新形势下，园区管委会在自身做好招商引资工作的同时，需要依托所属开发建设平台公司的企业体制优势和市场化运作特点，进一步创新、探索、实践“政府—区域开发建设企业—入区企业”三方共赢的招商引资新模式、新方式，才能通过有效的区企协同协作和招商配套优惠政策转移，使本区域的招商引资与同类区域相比不存在先天不足与政策短板。

开发建设平台公司在积极发挥企业招商优势，开展各类市场化招商业务活动，既能进一步强化本区域的招商能力与相对优势；又能实现公司招商业务收入的快速增长，进一步增强企业自身的盈利能力、融资能力和区域开发建设能力。

同时，平台公司所属的开发建设板块与房地产板块，可以抓住区域发展模式、招商模式转变契机与招商业务发展带来的新的商业机会，通过战略转型、业务延伸、资源整合与产业升级，逐步向园区开发运营商方向转型升级并谋求公司上市。

需要注意的是，园区开发运营业务具有“投资大、环节多、衔接紧密、增值服务多、回报稳定”的特点，要使园区开发经营者获得持续的利润增长，并确保园区的持续稳定发展，园区开发运营公司需要具有合理的商业模式，并有步骤地进入地产开发、营销招商、产业服务、产业投资等7大细分业务环节。

整合社会资源探索联合招商之路

从先进标杆区域的成功经验来看，政府在强化自身及所属平台公司招商能力的同时，需要紧紧抓住国家推动混合所有制与PPP模式的契机，充分整合利用社会资源、借助区外组织专长能力，创新探索出一条契合本区域的、更加市场化的区域开发建设新模式与招商引资新道路。

从“廊坊现象”和诸多区域的“联合招商”结果来看，政府通过“创新PPP”模式和“联合招商”方式（相当于政府与社会资源、企业机构合资合作成立一个“股份公司或合伙企业”），可以有效整合社会资源、企业资源，发挥国有资本在经济发展、区域发展中的主导作用，加快区域开发建设速度、产业集群构建速度和招商引资的效率效果。

例如，华夏幸福在园区开发过程中担当政府委托的受托者，政府将园区开发所有任务、内容委托给华夏幸福。华夏幸福在对园区进行产业规划、概念规划和战略研究之后，垫资完成园区土地整理和基础设施配套等开发建设任务。

一级开发建设任务完成后，华夏幸福受托负责区域的招商引资，政府购买相关服务。受托后，华夏幸福会依托自身的专业招商队伍，招商支撑服务体系、融资协助体系和自身聚焦科技创新的“产业孵化系统”，借助客户及项目管理系统（活跃企业数据13万条，主要企业负责人信息13000 条），实施产业链招商和精准化招商，确保招商工作的效率效果与引资任务目标的达成。

如今，以固安、安次为代表的廊坊模式已经走过了资源要素驱动与产业集聚驱动阶段，进入了内生驱动、创新发展驱动阶段，逐步发展成为了中国知名的创新热土，产业与区域的价值不断提升。

再如，联东U谷·南上海国际企业港——电子商务区采用联合招商，税收分成的方式，由联东U谷与金山工业区政府利用各自资源优势，实施联合招商，也在短期内取得了令人瞩目的招商成绩。

需要注意的是，区域在创新探索区域招商引资新模式、新道路过程中，“创新”不是“万能胶”与“一招鲜”。若想补齐招商引资短板、强化区域招商竞争力，需要管委会、相关政府部门、所属平台公司以及社会机构等多方面资源与综合能力的投入与促进，温度、水分、光照、土壤事宜，缺一不可。

拓展渠道提升招商效率

一个区域的招商引资若想取得理想成绩，必须积极拓宽区域招商渠道与积蓄优质客商资源。

中国的产业园区经过30年的发展不断转型升级，产业园区招商引资的方式方法与渠道也不断推陈出新。从先进区域、优秀企业的成功经验来看，持续加强与其它机构的合作关系，形成一个多执行主体的招商渠道与联盟，可以有效积蓄客户资源，提升招商选资的议价能力。

例如，宏泰发展在与多所高校和科研机构达成战略合作关系基础上，努力促进与园(园区)、产(企业)、学(院校)、研(科研院所)、资(资本)、会（协会）等多方合作，共建科研创新与产业孵化基地目标的实现，在有效促进科技成果、产业资本加速孵化和产业化同时，为产业园区及驻区企业提供持续不断的优质客商企业资源与科技创新动力。

招商引资是一项实践性、操作性很强的工作，区域及招商工作者在积极拓宽渠道与客商资源的同时，需要结合区域、产业实际与项目具体情况，有针对性地灵活运用多种招商方式与招商策略，实施精准招商，才能切实提高招商引资工作的效率与实际效果。

目前常见的主流招商方式主要有专业招商、政府招商、龙头企业招商产业链招商、合作招商、以商招商、委托招商、存量招商、反向招商、互联网+招商、资本招商等多种方式。

通过对各类方式实际招商有效性对比分析来看，“以商招商”和“政府合作招商”是最为有效的招商方式，而代理招商、存量招商及产业链招商也是较为有效的方法。

文章来源：中国企业报