从“北京马奈草地”看同异异补

来源:飙马原创 时间:2019-02-11 作者:飙马

从“北京马奈草地”看同异异补

商业地产如果想走出囚徒困境,差异化的定位、差异化的经营、差异化的服务内容就应该成为其优势。

开发商应该与时俱进,不断融入创新元素,倡导差异化才能使商业地产项目保持旺盛的生命力。差异化重要原则是同业差异、异业互补,在战略上应该体现在商业项目运作的各个环节上包括定位的差异、引进品牌的差异、软性服务以及商场布局等细节上的差异等等,这些环节的整合才是差异化的全局战略。

开发商在规划商业地产项目的时候,必须要去了解目前的趋势是什么,市场是怎样的,要用想象力,同时也要用洞察力,项目所建立的购物中心,为顾客提供他们真正需要的东西。现在购物行为已经非常多元化,在购物的时候还可以做很多的事情,要做一个完美的购物中心,就必须要看见租户和商家的结合形态是什么样的,不同的娱乐设施、餐饮设施、休闲设施可以放在哪里。以一个具体的商场为例,在经营一段时间之后,完全可以发现自己的强势在哪里。这样就可以扩大自己的强势,逐渐弱化自己的弱势。比如,如果经营者发现自己的商业项目在少女装这个层面上非常赚钱,那么就完全可以拿出两个楼层来做大自己的强势,让自己的强势更加明显,以此来区别与其他的项目。

差异化可打造地方特色,开发新项目时不一定要把以前的旧建筑整个拆掉,百是重新利用,使其得以重新焕发活力。在策划购物中心的时候,一定要不断想更多、更好的主意吸引顾客。

世博控股集团投资的高端文化情景商业项目北京马奈草地是差异化定位的实践者,其“高端”的定位弥补了京西商圈高端餐饮、娱乐、康体业态严重缺失的状况,其“文化情景”的独特定位则在商业的风格上走出了差异化的路线。

马奈草地位于海淀的四季青桥畔,毗邻中关村、金融街、西山别墅区,位处京西北商圈。从西北四环到西北五环的西山区域目前聚集了半山枫林、香山81号院、WEHOUSE、香山别墅、檀香山别墅、西山美庐等17个别墅项目,据不完全统计,仅整个西山豪宅区便聚集了30多万具有高端消费能力的人群。

目前区域内的金源Mall、金四季购物中心等大型商业地产都是以百货购物为主,海龙、鼎好等以销售电子产品为主,高端餐饮、娱乐、休闲、康体场所严重缺失。

世博控股集团正是抓住这一市场空白,推行差异化,与传统的百货、中低档餐饮娱乐等定位反其道而行之,建成以餐饮为龙头、以娱乐休闲为支撑的高档休闲中心,满足京西北居住人群的高端消费需求。另外,马奈草地的差异化还表现在经营管理等细节上,将定期举办草地音乐会、名家讲堂等一系列“差异化”的文化活动以彰显其高端定位。项目从内外的园林设计、内外立面设计、内部各商业的服务水平到背景音乐的选择、播放等诸多方面均认真考量,旨在营造出浓郁的文化氛围。例如在背景音乐的选择方面,根据项目内的主题活动、四季变化、昼夜更替、文化纪念日等因素编排各类情绪音乐、倾诉音乐和交响乐等。同时,名家讲堂、绿色健身、草地音乐会等一系列特色节目赋予了项目鲜明的文化个性以及强劲的竞争力。

马奈草地的差异化定位受到了众多知名商家的热捧。据介绍,马奈草地对入选商家的文化品位、服务质量等都有严格要求,目前已经有数十家知名商家纷纷表示入驻。餐饮商家包括新吉士新派上海菜、上海屋里香食府、圣陶沙茶楼、浮士德法国餐厅、泰国鱼翅村等;茶馆有庆丰祥茶庄、波尔多红茶馆等;美容康体娱乐商家包括古典玫瑰园、爱力克美发、Vista SPA美容、美丽田园美容、亚历山在健康会所等;另外,还包括驰名中外的北京曹永国际画廊、意大利ASNAGHI家居等。

 

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