龙湖成都三千集借势嘻哈造热点 七周年庆客流同比提升10%

来源:赢商网 时间:2017-09-30 作者:xujian

       9月16-17日,#嘻哈三千集,抢7周年庆#活动在龙湖成都三千集项目举行。活动期间,三千集以大力度折扣促销活动配合嘻哈主题公关活动,吸引了大量年轻顾客及亲子家庭顾客,客流同比去年提升10%,也取得了不俗的销售业绩。特别是9月17日,由42次世界街舞冠军POPPING J担任评委的BREAK DA BEAT成都街舞大师赛更是吸引了成都街舞圈众多OG齐聚三千集,活动现场“潮”气爆棚。

  硬指标业绩表现不俗,顾客口碑更是好到爆棚。周年庆前一周,三千集项目推广团队以近年来在Youtube上爆火的“THUGLIFE”(源于美国西海岸匪帮说唱)为主元素,联合场内租户创作系列七周年庆主题海报及病毒视频,引发商家自媒体、商家会员及天街Club粉丝自发性传播。每段创意小视频一出街,必将刷爆朋友圈,一时间“嘻哈三千集”“花个77抽个iphone7”“满7三级赠”等周年庆促销活动成为热点词汇。

  抢占热点,导入全国级街舞赛事造声势

  今夏最火的音乐网综节目非《中国有嘻哈》莫属,一时间嘻哈风潮席卷中国各大城市。一直走在潮流前沿“成姆斯特丹”自然不乏广泛的群众基础,这也引发成都各大购物中心在做重大节庆活动时将嘻哈、滑板、街舞等街头元素以及hiphop文化作为活动主元素。三千集9月16日店庆,成都第一波抢占嘻哈热点的购物中心。在选择嘻哈元素的过程之中,三千集推广团队考虑到项目所处的地理位置(3KM交通半径之内有两所高校——电子科技大学及成都理工大学),项目定位“城东小资生活中心”以及日益增多的年轻家庭客群和年轻家庭客群。最终携手西南地区最具权威的星舞忠街舞文化中心,举办“FIGHT FOR SCHOOL”全国高校街舞争霸赛成都赛区总决赛以及“BREAK DA BEAT”成都街舞大师赛。

  街舞(Street Dance)诞生于二十世纪六十年代末的美国,七十年代被归纳为嘻哈文化(Hip-Hop Culture)的一部分,八十年代传入中国,目前在国内特别是高校里极其风靡。与世界接轨之后国内也涌现出众多舞种的世界冠军,其中星舞忠的创始人肖杰就拿过多次Locking世界冠军。FFS全国高校街舞争霸赛由广州Speed Dance Group发起,是广州市海珠区政府举办的第六届中国(广州)嘻哈潮流文化周的重要组成部分;也是目前国内针对在校大学生举办的权威全国性高校赛事,分赛区决赛已经在西安及武汉成功举办。成都赛区承办方星舞忠在此次比赛之前,通过网络海选及现场battle等方式,在成都21所高校中进行海选挑选出21位校园guest,并通过各类校园媒体为比赛疯狂造势。比赛前一周,报名通道开启报名大学生瞬间突破200人。

  三千集此次携手星舞忠举办高校街舞争霸赛是三千集在推广动作上偏向年轻客群的首次尝试。一方面是看中比赛的权威性,可借势提升项目在周边高校中的影响力;另一方面则是借此年轻潮流比赛,增强项目在核心客群心中“潮+性价比”的印象,提升购物体验并积攒口碑。而比赛当天的精彩程度及火爆的battle场面,也证明了这是一次正确的尝试。

(BREAKING 选手精彩表现)

(比赛当日人气火爆)

(高校街舞争霸赛颁奖仪式)

  选中一个好的切入点,就需要集中所有资源将其爆破。FFS高校街舞争霸赛比赛战毕,9月17日,三千集x星舞忠BREAK DA BEAT 成都街舞大师赛继续燥翻天街。韩国达人秀冠军,42次世界街舞比赛冠军POPPING J空降三千集担任比赛裁判,这也是这位韩国街舞领军人物首次来蓉。强大的圈内号召力超乎想象。比赛当日BREAKING/POPPING/LOCKING/FREESTYLE四个舞种,成都超100位街舞OG报名参加比赛,更有很多街舞爱好者慕名前来膜拜,一睹大师风采。

(POPPING J 宣布POPPING舞种冠军)

  画风转变,正宗西海岸嘻哈黑金范席卷建设路

  以往三千集营销推广活动偏向亲子家庭客群,活动主题及选用元素均与亲子儿童相关,走温暖萌系风。此次7周年庆画风转变,为真正落地嘻哈三千集这一概念,特别邀请来自美国西海岸的嘻哈黑人模特以及混血辣妞为7周年庆站台。为还原《中国有嘻哈》人气选手Bridge的《老大》中的歌词“我想在跑车里,想要一辆法拉利”,两台法拉利红色跑车空降三千集外广场,再配合全场金色背景+大字报画面,黑金色气球造氛,一时间正宗西海岸嘻哈黑金范席卷建设路。金链、雪茄、香槟、美钞、跑车、辣妹,黑人模特,这些嘻哈匪帮说唱的必备元素一一呈现,不仅高度还原了美国街头正牌Gangsta的日常生活,同时也吸引了大量客流驻足拍照合影,引发二次传播。

  巧借“THUG LIFE”元素炒话题,高性价比传播玩出奇

  好的产品需要好的传播,在目前移动互联网高度普及的商业环境之中,好的传播必须引发受众的期待感和评论欲,才有可能触发“病毒传播”的开关,形成社会热点被大家广泛讨论。

  三千集7周年庆在宣传和推广方式上,除了针对项目周边社区、高校做媒体组合进行精确覆盖之外,此次更多选择高性价比的传播载体,如商场及商家自媒体平台,微信朋友圈上发力,炒作话题,将“嘻哈三千集”“抢七周年庆”等关键词炒作成社会热点。

  在传播内容的制作上,项目推广团队以“thuglife”为主元素,商场三大SP活动为内容主干,创意视频脚本并挑选天街员工及商场“知名”员工参与拍摄,最终使用youtube上爆火的“THUG LIFE MAKER”剪辑视频。三条戏谑调侃又带神反转剧情的viral video一经放出,瞬间引爆朋友圈。由于参演演员是身边的人自带亲近感,再加上夸张幽默且主题鲜明的剧情,大量商家员工及天街粉丝纷纷评论、点赞并主动转发。一时间“消费满7三级赠”“花个77抽个iphone7”“满577抽1000元现金”三大主力促销活动成为大家讨论并热切期待的焦点。更有很多粉丝期待系列视频还有续集,三千集官微圈粉无数。

  

  一、 大力度促销,庆生蛋糕玩出样。

  回归到项目本身,商业项目周年庆能吸引人流的最重要因素,就是商品折扣和促销活动。此次三千集周年庆,联合全场租户打造“潮流靓货3折起,人气美食7元吃”活动。特别是餐饮商家提供的近400份7元人气菜品,不到3个小时就被疯抢一空,可见三千集餐饮在建设路商圈极高的人气和号召力。针对9月中旬秋冬服装上新季,推出全场服饰3折起的活动,折扣力度年度最大。而三千集商场组织的大力度促销活动“满7三级赠”“花77抽iphone7”“满577抽1000元现金券”也是人气爆棚,选用的多位民生类礼品,将切切实实的店庆福利送给顾客。

  此外7周年庆的一大看点,就是庆生开香槟,7米蛋糕免费吃的环节,一方面与嘻哈的主题相呼应,另一方面也切切实实将生日的喜悦分享给到场的每一位天街顾客及粉丝。

  三千集7周年庆的圆满成功,代表着龙湖地产7年前在成都建设路商圈首次布局的购物中心走向成熟。做精致小而美的社区休闲娱乐圣地,三千集占位建设路,与伊藤洋华堂及SM广场竞争形成差异化,并逐渐扩大区域影响力。主力店UME影城业绩始终位于成都影院前列,近些年,伴随餐饮全国知名品牌海底捞的入驻,1F又成功引入多家知名美妆护肤品牌。日本知名时尚休闲百货品牌大创DAISO,母婴连锁品牌登康贝比都已成功开业,而全新鹿岛生活馆也将在11月下旬开门营业。三千集项目业态组合持续优化,品牌性不断提升,而客流及销售业绩同比2016年提升超20%,“城东小资生活中心”的项目定位得以进一步深化。

   接下来,三千集将围绕项目定位,以Fashion、affordable、Funny为核心,针对日益增多的年轻家庭客群及年轻客群,在推广活动中持续注入年轻潮流及趣玩元素,加强顾客对项目“潮流+性价比”的印象,全力打造一个在城东建设路片区极具影响力的欢乐入口!

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