综合型?专业型?OR兼职型?——开发企业如何选择策划公司

来源:飙马原创 时间:2018-11-30 作者:飙马

 综合型?专业型?OR兼职型?——开发企业如何选择策划公司

 

策划公司在当今社会已为人熟知,它们为房地产开发企业提供房地产开发中所需的各种服务。现今的策划公司,以其深厚的专业理论和丰富的实操经验立足于社会,对地产开发商的作用已不可忽视。

服务商业地产多年,飙马机构发现,有非常多的开发商不重视策划公司,也可以说他们不知道策划公司能为他们带来什么;有的开发商已经看到了策划公司的重要性,面对全国众多的策划公司,却不知道如何选择。这些现象引起了飙马机构深深的不安:担心开发商盲目选择策划公司,导致策划方案不切实际、不具备落地实施的可能性;导致项目建设风险增加,进而导致资金风险增大;最担心的是直接导致项目失败,开发企业血本无归。

首先飙马机构来说一下为什么要寻找策划公司合作,策划公司能为开发企业带来什么?

策划公司基于其多年的理论基础联系实践操作,可以为开发企业从取得用地的政策支持,到项目开发前期的策划定位、中期的招商销售、再到后期的运营管理等方面提供帮助。当然,说起来只是一句话的事,真的很简单,可是实际操作起来,却是几个月甚至是几年的时间才能完成,并以资金回报为检验成果的一项艰巨的工作。

有的公司可能只提供其中的某一项服务,比如代理招商或代理销售,比如只提供市场调查等等;有的综合实力强且各方面经验丰富的公司可以提供全程服务,形形色色,各不相同。那么,这些策划公司都有哪些特点呢?

根据飙马机构对行业内众多策划公司的分析,按专业程度对他们进行分类,大致可以分为三类:

1综合型:这一类策划公司号称大小通吃,无所不能。不论住宅项目还是商业项目,不论体量大小、难易程度,不论开发企业需要哪方面的服务,他们都能提供。可以说是“全能型”。

2专业型:都说术业有专攻,这一类的策划公司即是如此。他们专注于研究某一类地产市场,做到专而精。比如专门研究旅游地产的策划公司。

3兼职型:这一类公司有自己的主营业务,房地产业是它们的关联行业,为多获取主营业务或者利润等不同原因而创建的策划公司。比如某些广告公司因经常承接开发企业的广告业务,看到其中的利益所在,兼之自己公司也有文案,广告策划又是专长,从而注册策划公司做兼职。

可以说各种类型都有自己的优势,业内的策划公司业务素质也良莠不齐,那么开发企业应该怎样挑选适合自己的策划公司呢?飙马机构认为应注意以下几点:

1、根据自身项目类型选择。商业项目选择专业做住宅策划的公司肯定不合适,旅游地产找产业地产的策划公司也不合适,那么选对策划公司的经营项目很重要。

2、无须崇洋媚外,过于注意名气。地产项目不仅对资源的依赖性高,对文化理念的运作也愈加广泛。过于崇洋媚外的结果,不仅会造成资金的浪费,也可能导致策划方案水土不服,无法落地实施。

3、对项目各阶段一视同仁。有的开发企业只看重招商销售环节,对前期策划定位不管不顾。固然,招商销售关系到资金回收,是最体现价值的一个环节,但是,如果前期没有策划好,后期怎样招商?招哪些商?都将是未知数。飙马公司建议:从取得用地许可开始,重视项目操作中的每一个环节,选择一家能全程服务的公司进行全案策划、招商、销售,是比较理想的方式。

4、综合型策划公司看似在地产业的各个领域都有所涉猎,却很难在每个领域都做到专而精。选择这一类型需要慎之又慎;兼职型的策划公司个人认为只适合那些广告业务繁多,文案创新不理想的营销环节,可以把这一部分内容外包给他们,对于其他方面的策划工作,兼职型策划公司并不合适;专业型的策划公司适合于绝大多数的开发企业,找准他们的专业点即可大致确定。

运用以上几点,即可大致锁定几家策划公司,最终怎样确定一家为合作单位呢?这时候就要通过开发商去沟通接触、邀请策划公司实地考察,考察的过程中双方可以就项目情况各抒己见,开发企业从中选择能和自己达成共识的一家。当然,选择的结果也取决于开发企业的思想认知和对地产发展方向的判别。

商业地产项目相较于住宅项目的风险更大,投资更多,资金回报更慢,专业性更强。对策划公司的要求也更高更严。飙马(中国)商业地产顾问机构专业服务商业地产20年,服务体量逾千万方,有丰富的实际操作经验,在业内有着良好的口碑。飙马公司致力于打造优秀的商业项目,希望为飙马机构的每一个客户保驾护航!

飙马再次郑重提醒:请慎重选择策划公司!

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