本站讯  上周（10月16日至10月22日）共有2家来自全国各地的开发商或品牌商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。

 

寻求服务的项目是：四川巴中某10万方批发市场项目，规划建筑面积9万方，可售面积7万方，项目已经开建，如何结合市场做出符合市场的定位是关键；大丰红星国际生活广场坐落于江苏大丰开发区沿海高速以东、南翔路以北，依沿海高速，扼大丰之门户，邻盐通高铁大丰站，交通便捷。项目总占地327亩，总建筑面积30万平方米，总投资25亿元。项目一期占地154亩，总建筑面积11万多平方米。计划于2017年年底开工，2018年底开业，投入运营。项目汇集了红星美凯龙全球家居广场；建材、家饰市场；美食广场；儿童教育游乐中心；时尚生活配套等业态，兼具购物、餐饮娱乐、休闲观光、儿童教育等综合性服务功能，是大丰城市的标志性建筑群。

 

 

从上周这两个咨询项目来看，均涉及专业批发市场。那么，专业市场如何精准定位？本文，飙马商业地产为大家详细解读。

 

专业市场定位是否精准，决定了专业市场后期招商、运营管理是坚不可摧还是一触即破。飙马商业地产认为，要实现“精准”定位必须弄清项目所在商圈的社会需求、消费需求、区域经济总体特征。需经营业态的定位、经营功能的定位、目标商户群的定位三大定位相结合才能真正实现“精准”定位。

 

在专业市场开发运营的道路上，谁能“精准”定位，谁就已经一只脚迈入成功之门。专业市场定位是否精准，决定了专业市场后期招商、运营管理是坚不可摧还是一触即破。

 

时至今天，在专业市场群的激烈竞争中，能生存下来的多为自觉或不自觉地采取了差异化的竞争策略和与之相匹配的市场定位。

 

差异化和科学化的基础源于精准的市场调研，根据消费诉求及能力、商户需求和承受、市场发展现状及未来发展趋势所作出的前瞻性判断。这个道理，很多人都懂，然而能够成功应用的并不多。原因多半是没定夺好定位过程的关键问题。

 

要定夺好专业市场定位过程中的关键问题，首先要根据项目所在商圈特点，熟练运用定位方法，从而找到合适的商业模式。

 

专业市场三大定位方法

 

目前较新颖的定位方法有：

 

1、市场业态平行规划定位法。

 

按服装市场的业态来划分，包括批发、零售、主题、网络四大业态。即男装市场+童装市场+皮装市场……，也就是“1+2+3+4……”的加法。比如汉正街就是小商品+鞋+服装+布料等市场的集成;而常熟服装城则形成产品链式细分:服装市场--男装中心--女装中心--童装中心--裤业中心--鞋业中心--外贸内销中心等。

 

2、产业功能垂直规划定位法。

 

按产业功能来划分，包括制造、物流、创意、总部四大功能。即“市场与会展”、“市场与品牌”、“市场与创意”……，形成了“1?+2?+3?+4?……”的几何价值。比如上海世贸商城作为总部型服装市场采购中心，积极搭建国际、国内两个市场采购平台，以“配对”为核心，以“采购”为目的，成为“买家”与“卖家”的“采购之家”。即采购链式的搜索:服装采购平台--国际采购商--国内批发商--采购配对--采购增值服务。让采购成为服装市场的灵魂和国际采购的GPS。

 

3、功能+业态立体规划定位法。

 

按照市场业态、产业功能和资本及连锁模式混合而成，形成市场价值的裂变和倍增。比如，深圳华南城作为复合型综合商贸市场平台，以建设300~1000万平方米市场体量为旗帜，并把服装市场作为综合市场的主旋律，同时借助资本上市平台，迅速在南宁、南昌、咸阳、铁岭、连云港等地避开成熟商圈而大胆独立“造城”、“造圈”，为服装市场建设开辟了“新蓝海”。即地产链式的布局:商品市场--资本运营--连锁商贸城--综合商贸圈。华南城将改变传统服装市场的建设和运营方式。

 

掌握市场需求，明确细分定位

 

单纯掌握定位方法并不能实现“精准”定位，还必须要清楚目标商户的经营需求在哪里，市场能否满足其需求的必要条件。因此，要实现“精准”定位必须弄清项目所在商圈的社会需求、消费需求、区域经济总体特征，从而实现充分考虑商业支撑，实地依托物流交通的网络面，充分结合城市产业基础，完美衔接消费者消费诉求及能力，尊重城市商业特性。

 

此外，在定位上不能只确定项目整体定位就了事，需经营业态的定位、经营功能的定位、目标商户群的定位三大定位相结合才能真正实现“精准”定位。

 

文章来源：飙马商业地产