企业积极搭建服务平台,为园区企业提供金融、信息、研发、物业、孵化器等多元化服务。

一方面,产业地产运营优秀企业持续发展创新服务体系,针对园区企业打造全方位服务,多方面、全周期保障园区企业运营。如隆基泰和中关村和谷产业园打造出一个拥有八大产业服务平台的体系,从科技园管理、专业技术服务、信息服务、孵化服务、投融资服务、企业管理咨询、财务咨询、资本运作等方面为入园企业提供全方位服务支持,从企业实际需求出发,组建一支专业化管理服务团队,培养和聚集为企业提供创新资源、共享服务的各类专业服务机构。

华夏幸福旗下固安产业新城在打造“升级版”全程无忧管家式服务方面进行积极探索,在产业服务1.0体系基础上建设了以“科技创新服务—金融创新服务—政策创新服务—人才创新服务—环境创新服务”为结构的升级版体系,成为推动产业持续创新的强劲动力。2018年3月,在深入走访园区入驻企业、梳理企业服务需求后,固安产业新城又从技术交易、金融、人才、供应链、法务、财务的领域引进14家国内优质服务机构,采用强强联合的方式,将先进的服务理念、标准的服务流程与园区企业需求直接对接,为产业新城入园企业提供优质、高效、专业的产业后期服务。

另一方面,依据产业转型升级打造专业技术支撑服务平台。如天安数码城发起设立首支由民营企业自行筹备、发起、运营的知识产权基金,基金下设知识产权运营、知识产权保护、知识产权诉讼3支子基金,分别进行知识产权的预警、基础申报及行业布局、知识产权诉讼前的庭外和解及诉讼的证据收集以及围绕海内外企业知识产权在运营过程中遭遇侵权所引发的诉讼风险防范及控制,通过全方位的知识产权服务护航园区企业创业创新。中关村发展与中国计量科学研究院合作,为园区引入“生命科学计量-标准创新支撑平台”,平台主要服务内容为生物制品及服务标准支撑、仪器设备校准检测、培训和咨询服务等方面。

优质的产业集聚是园区运营成功的前提,而优质的企业和机构是排他性的,也是比政策和资金更加稀缺的资源,除了园区本身的定位和规划,有效的招商激励机制是催化园区实现业绩转化和持续的重要手段。

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