近年来，随着旅游市场的升温，乡村游也越来越火爆。一批具有典型文化特征、独特资源主题的乡镇，从原来或农业或渔业为主的生态，转换模式从事主题观光游。

 

世界上，如果说有一件什么事是最难的，那么一定是让人改变习惯。

 

但是，有不少成功的案例，他们都是怎样华丽转身呢？

 

 

在陕西省礼泉县烟霞镇，有个袁家村，62户人家，人口总共286人。过去是穷得流鼻涕的地方。但现在却是闻名天下的袁家村模式倡导者。

 

据有关部门数据统计，这个小村子一年旅游GDP超过10个亿，平均每天200多万，服不服？

 

 

今天，飙马商业地产用我们所能了解的情况，来介绍一下这个村庄模式。

 

一、第一个吃螃蟹的人。

 

在选择发展道路的时候，在当时的乡村游市场并不令人惊喜的状况下，袁家村大胆地尝试了乡村游。在经济飞速发展的中国，人民口袋的钱越来越多，旅游市场节节升温。这让袁家村快速成为成功典范。

 

中国人、中国媒体都喜欢榜样，人们也信任标杆的力量。于是，在媒体的主动报道、人们主动传播下，成功的项目迎来一次免费的口碑营销。

 

不信，百度上可能找到超过18万条“袁家村”关键词信息，这个数据几乎是全国乡村游收录内容的十分之一。

 

这就是市场给予敢于第一个吃螃蟹者的巨大回报，这甚至是排他性的，因为这几乎成为一种文化符号，甚至有人把乡村游现象归于这种模式的成功。

 

你看，只要你敢于成功，就有人敢于吹牛，他们的解读，远比你一千个人一千个哈姆雷特来得厉害。

 

 

二、模式只是深远战略的外衣。

 

在1993年，袁家村就成立了袁家农工商总公司，这是一家集农工贸为一体的集团型企业，下辖12个子公司。

 

说实在的，这是挺厉害的，1993年，深悦才小学毕业。

 

有人指出，袁家集团公司不是一般人能模仿得来的，因为这样一家公司的战略非常深远、业务更是丰满，在省会西安都有袁家村的房地产业务。如此雄厚的财力，才能支撑模式的实话。试问，有几个村镇有这样的大手笔。

 

 

三、别人设法抄袭他，他却在转型中。

 

跟风是中国特色。袁家出名后，各地乡镇人的心都操碎了，都想照搬模式，兴村致富。

 

须不知，此时已经挖到第一桶金的袁家已经开始转型。

 

举个栗子。民俗小吃是景区必备良品，但袁家村发现产业单一、体验不好，于是规划升级成客栈、酒吧、艺术各地区等高B格精矿，甚至把模式复制到西安市区。

 

砖家有一个观点，深悦比较认同。每个村庄的先天条件是不一样的，不可能照搬，这就像中国当年不能照搬马克思主义，最后还是用马克思主义结合中国实际的毛泽东思想符合国情，取得胜利。

 

可能一次性吃住娱全上马，马上变成另一个袁家村吗？就算变了，也没玩头。

 

所以，得出结论，学我者生，模仿者死。

 

 

四、餐饮引发的乡村游思考。

 

民以食为天。何况中国人一向饿得狠，改革开放了，有条件了，人家出来玩，不让人家吃好？简直是犯罪！

 

讨巧者众，于是乡村旅游的初级模式就是农家乐。在城市，为了吃个土菜，驱车百里不足为奇。

 

所以，不少地方以吃吸引吃货。像天目湖的砂锅大鱼头、盰眙的小龙虾、郑州黄河的大鲤鱼、北京怀柔的虹鳟鱼、湖北通山的苕粉坨等。

 

升级的乡村游是农庄，你可以自己动手钓鱼捕兽，吃自己摘的新鲜蔬菜。坐在炕上，窗外枝头上挂着大苹果，青蛙呱呱叫着......

 

如果跟上亿资金打造的风景区比，结合实际，以点为主，以美食为点，以点串连成旅游线路的规划，模式更轻、更具操作性。

 

以景点为平台，深度开发延伸产品，是乡村游提高附加值的另一条有效途径。

 

比如，有个乡村素有传统的豆腐宴，依此相继开发出有美容着眼功效的黄豆豆腐、滋阴补肾的黑豆豆腐、清热解毒的绿豆豆腐，甚至引入日本豆腐料理。同时，让游客边品尝边观赏豆腐制作过程，让游客体验太好了。

 

有人说，聪明的女人，善于抓住男人的胃；有人说，聪明的乡村，知道怎样抓住城里人的胃。因为，胃是通往心的捷径。

 

 

五、专家总结袁家村成功之道。

 

总结下来，无非三点：1、紧咬关中小吃，2、景观氛围包装 ，3、优化消费体验。

 

18个字，看似简单得不行，实际上是十几年专注的力量。

 

印象中，袁家村也不过就是一个山寨的民俗村，在当地附近均可见到。但问题是，游客显然没有想这么多。只要这里有趣、好玩就OK了。所以，在氛围包装上，大家都可以做，袁家村成功的秘笈说来，非专注不能解释。

 

 

他们这样说：

 

1、专注于我们能做的

 

“如果说退回到2007年的袁家村，那是一个地地道道的关中自然村，没有什么旅游资源。能把旅游做到这个程度，最大的立足点就是因地制宜，专注于本来的样子，专注于能做的。

 

袁家村的主题是关中民俗，我们为什么不做红色延安，为什么不做唐昭陵，唐昭陵就在我们背后我们都不做，不做的原因是那些跟老百姓的生活都没什么关系，袁家村就要做关中地地道道的农村生活。

 

村民说的话，村民的衣着，很多东西都是关中民俗的一部分。袁家村就觉得得这个东西我能做，别的我们做不了，也不会做。”

 

 

2、专注于人，不忘初心。

 

“袁家村最开始搞旅游，就是要解决农民的问题，要让农民致富。这个东西跟全国旅游景点都不一样，为啥说这个？现在纯粹是村里头在做旅游，这里头参与者都是农民，有本村的也有周边村的，所以做的旅游特别接地气，所以就跟一般景点不一样。

 

一般景点都是预计投资多少钱，预计要征多少地，预计得把多少农民搬出去，预计多少年能把钱收回来，一张门票得卖多少钱。袁家村不是这样算的，村民自己做，袁家村村民要把自家的生活做成旅游，现在基本上是全民皆兵的。 

 

全民皆兵是什么概念？村里的问题都是村民自己来解决，没有借助政府。能全民皆兵背后其实有很多东西在支撑，大家都相信你才能全民皆兵，大家都觉得这个事能成，可不是你说两句大话群众就会相信你，所以2007年刚开始搞旅游的时候袁家村村里做了很多工作。”

 

 

3、专注于餐饮，做到品种多，味道好。

 

就拿小吃街打个比方吧，这条街里面如果有100个商户，我们就需要100种小吃。比如说有锅盔，有豆腐脑，有炸麻花的……大家就来认领，最早出现过一个现象，一家门店有几家来报名的，遇到这种情况我们就PK。

 

这咋PK呢？比如说你报名做锅盔，同时在这儿做，从和面开始，整个工艺做下来，最后做好了我们品尝，留味道做的最好的一家。

 

 

互联网思维是什么？雷军说小米坚持的就是：专注、极致、口碑、快。

 

专注是首位的，只有专注一个主题，再做到极致，才能有口碑。

 

不论怎么说，袁家村的成功，不是一朝一夕之功，俗话说前人栽树、后人乘凉，做功业就要有这样的心态。

 

十几年的发展，领导换几茬，但方向不变，坚持创新改革，这是值得许多地方学习的。

 

文章来源：深悦会