三线城市商贸物流城的开发模式

来源:飙马(中国) 时间:2015-09-24 作者:P.M

本站讯   日前,飙马专家组一行,应邀付湖北某三线城市,对其开发的商贸物流城项目进行专家诊断并根据当地市场特点,提出开发建议。

 

   
据悉,项目占地面积约12万方,总建筑面积28万方,引入“定制型开发、体验式运营”的开发概念,规划建设灯饰城、家居馆、品牌楼、软装街、建材区、创意楼、商业街、商务中心八大业态,目标是打造一站式品牌大本营。但由于目前经济下行压力,项目运营出现问题。


本次在开发集团董事长和总经理的多番邀请下,飙马中国首席顾问何其琛先生来到项目所在地,在对项目及周边市场进行深入细致的考察后,何其琛指出,项目目前存在七个问题:


第一个问题就是应该因地制宜,“了解项目,读懂市场”,目前当地人均商业面积达到了10平米,远远超过了国际警戒线,在这个行情之下,开发商业要慎重;


第二,项目周边专业市场林立,品类齐全,市场已经进入完全竞争阶段,这个时候投入市场,要么是打价格战,要么是对原有市场进行升级;


第三,一叶障目不见森林,出了建材、家装,我们要跳出项目,寻找关联业态,扩大招商、销售、消费客流,做到人无我有,人有我优;


第四,要考虑盈利模式,目前的建筑设计,不利于商铺的分割销售,要在科学定位的基础上,对业态进行细分,对商铺也要进行细分,一般来讲整齐划一的商铺,中看不中用,无法实现个性化、差异化、特色化、多元化;


第五,目前的产品设计,无论从人流动线还是外立面设计,还停留在专业市场的3-4代产品,目前的专业市场开发日新月异,已经到了第7代,项目未建成已落后的市场形象,影响项目销售和招商;


第六,项目要实现盈利,租售策略与租售时机是关键,租售比关系到开发企业的财务情况,在财务平衡的基础上,前期要保持一定的持有比例,有利于商业的运营,后期通过活动,使商业不断增值,实现利润最大化;


最后,就是算好经济账,科学的市场定位和商业规划,能准确计算出项目的利润空间,后期通过营销手段来给予商业更多的附加价值,在这个方面飙马中国拥有丰富的操盘经验,操作过多个三四线城市上百万平方的商贸物流城项目,也希望本项目能成为当地的龙头项目,并实现项目的最大价值。


开发集团董事长及董事会人员一致认为,飙马中国长期操盘二三四线城市,是最懂市场的专业操盘机构,能与飙马中国合作是项目成功的关键,在这个项目合作的同时,提出一个正在筹备中的项目,希望飙马中国能同时提供服务,相关合同正在进行商务谈判。

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