商业街商铺销售更需要精准定位

来源:飙马商业地产 时间:2016-12-19 作者:xujian

本站讯  近日,应东北地区某知名开发商邀请,飙马专家团一行:首席顾问何其琛、客户总监张总、策划总监辛总,来到其集团下正在筹备建设的商业街项目,在开发商陪同下进行实地考察。

 

 

飙马专家团一行到达项目所在地后,对项目地块进行了实地勘察。受东北气候条件的限制,需等封冻期结束后才能进行建设,对此,飙马专家团何其琛表示:利用封冻期间做好项目的前期筹备,对用地未来的定位,规划提前做好布局,将起到事半功倍的效果。

 

 

在对项目的初步勘测结束后,双方驱车对周边的一些大型商业项目,以及开发商集团下的现有商业进行了解。因规划项目位于城市主商圈附近,商业氛围浓厚,周边拥有诸如万达等多个大型品牌商业。如何在竞争中脱颖而出,如何有效吸引消费者的眼球成了项目开发过程的重难点。

 

 

据悉该集团作为省会城市的龙头企业,旗下拥有多个商业物业,并且运营良好。而此次接手的项目,股东交流的建议希望能够快速去化、快速回现。目前集团公司虽然有多年的商业项目运营经验,但在商铺销售方面,存在短板,缺乏专业的市场调研、市场定位、商业规划、销售执行团队。本次通过多个方面了解到飙马(中国)作为商业地产专业运营方,在商业规划和招商销售执行上拥有多年经验,希望能与飙马(中国)强强联合,将公司的商业模式能够快速复制走出东北,实现连锁化经营。飙马(中国)首席策划师何其琛表示,虽然项目的首要目标是销售,但不能为了销售而销售,没有方向的销售只会让销售团队束手无策、事倍而功半。在项目销售前,要给投资者一个方向,一个预期,实现项目增值,而这个方向和预期,不能是我们董事会像今天这样,在会议室里决定,要符合市场、接地气、有文化内涵,像成都的宽窄巷子、南京的1912,做一个有内容的商业街区,商业街商铺销售更需要精准定位。

 

开发公司对飙马(中国)的专业经验表示认同,认为公司目前发展局限于本身,主要原因在于东北缺乏专业的商业地产顾问公司以及人才,希望能与飙马(中国)强强联合,打造新的商业地产品牌,会后双方进入合同细节交流。

 
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