文化IP跨界带动文创消费，开启博物馆文创新路径
近些年，《中国诗词大会》《国家宝藏》《我在故宫修文物》等一系列传统文化类节目在网络上接连走红。一场“紫禁城上元之夜”更是火爆网络，一票难求。这一桩桩的热门事件背后隐含着一个重要的信号：人们正在迎来一个传统文化复兴的时代。
与此同时，据艾媒咨询统计的数据显示，整个2018年，与传统文化相关的电商交易额达到了116.8亿元规模。商业，正在成为这一轮传统文化复兴中的重要帮手，通过创新型消费赋予传统文化IP新的活力。
这个春天，天猫新文创即助力苏州博物馆四大才子，惊喜“现身”现代春茶季，一改传统茶行业画风，引领新式茶饮消费潮流。
苏州博物馆和天猫共同开启“你好，苏州博物馆”，项目利用苏州博物馆的建筑外观以及四大才子的人物IP形象，与8家不同的茶品牌合作，设计出一系列的2019款文创春茶。
此次合作不仅向人们展示了江南四大才子趣味性的当代才情，也带火了一波爆款春茶，苏州博物馆IP授权为文化消费赋能，成为苏州博物馆文创跨界合作的新起点。
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文化IP跨界，探索文创可能
在中国，茶文化源远流长，古代文人墨客素有“以茶会友”的习惯。茶圣陆羽与忘年之交皎然两人便是因茶相识。在山林清泉之间，燃火煮茶，长夜卧谈，在饮茶中不断加深彼此之间的感情。据《吴门四才子佳话》记载，明代四大才子也偶在春季出游之时，即兴为茶留下一首茶诗联句。
饮茶、吟诗、作对，放在古人的文化语境里，的确别有一番风味。但试问，同样的场景如若发生在科技发达的今天，又会是一种什么样的画风？
随着春茶季的到来，趁着茶农们正在繁忙的采茶制茶，天猫新文创干脆帮助唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿这四大才子“大玩穿越”，用现代人的交流方式和人们以茶会友，重新演绎中国茶文化。
四大才子大家已经很熟悉了，但是现在他们穿越到现代，来到苏州博物馆唠嗑、自拍、打麻将、唱K，你能想象出这是一幅什么样的画面么？
此次苏州博物馆跨界八大茶品牌推出的春茶合作款，基于江南四大才子推出的“春日现代游”的主题，利用苏州博物馆四大才子的IP，将苏州博物馆搬上了茶叶外包装。
结合苏州博物馆已有的建筑形态，将常规的集合包装，进行组合搭配；高矮林立的包装不仅组成标志性的画面，还从唐寅的话中提取出山、人、花鸟元素，与苏州博物馆的建筑造型集合，将文人文化与建筑文化做了一次结合。
每款茶盒都有不同的文化点，有意识地强调自己的特色，打造独特的视觉符号，极具品牌概念。在强调文化性的同时也不缺乏趣味性。
苏博进行IP商业跨界，与茶叶品牌合作，将设计语言与文化相融，推出不一样的博物馆IP文创新品，探索文创的无限可能性。
可以说天猫新文创通过与文化IP的联合，共同赋予传统茶行业新生，强势制造出一系列爆款茶，帮助商家充分挖掘年轻人的诉求与喜好，寻找到新的发展突破点。
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联合营销，线上销售线下设展
作为一次IP联合营销，苏州博物馆配合联名产品进行线下活动，在苏博内进行了为期6天的“明代才子茶派对”主题空间展。整个主题展共分布在4个不同的场馆内。
每个场景都有不同的亮点，“桃花流水之间”主题空间使用了5000余根丝带和大型诗词条幅，搬进了正在盛放的真桃树；“穿越时空之间”主题空间将产品上的观光巴士放大，还搬进了一个英式电话亭，产生文化碰撞……
除了空间布置之外，展馆内为了增加与现场观众的互动，在每个场馆内安排穿着明代制服的工作人员进行演奏、拍照等互动，增添氛围感的同时，带给观众全方位的体验。
这是苏州博物馆首次尝试将展厅外的公共空间以装置形式打造，并结合真人演出的沉浸式互动模式。短短6天时间，就有超过26000人参与，形成一定的效应。
天猫从消费者数据调查报告中发现，如今越来越多的年轻人尤其是95后、00后，对国货的兴趣越来越浓，注重商品背后的精神价值和文化价值，对文化自信有一定的需求，这表明中国的传统文化复兴正在成为当下消费形态的重要现象。
正是因为深入洞察到这一点，此次天猫新文创才找到苏州博物馆，让博物馆IP和茶行业相结合，运用年轻人喜欢的方式拉近品牌和年轻人之间的距离，加强双方的沟通，让传统茶行业焕发新的生机与活力。此外，在天猫新文创的帮助下，苏州博物馆也走红了，馆里的相关元素也成为了“网红”，吸引更多消费者前来苏州博物馆参观，增加苏州博物馆的二次曝光度。
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文化IP赋能，带动文创消费
苏州博物馆本次IP授权，与天猫一起立足中国茶业，进行了跨界营销合作，用带下流行元素进行设计，赋予了传统茶行业新生，给商业品牌充分挖掘年轻人的诉求与喜好，寻找到行业消费领域新的发展突破点。
据天猫数据统计，在本次自主品牌实验方向负责的文创IP的带动下，春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成，客单价提升近两成，参加联合营销的8大茶品牌新客同比增长最高超1倍，新客成交占比最高超过八成。
从销售数据可以看出，苏州博物馆的IP授权为时下的文化消费积极赋能，也为消费转型升级提供了新方法、新路径。天猫文创与苏州博物馆文化Ip品牌赋能项目，打通了文创从授权、设计、品牌赋能到平台运营和品牌传播的闭环。
本次天猫新文创联手苏州博物馆与八大品牌助力春茶大玩跨界。利用苏州博物馆的外观以及四大才子的人物IP形象，设计出一系列“有颜有料”的2019款春茶，目前已经在天猫平台上线首发。
本次春茶季期间，在天猫新文创与苏州博物馆联合ip营销的带动下，春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成，客单价提升近两成，参加联合营销的8大茶品牌新客同比增长最高超1倍，新客成交占比最高超过八成。
可以说天猫新文创通过与文化IP的联合，共同赋予传统茶行业新生，强势制造出一系列爆款茶，帮助商家充分挖掘年轻人的诉求与喜好，寻找到新的发展突破点。
同时，对传统博物馆机构而言，这也是一次直观有效的与现代年轻人沟通交流的机会，让年轻人以喜闻乐见的形式进一步感受到博物馆机构的文化魅力，让中国传统文化绽放出更多的光彩。
这已经不是天猫第一次和传统博物馆机构进行合作了，早在三年前，故宫博物院就和阿里展开了战略合作，借助天猫平台故宫获得了直接与大量消费者接触的机会，此后天猫官方旗舰店就不断有爆款诞生，只要是与故宫相关的产品总能获得人们的喜爱。
正是因为与天猫合作的成功，故宫博物院开始在更广泛的人群间引发关注，应用在更多领域。今年初，天猫宣布开启“天猫新文创”计划，并先与故宫博物院联手开启全新的“你好，故宫”系列，将充分挖掘故宫文化IP背后蕴含的商业价值。
实际上，正是因为此前的成功经验，天猫会继续充当连接者的角色，协助故宫完成IP商业价值的开发，尤其是对于拥有全球超八成以上知名品牌入驻的天猫，可以很好的协助故宫与这些品牌进行跨界合作。
当然，不仅仅是故宫。依据天猫平台大数据，2018年，在天猫平台上搜索“博物院”的用户数达到了2016年同期的2.15倍。他们的关注点大多数也在博物馆的周边产品上。实际上，这也是现如今商业社会中非常有潜力的新增长点。据天猫的观察，这些用户普遍生活在一二线城市，拥有较强的消费力，其中女性用户占比近八成，19至25岁年轻人占比超过了30%。
因此，这一次天猫新文创打造的春茶与苏州博物馆的跨界合作，也因为契合住年轻人的喜好，着实催生出了一批新式爆款中国茶。
当然，从另一个角度看，正是因为这些跨界合作，让博物馆以一种全新的面貌出现在大众面前，获得人们的喜爱，可以说是以商业的成功助力传统文化IP获得了新生。如此两全其美的跨界合作，未来势必引发一种新的文化IP消费潮流。
小结
无论是网红故宫还是与茶业合作的苏州博物馆，文化创意产业让博物馆以一种全新的面貌出现在大众面前，获得人们的喜爱。
苏州博物馆这次IP授权，是一次直观有效的与现代年轻人沟通交流的机会，当代年轻人对于商品的喜爱不仅是物质需求，也追求文化价值和精神价值。
天猫新文创与苏州博物馆的这次合作，将博物馆文化IP和茶行业相结合，用年轻人喜欢的方式和他们展开沟通，最终通过文化IP助力传统茶行业新生，同时也促进博物馆的文化传播和文创发展。
业务联系电话：13816360547 
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