商业地产营销技巧----说服客户
1 、断言的方式 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如一定可以使您
商业地产中最重要的3种销售模式
分割出售、售后返租、地产大鳄+商业巨头三种商业地产模式被采用的较为广泛。此外,商业经营表现出色的铜锣湾模式、新天地模式和万科模式也较为流行。 1、分割出售 概念解释: 分割出售作为商业地产开发经营的一种模式,是将商业产权大商
商业地产销售技巧与策略
销售技巧与策略 第一 顾客让渡价值的概念 一:整体顾客价值 产品价值(固定的房屋、相关的结构物等) 服务价值(合同的签定、付款的方式等) 人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益) 形象价值(企业的形象、品牌效
房地产楼盘现场销售流程
流程一:接听电话 一、 基本动作: 1、接听电话必须态度和蔼,语音亲切。先主动问候您好,璟泰华秀苑。 2、通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将楼盘卖点巧妙地溶入
房地产行业销售术语介绍
房地产销售术语 均价 均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价,但也有例外,前段时期某高层物业推出的不计楼层、朝向,以2800元/平方米统一价销售,即以均价作销售
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