文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

来源:网络 时间:2019-04-12 作者:飙马整合

近些年,《中国诗词大会》《国家宝藏》《我在故宫修文物》等一系列传统文化类节目在网络上接连走红。一场“紫禁城上元之夜”更是火爆网络,一票难求。这一桩桩的热门事件背后隐含着一个重要的信号:人们正在迎来一个传统文化复兴的时代。

与此同时,据艾媒咨询统计的数据显示,整个2018年,与传统文化相关的电商交易额达到了116.8亿元规模。商业,正在成为这一轮传统文化复兴中的重要帮手,通过创新型消费赋予传统文化IP新的活力。

这个春天,天猫新文创即助力苏州博物馆四大才子,惊喜“现身”现代春茶季,一改传统茶行业画风,引领新式茶饮消费潮流。

苏州博物馆和天猫共同开启“你好,苏州博物馆”,项目利用苏州博物馆的建筑外观以及四大才子的人物IP形象,与8家不同的茶品牌合作,设计出一系列的2019款文创春茶。

此次合作不仅向人们展示了江南四大才子趣味性的当代才情,也带火了一波爆款春茶,苏州博物馆IP授权为文化消费赋能,成为苏州博物馆文创跨界合作的新起点。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

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文化IP跨界,探索文创可能

在中国,茶文化源远流长,古代文人墨客素有“以茶会友”的习惯。茶圣陆羽与忘年之交皎然两人便是因茶相识。在山林清泉之间,燃火煮茶,长夜卧谈,在饮茶中不断加深彼此之间的感情。据《吴门四才子佳话》记载,明代四大才子也偶在春季出游之时,即兴为茶留下一首茶诗联句。

饮茶、吟诗、作对,放在古人的文化语境里,的确别有一番风味。但试问,同样的场景如若发生在科技发达的今天,又会是一种什么样的画风?

随着春茶季的到来,趁着茶农们正在繁忙的采茶制茶,天猫新文创干脆帮助唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿这四大才子“大玩穿越”,用现代人的交流方式和人们以茶会友,重新演绎中国茶文化。

四大才子大家已经很熟悉了,但是现在他们穿越到现代,来到苏州博物馆唠嗑、自拍、打麻将、唱K,你能想象出这是一幅什么样的画面么?

此次苏州博物馆跨界八大茶品牌推出的春茶合作款,基于江南四大才子推出的“春日现代游”的主题,利用苏州博物馆四大才子的IP,将苏州博物馆搬上了茶叶外包装。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

结合苏州博物馆已有的建筑形态,将常规的集合包装,进行组合搭配;高矮林立的包装不仅组成标志性的画面,还从唐寅的话中提取出山、人、花鸟元素,与苏州博物馆的建筑造型集合,将文人文化与建筑文化做了一次结合。

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

每款茶盒都有不同的文化点,有意识地强调自己的特色,打造独特的视觉符号,极具品牌概念。在强调文化性的同时也不缺乏趣味性。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

苏博进行IP商业跨界,与茶叶品牌合作,将设计语言与文化相融,推出不一样的博物馆IP文创新品,探索文创的无限可能性。

可以说天猫新文创通过与文化IP的联合,共同赋予传统茶行业新生,强势制造出一系列爆款茶,帮助商家充分挖掘年轻人的诉求与喜好,寻找到新的发展突破点。

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

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联合营销,线上销售线下设展

 

作为一次IP联合营销,苏州博物馆配合联名产品进行线下活动,在苏博内进行了为期6天的“明代才子茶派对”主题空间展。整个主题展共分布在4个不同的场馆内。

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

每个场景都有不同的亮点,“桃花流水之间”主题空间使用了5000余根丝带和大型诗词条幅,搬进了正在盛放的真桃树;“穿越时空之间”主题空间将产品上的观光巴士放大,还搬进了一个英式电话亭,产生文化碰撞……

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

除了空间布置之外,展馆内为了增加与现场观众的互动,在每个场馆内安排穿着明代制服的工作人员进行演奏、拍照等互动,增添氛围感的同时,带给观众全方位的体验。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

这是苏州博物馆首次尝试将展厅外的公共空间以装置形式打造,并结合真人演出的沉浸式互动模式。短短6天时间,就有超过26000人参与,形成一定的效应。

天猫从消费者数据调查报告中发现,如今越来越多的年轻人尤其是95后、00后,对国货的兴趣越来越浓,注重商品背后的精神价值和文化价值,对文化自信有一定的需求,这表明中国的传统文化复兴正在成为当下消费形态的重要现象。

正是因为深入洞察到这一点,此次天猫新文创才找到苏州博物馆,让博物馆IP和茶行业相结合,运用年轻人喜欢的方式拉近品牌和年轻人之间的距离,加强双方的沟通,让传统茶行业焕发新的生机与活力。此外,在天猫新文创的帮助下,苏州博物馆也走红了,馆里的相关元素也成为了“网红”,吸引更多消费者前来苏州博物馆参观,增加苏州博物馆的二次曝光度。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

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文化IP赋能,带动文创消费

 

苏州博物馆本次IP授权,与天猫一起立足中国茶业,进行了跨界营销合作,用带下流行元素进行设计,赋予了传统茶行业新生,给商业品牌充分挖掘年轻人的诉求与喜好,寻找到行业消费领域新的发展突破点。

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

据天猫数据统计,在本次自主品牌实验方向负责的文创IP的带动下,春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成,客单价提升近两成,参加联合营销的8大茶品牌新客同比增长最高超1倍,新客成交占比最高超过八成。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

从销售数据可以看出,苏州博物馆的IP授权为时下的文化消费积极赋能,也为消费转型升级提供了新方法、新路径。天猫文创与苏州博物馆文化Ip品牌赋能项目,打通了文创从授权、设计、品牌赋能到平台运营和品牌传播的闭环。

 

文化IP跨界带动文创消费,开启博物馆文创新路径

 

本次天猫新文创联手苏州博物馆与八大品牌助力春茶大玩跨界。利用苏州博物馆的外观以及四大才子的人物IP形象,设计出一系列“有颜有料”的2019款春茶,目前已经在天猫平台上线首发。

本次春茶季期间,在天猫新文创与苏州博物馆联合ip营销的带动下,春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成,客单价提升近两成,参加联合营销的8大茶品牌新客同比增长最高超1倍,新客成交占比最高超过八成。

可以说天猫新文创通过与文化IP的联合,共同赋予传统茶行业新生,强势制造出一系列爆款茶,帮助商家充分挖掘年轻人的诉求与喜好,寻找到新的发展突破点。

同时,对传统博物馆机构而言,这也是一次直观有效的与现代年轻人沟通交流的机会,让年轻人以喜闻乐见的形式进一步感受到博物馆机构的文化魅力,让中国传统文化绽放出更多的光彩。

这已经不是天猫第一次和传统博物馆机构进行合作了,早在三年前,故宫博物院就和阿里展开了战略合作,借助天猫平台故宫获得了直接与大量消费者接触的机会,此后天猫官方旗舰店就不断有爆款诞生,只要是与故宫相关的产品总能获得人们的喜爱。

正是因为与天猫合作的成功,故宫博物院开始在更广泛的人群间引发关注,应用在更多领域。今年初,天猫宣布开启“天猫新文创”计划,并先与故宫博物院联手开启全新的“你好,故宫”系列,将充分挖掘故宫文化IP背后蕴含的商业价值。

实际上,正是因为此前的成功经验,天猫会继续充当连接者的角色,协助故宫完成IP商业价值的开发,尤其是对于拥有全球超八成以上知名品牌入驻的天猫,可以很好的协助故宫与这些品牌进行跨界合作。

当然,不仅仅是故宫。依据天猫平台大数据,2018年,在天猫平台上搜索“博物院”的用户数达到了2016年同期的2.15倍。他们的关注点大多数也在博物馆的周边产品上。实际上,这也是现如今商业社会中非常有潜力的新增长点。据天猫的观察,这些用户普遍生活在一二线城市,拥有较强的消费力,其中女性用户占比近八成,19至25岁年轻人占比超过了30%。

因此,这一次天猫新文创打造的春茶与苏州博物馆的跨界合作,也因为契合住年轻人的喜好,着实催生出了一批新式爆款中国茶。

当然,从另一个角度看,正是因为这些跨界合作,让博物馆以一种全新的面貌出现在大众面前,获得人们的喜爱,可以说是以商业的成功助力传统文化IP获得了新生。如此两全其美的跨界合作,未来势必引发一种新的文化IP消费潮流。

小结

无论是网红故宫还是与茶业合作的苏州博物馆,文化创意产业让博物馆以一种全新的面貌出现在大众面前,获得人们的喜爱。

苏州博物馆这次IP授权,是一次直观有效的与现代年轻人沟通交流的机会,当代年轻人对于商品的喜爱不仅是物质需求,也追求文化价值和精神价值。

天猫新文创与苏州博物馆的这次合作,将博物馆文化IP和茶行业相结合,用年轻人喜欢的方式和他们展开沟通,最终通过文化IP助力传统茶行业新生,同时也促进博物馆的文化传播和文创发展。

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