市集的转型在路上

来源:飙马(中国) 时间:2019-03-04 作者:P.M

 市集的转型在路上

 

一些市集已经或正在面临转型。上海的鹦鹉螺市集已经于今年年初上线了自己的电商平台,那些手工匠人可以在上面开店和售卖。曾经线下的会面留下了三分情,这让鹦鹉螺的C2C和B2C模式在购买转化率上挺不错的。4月,洪泰基金和新进创投为其天使轮投入了近千万人民币。资本的进入帮助鹦鹉螺扩大了团队,目前30人左右。

 

鹦鹉螺恐怕是中国最早一批融到资的市集项目了,而伍德吃托克也正在争取资本的介入。但站在投资人的角度上,吸引资本的却不是市集本身。

 

“ 纯碎的市集,运营方自己是能赚钱,但对于我们,这个钱进去了不一定能成倍地出来。如果你想扩规模、扩市场、从一线到二线、三线,市集很快就失去高调性了,再加上如果向品牌方收太多钱,这个事儿就做不下去了。”飙马商业机构认为,“我们可介入的点其实那些在市集上出现的品牌,市集是一个很好的聚合地以及验证方,谁的东西卖得好不好口碑怎么样大家都知道。”

 

而对于那些拥有固定区位的商家来说,为了吸引新的消费者,举办市集的方式也逐渐被看好。在重视生活方式推广的餐饮业,柏林时光的老板key来自德国, 她会在新年或夏季到来之际在院子里举办市集,无论是二手相机,复古皮包还是旧家具都可以在那里买到,这种方式可以帮外国餐厅更好地打开本土市场和树立业界的口碑。

在这其中,三里屯太古里摩登市集是一个特殊的案例。2014年,三里屯太古里首次举办跨界的时尚嘉年华活动。一年后,名为“一起潮玩”的摩登市集落户北区室外,虽然主要的参与者依然是固定的入驻商家,但乘着“市集”的春风,这场糅合了时装秀、魔术表演、香槟、音乐的嘉年华变得更接地气了。

 

从三里屯太古里摩登市集中,也可以瞥见中国年轻一代消费者行为转型。今年,三里屯太古里摩登市集第一次在南、北两区同时举办,北区奢侈品牌的户外风格橱窗展示、定制走秀和南区品牌的游击店、互动游戏、限时特卖相搭配,人们开始认为“不是大牌子才有好东西”,这让多元化主题的市集变成了时尚零售的新玩法。

 

“消费者不是单纯来玩就走了,他们也可以购物。” 北京三里屯太古里总经理余国安说,“ 商业项目的整体客流量是评价其资产价值非常重要的指标之一,举办摩登市集可以吸引更多客流。”

 

在近一个月的持续活动中,三里屯太古里将市集和品牌上新的日期结合,商户的销量普遍得到了提升。作为商业地产的新兴营销手段,这些时髦的市集们可以在不同城市间复制。也许最后,它们还能成为和泰国的“美功市集”、德国的“德雷斯顿圣诞市集”一样的城市名片。

 

 

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