营销FAB分析法简述
品牌内涵是通过价值诉求和消费者沟通的。一个产品的内涵,通常是在产品还没有被研制出来之前就已经明确了它的价值诉求。所以在跨国公司有一个运用了几十年的工具- FAB分析法。 F,features/fact,即产品的特点;A,advantages,产品与竞
房地产STP营销的战略和策略
一.房地产STP营销的战略层面 所谓战略,原出自军事用语,是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来,是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产STP营销从市场细分、目标市场选择、产品定位的内容上来说,属
“洼聚效应”创新营销模式
由于市场竞争日趋激烈的客观状况,加上目前政府的宏观调控,当前,各地开发商都在寻求商业地产营销模式的突破。 那么,商业地产营销会出现新的模式吗?要回答这个问题,还需要从投资的本质谈起。什么是投资?就是资金持有人将资金作为生
营销中心业务流程
序号业务流程基本动作注意事项 1电话 接听1.接听电话必须态度和蔼,语音亲切。先主动问候:您好,富苑华城,而后再开始交谈。 2.通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答
商铺营销“三板斧”
商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。上古经纪公司总经理吴江分析,目前开发商不顾市场经营需求,盲目开发商铺造成后续经营失败的案例很多,毫无疑问,商铺也是2005年京城市场的供应大年,在往年千篇一律强调回报率的基础上,2005年开
“抢购营销”策划模式全解密
抢购是房地产营销中的至高境界;抢购,是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态,供不应求的产品才会被抢购,只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求,物超所值,这就是营销人员的策划目标。 抢购营销的定位秘诀:规模至
大盘地产的营销策略
我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入火山喷发期,处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强,开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经
论市场营销中的非价格竞争策略
随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战,重
“大盘地产”的营销策略
我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入火山喷发期,处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强,开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经
房地产项目营销策划技巧40法则
转变思维法则: 策划是一门复合性、交性、边缘性学科,其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维,将封闭性思维转变成发散性思维,将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维,将传统
一线地产商的三线地产营销策略
三线城市成为地产焦点 近年来,一线城市的地产开发商纷纷转战三线城市,三线城市成为全国地产的焦点。 首先明确一下三线城市的界定。通常,我们把房地产行业的发轫地区和最发达的城市,北京、深圳、广州、上海划分为一线城市;而把天津和
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