这是今年海南地产界新媒体互动营销的第一案例，海口万达广场住宅首期开盘事件营销，线下以“美人鱼”、“来一套”反逻辑活动事件做悬念炒作，线上以微信、自媒体、大V、互联网等渠道配合发声，现场以“红包雨”、“金莎演唱会”为互动大本营，吸引20万+人参与互动，近两个月海南人的朋友圈几乎天天被海口万达广场霸屏，两天认筹破千，首开2千多人抢房，4小时售罄！房子不好卖吗？且随飙马商业地产看看海口万达是如何运用新媒体营销逆袭的。

如何逆袭

项目背景

海口万达广场，是海南的首座万达广场。虽然万达的品牌在全国拥有知名度，但海南人从未在海南亲身体验过万达广场，万达广场的价值没有深入人心。海口万达广场落址在偏远郊区，客户来访是最大的难题。

面临挑战

1、远——很多人（甚至是的士司机）都不知道海口万达广场营销中心在哪！如何让客户克服物理层面上的距离和心里层面上的距离，来访？

2、信息的到达——在移动互联网大环境的冲击，在强调地段、稀缺、商业等物理属性价值被稀释的环境之下，如何在0.78秒内抓住人们的注意力，让信息到达？

3、粉丝——如何在短时间内，在海口人对万达没有概念的情况下，制造万达影响力同时聚集第一批粉丝？

4、资金回笼压力——海口万达广场属于现金流产品，资金回笼压力大，要做到短时间内快销，必须在短时间内爆破，如何做到？

解决办法

守正出奇—事件炒作—制造影响力—圈人—来访—成交

洞察

新媒体传播环境下，营销最大的战场是人心。必须从制造单一的轰动、抢用户眼球的活动营销转变到关联“产品价值和利益”并使用户产生“共鸣—认同—参与—分享”的新媒体互动事件营销。

核心关键词：利诱

通过价格（5988）制造环环相扣的悬念事件炒作，线下、线上、现场同步发声。通过5988的触底价吸引目标客户长期关注与参与。

线下：5988反逻辑悬念活动事件爆破，制造全民热议

线上：5988反逻辑+悬念+痛点/情绪痒点话题，吸引全民关注——参与——分享

现场：通过“红包雨”、“金莎演”唱会等动作诱惑用户来访、参与

4招玩转新媒体营销

第一招：“美人鱼 5988”事件

线下活动

11月08日美人鱼惊现西秀海滩—11月09日美人鱼集体出现在明珠望海商圈—11月10日美人鱼喊话思聪哥5988住万达。

 

 

现场互动

11月11日美人鱼围堵海口万达广场营销中心 5988住万达—11月12日美人鱼在海口万达广场营销中心发红包—11月13日美人鱼在海口万达广场营销中心发红包、寻找真爱。

 

 

线上话题炒作

线上同步做悬念事件炒作—大V自动转发，朋友圈疯转。

 

 

 

 

第二招：“金莎演唱会 5988”事件

线上话题炒作

11月11日-12日金莎演唱会预告—11月13日《猜猜金莎住在哪家酒店》朋友圈悬念话题炒作。

 

现场互动

11月14日金莎明星演唱会现场5988抢万达，当天同步开启住宅认筹盛典，两天抢筹破千。

 

 

第三招：“5988 来一套”事件

线下活动

11月18日“5988 来一套”“安全套”糖果在国贸、百汇城、京华城等各大商圈派发——11月19日-22日美人鱼助阵来一套。

 

 

线上话题炒作

《那些动听的情话 美人鱼都把持不住了》痛点话题炒作 当天点击率破万，转发率过千。

 

 

第四招：“美人鱼之秀英”话题

线上话题炒作

11月24日《秀英，你应该有一“套”》话题炒作——11月25日陌生男子向秀英表白、秀英朋友圈曝光——11月26日真相揭秘，秀英竟然是5988大闹万达的美人鱼——11月26日《你所不知道的“秀英”》话题炒作，秀英不光是美人鱼，更是海口秀英区。

 

 

案例总结

通过“线下反逻辑悬念活动事件炒作+现场互动+朋友圈广告”三大新媒体营销利器，对用户形成了“共鸣—认同—参与—分享”的转换。形成业内人士、同行口碑相传的案例。

 

 

 

如此缜密的环环相扣新媒体互动营销动作，加上国际万达的品牌影响力和执行力，标注了海口万达广场住宅首次开盘2千多人抢房、4小时售罄的必然。

文章来源：新浪海南房产