2018财年一季度北美本土市场销售录得下滑后，耐克一场低至6折的官网促销被业界大呼“前所未有”，而打折优惠却并未笼络住消费者。日前，耐克集团公布的2018财年第二季度财报显示，其本土市场销售进一步下滑，未能实现此前分析师的向好预期。昔日运动品牌“大佬”，如今本土频频受挫，是重心偏向了大中华等其他地区，还是有强势竞争对手的不断冲击？

具体而言，在截至11月30日的三个月内，耐克营收 85.5 亿美元，较去年同期增长 5%，高于分析师预测的 83.9亿美元，而净利润则同比大跌9%至7.67亿美元。这其中，国际业务已经占据了耐克总收入的 55%以上。大中华区保持了业绩持续增长的稳定趋势，第二季度销售额同比增长16%至12.22亿美元，EMEA地区业绩也增长了19%至21.33亿美元。据集团预计，未来五年你国际业务营收占比将增至75%。

然而，国际业务的强劲增长却难敌本土市场的持续疲软，耐克北美地区销售情况再遭滑坡。继上一季度销售额下降3%之后，第二季度耐克在北美地区营收为34.85亿美元 ，又一步下降了5%。与国际业务持续扩大形成的鲜明对比，难道耐克不再注重“家门口”的市场了？

事实上，为了促进本土业绩增长，耐克此前就表示将优化零售商结构，更多地与大型连锁零售商以及精品差异化零售商、电商平台、社交媒体平台等展开合作。在此次的财报后分析师会议上，耐克集团主席、总裁兼首席执行官Mark Parker特别强调了品牌登陆亚马逊平台直接销售的先导计划进展良好，未来会扩大合作。这则意味着，线上端将成为突破市场的一大途径。

产品、渠道等多方面自身问题值得总结，与此同时，竞争对手们的攻势不可小觑。早前Piper Jaffray发布的一项调查显示，美国青少年正在放弃耐克，选择了阿迪达斯和范斯的产品。耐克在高收入青少年中仍然是最受欢迎的运动品牌，46%的受访者选择它，但这也比一年前的51%有所下降。阿迪达斯的受众几乎翻了一番，达到了11%；范斯的粉丝比例提高了3个百分点至12%。

以耐克的“老对头”阿迪达斯来看，其在北美地区的进一轮收割便表现强劲。从阿迪达斯第三季度财报上看来，其销售额同比增长了9%，净利润也增长了三分之一以上。阿迪达斯全球首席执行官Kasper Rorsted称，北美市场、大中华区和电商再次成为了其强劲收入增长的主要驱动力。

爆款迭出的阿迪达斯投入的不仅是产品，其在北美市场投入的精力更多在于渠道数量。前不久，有外媒报道称阿迪达斯正在试图进一步加快扩大北美市场的零售渠道规模。有分析师表示，阿迪达斯在北美市场的关注点就集中在扩大市场销售渠道的规模，以此来推动盈利的提升。显然，这与在优化渠道中的耐克有所区别。

另一边，范斯的热度更是有增无减。以其母公司威富集团发布的第三季度财报来看，尽管添柏岚和北面两大品牌持续放缓，但范斯则实现了26%的强劲增长。进一步而言，范斯在全球三大区域市场均录得超过20%的升幅，欧洲涨幅更是接近40%。其有经典款产品销售更是增长了超过一倍。

总体而言，国际运动鞋服品牌的竞争可谓激烈，尤其在必争之地北美市场的战况更是瞬息万变，耐克本土“常青”已成为过往。在聚焦到北美“宠儿”的同时也需看到，以中国市场为主的大中华区销售情况成为了更多品牌的关注所在。无论是线上还是线下，以斯凯奇为代表的品牌更是倾注很大精力将整体业绩寄托在了中国市场。本土作战的同时，更深层次适应海外市场需求成为了众多品牌的下一步共同话题。