商业地产招商怎么做

来源:飙马原创 时间:2019-01-15 作者:飙马

 拆招招商之难

商业地产的一个重要环节就是招商环节,如何招进商、如何找对商、如何招好商,招商人员可以说没有未曾体会过招商之难的。而招商难的一个重要原因就是没有构建完善的的资源库

 
商业地产招商怎么做

1.完善的品牌资源库储备

如果没有充足的品牌资源储备,就会导致项目的招商谈判陷于被动,而与一些商家签订“丧权辱国的卖国条约”,会极大程度影响了招商节点的达成。

按照一些标杆房企的做法,品牌资源库的储备,其中主力店可以按照1:3来储备,次主力店可以按照1:5来储备,小商铺可以按照1:10来储备;

同时要检视品牌资源库的充足性。有了储备目标之后,就要按照商业项目的招商业态规划,来检视目前的品牌资源库是否充足,提前做好应对措施;

开展招商工作前置非常重要。基于检视结果,提前开展招商工作,确保品牌资源储备达到预定要求,进而掌握招商谈判过程的主动。

2.如何保证招商计划落实

飙马商业地产认为可以按照如下思路推进:

一是要把握好招商节点:当招商进度达到30%80%100%三个节点对招商计划予以跟进;

二分解招商子计划:招商计划可以按照不同的业态如按照餐饮、服装、娱乐等不同业态分解成不同的招商子计划,体现不同业态的专业要求,有利于招商目标达成;

三是分级授权确保关键招商:主力店招商可以由招商总经理亲自负责谈判,而次主力店招商由招商经理负责,小商铺的招商由一般招商主管或员工负责。通过这种分级授权模式,确保重要招商工作的推动效果;

四是招商进度实时预警:可以通过构建信息化平台,实时提醒招商人员每周需要跟进的商家有哪些,分别跟进到什么节点,下一步节点需要做什么工作等。同时还可将需要审批的招商谈判结果实时推送到相关领导,便于领导实时关注,加快审批效率,进而加快招商谈判进程。

3.品牌库及时刷新

当招商节点达成并顺利达成开业目标之后,如何对运营过程中即将到期的商铺予以及时提醒,使得招商部门能够尽快启动前置的二次招商工作,避免出现空铺时再开始招商而导致空置率大幅提升?

首先,实时体现所有商铺的租赁状态。针对商业项目的所有商铺,可以将其租赁状态分成不同的种类,比如:正常租赁、本年到期、预警、主动调整、空铺。特别针对预警(三个月内即将到期)和主动调整项,系统自动发送预警信息,提醒招商人员尽快开展招商工作;

其次,编制二次招商计划。基于商铺的整体租赁状态,将即将到期、已经到期和主动调整的信息进行整合,输出《二次招商调整计划》,基于此计划开展前置招商工作;

再次,刷新品牌库。通过招商工作,及时将有意向的品牌商家信息录入到信息系统中发起审批,入库之后,即可开展后续的合约谈判工作。

飙马商业地产认为,通过以上方式,可以有效缓解招商难问题,推进招商工作有序合理展开。

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