商业地产售楼处的设计要点

商业地产的售楼处，是和购房者联系的直接场所，有着十分重要的作用，一般来说，这里为顾客提供看房所需的各种服务。但是，长远角度出发来看，售楼处的设计布局，也代表着整个商业地产项目的品味和形象。因此我们在设计售楼处时，应该充分考虑购房者的购买心理，外形要新颖，要独树一帜，抓住看房者的眼球。内部设计要温馨，舒适，让客户觉得放松惬意。同时我们也要设计精致，有品位，满足他们的各种心理要求。

1．销售中心的特征

(1)临时性。销售中心这个概念从诞生起就注定了它生命的短暂，交易完成，承担交易行为的建筑便没有了存在的理由。

(2)展示性。销售中心建筑性质的特殊性，决定了它所要展示的对象，不是它自身，而是将要出售的期房或者现房，即焦点不在其自身，而在其所展示的对象。这一点和博物馆相似。因此，销售中心内的显著位置都安放了展板、模型和其他宣传资料，以便加深顾客对楼盘的了解。

(3)标志性。销售中心首先要将人流吸引过来，才有展示的可能。而要吸引人流，聚集人气，要求销售中心本身也成为艺术品而具有号召力。正是因为有了这一要求，才使得对售楼处的包装设计显得尤为重要。

(4)氛围性。源于项目高于项目的奢华氛围。

(5)反射性。体现项目文化和开发商实力。

2．销售中心的类型及选址

从销售中心在项目的形式及位置，主要分为现场售楼处、外场售楼处两大类，如图6-5所示。

(1)永久性销售中心。销售中心附属于小区的永久建筑内，这种售楼处往往利用小区的会所、酒店、办公楼、商场、商业裙房、架空层、住宅大堂或是学校等永久性建筑空间作为销售空间。

    优点：利用上述空间投入使用上的时间差或阶段性的局部占用，可以达到节

约用地、减少建筑成本的目的。实际上是一种复合型的建筑类型，在完成销售的

功能后只需要全部或部分拆除内部装修整改后即可改为会所、商场、物业管理处

或其他用途。这种模式对于多数没有临时性的可用地时或资金紧张的项目是一个

比较理想的形式，因此也是被广泛采用的。

    缺点：单独设计建筑一个永久性销售中心，一旦确定选址就比较固定，缺乏

临时建造时在选址上的灵活性。

    (2)临建销售中心。一般是指在项目附近临时建造的、项目结束后需拆除的

销售中心。

    优点：销售中心为一个独立的临时性建筑，销售中心功能单一明确，结构清

晰明了。在空间上相对独立，不与其他建筑或空间发生关系，易于创造造型独特

的建筑。可以更快更早地对商业地产项目做宣传，达到预售效果。一般适用于一

些占地和建设规模较大、分期开发较多的大型项目。设计、建造可以不受主体建

设的影响，与主体建筑同时施工，对提前预售或销售十分有利。

    缺点：这种临时建筑型的销售中心一般情况下都是作为临时建筑设计报建和

施工，最终还是避免不了被拆除的命运，在设计和建造时应该严格控制成本造价

避免浪费。

    (3)外场销售中心。外场销售中心一般是通过租借宾馆或酒店来改建成销售

中心。在项目定位前期，开发商为了准确了解市场信息及早期市场宣传，在市中

心相关项目周边租用商铺、酒店改建装潢做临时售楼接待处。

    优点：酒店本身就具备商务接待大堂，空间分割也基本上和售楼处相同，层

高也很适合包装成售楼接待处。

    缺点：酒店售楼处受本身建筑体限制，外观上很难做结构上的调整变动，一

般只在外立面包装、门面的改建上下工夫。

    3．销售中心设计风格类型

    销售中心的具体设计风格一般需根据实际项目来确定，与项目本身风格相

搭，源于项目而高于项目。销售中心的设计风格大致可以分为四类（见图6-6）。

    (1)中式风格。中式风格一般大量引用中式元素，如用传统中式元素融合演

变而拼凑成的窗花、山水画装饰、中式桌椅装饰、古香古色的门厅等。一般都会

在销售大厅四周的院落空间用灰砖、白墙、斜檐、水池、石、竹、浮萍等酝酿出

浓浓的中国古典居住风味。

    (2)现代风格。现代风格一般崇尚简洁大方的设计。比如北京三里屯售楼

处，顶部处理是室内设计的一大亮点。它是一种网格状的镂空，类似于剪纸的

处理手法，看似很随意地将一层和二层的空间打通。当这种白色的网格与室内

同样白色为主的设计结合在一起的时候，产生了一种美学上特殊的留白效果。

然后返样的留白又从天花板延伸到一层的墙壁。当它独立存在时，就是一种开

放式的隔断。而它和某些实体的物品结合在一起的时候，又形成了类似窗棂的

效果。

    (3)欧式风格。欧式风格一般会在销售中心现场设置一些艺术造型的雕塑小

品，风格为欧式风格，与销售中心装修风格保持一致，为销售中心添加活泼生

趣。欧式风格常用元素主要包括天花吊项、水晶吊灯、造型墙柱、大理石拼花地

面、欧式布艺沙发、墙壁悬挂一些名画艺术品。

    (4)主题风格。主题风格的设计一般配合项目的地理位置，设计主题意味十

足。从各个细节营造出各种主题浓郁气息，让客户流连忘返。通常不仅外观造

型独特，在内部装修及装饰上也经常突破常规销售中心设计，以客户体验感为出发

点。如深圳宝能太古城售楼中心——滨海风情。

当然，售楼处的合计也要根据项目的定位来具体区设计布局，应该因地制宜，差别化设计。以上内容也是作为一个参考，希望能够给大家一些帮助。