个性服装店亮相泉州:不只是卖衣服 更是卖“态度”

来源:泉州晚报 时间:2017-08-11 作者:王宇静

       从去年开始,顺应消费形势的变化,泉州服装店铺的业态也正悄然改变,“抢街头店面摆衣服吆喝”的模式被颠覆,开始出现有个性的服装店藏身于街巷内,自成一派,以“聚拢同频率生活态度”的消费者为核心,营造“健康休闲慢生活”的氛围。

  经营核心 强调个性设计

  市区西街的一处小巷内,“在别处”店铺虚掩着,里面坐着一名打扮端庄的老妇人。“您好,想买衣服还是喝茶、喝咖啡?”见有客人上门,老人微笑着打招呼。店铺里摆满个性化衣服,有礼服或时尚裙子,旁边还有一些用黄铜与珍珠加工的别致首饰。“衣服都是我女儿设计的。以前她在大公司工作,如今经营这个店铺,可以为客人提供定制服装,也可以为企业设计批量工作装。”老人说。

  “80后”设计师卓佳毕业于新加坡莱福士设计学院,目前在泉州打造独立设计师品牌。“我以前为大企业打过工,也担任过国际时尚买手,如今在自家老房子里开了这家工作室。”卓佳说,首饰都是从欧洲进口的,除了提供定制服装外,也提供搭配参考。一切都刚起步,今后的愿景是运用“线上购买、线下体验消费”的方式,把更多国际时尚设计元素导入泉州。

  强调个性设计,是这些新兴服装店铺的共性。百源路上,热闹街区旁,“仙子汇”专营汉服款式。经营者刘聪聪三年前下海,踏入传承传统服饰营销之路。“设计的差异化是我们竞争的核心。”她说,“我们的服装都是与知名签约设计师联合开发的,从面料到款式都讲究精致。从新式汉服到搭配的丝巾、手提包及帽子,处处显露与众不同的设计风格。不少在海外的同学会直接让我帮忙搭配购买。”

  在承天巷内,经过七拐八弯,只见一幢楼房外立着两块牌子:赤子、巴浪鱼。一眼望去,感觉这是一家服装店,然而房子的橱窗上却写着“咖啡”二字。“今年四月,我们在原有订制服装店的基础上,增加了手冲咖啡的空间。”老板阿三说,他们一直在强调彰显设计师的个性风格,现在店铺里已经有好几位设计师设计的服装展示。个性不妥协的设计风格,加上适中的价格,吸引了一批“赤子粉”。同样坚持个性手冲咖啡的阿三希望,借助个性服装的带动,吸引中意个性咖啡的“巴浪鱼粉”。

  分享生活 用心追求“美”

  “今年初重新装修开张后,这里已经举办了几次公益主题的交流活动。”刘聪聪说,交流活动围绕着汉服文化及穿衣与健康的关系展开。在她看来,当下良莠不齐的汉服店铺模糊了真正汉服的穿着历史。由于强调纯天然的材质,她邀请到国内知名的禅舞老师,向会员顾客传授如何通过了解自己的身体,从健康的角度选择适合、优化身心的服装。

  说是卖衣服,但同时也是在分享修身养性的生活态度。刘聪聪说,围绕线下实体店铺,未来立足健康穿着的分享将越来越多,“与顾客成为朋友,共同成长,愉快生活才是生活的本义。”

  早晨,小巷内油条店里的小姑娘经常到“赤子、巴浪鱼”店里玩。“我们与这里的原生业态融合在一起了。”阿三说,此前他们还用镜头记录了周围人们的生活并举办了街巷专题摄影展,很多邻居在他们的展览里发现了自己。他们甚至将附近的理发师及其店里的一把老旧理发躺椅“请”进了店里,偶尔会有人预约来剪头发。

  据了解,阿三的咖啡店原本开在刺桐路附近,由于店租上涨等因素,年初把店关了后,就改开在这里了。“会比原来辛苦,但更充实,来的客人大多成了朋友。”他说,为了朋友的需求,他们也会不定期举办电影、读书或是咖啡鉴赏活动,一切都是因为大家喜欢,他也喜欢。“做自己擅长且喜欢的事情,营造一种自在的健康休闲慢生活态度。”他说,这样的生活才是泉州老城区里该有的店铺生态,不同于高节奏的买卖,相信会有越来越多的人喜欢这里。

  洪小鹏生活美学馆,算是泉州最早将服装销售与鲜花、书、咖啡、瓷器等异业相结合的尝试者。经营两年多以来,洪小鹏深感健康悠闲空间打造的凝聚力。“衣服再美都是死的,而对人的服务才是最重要的。”她说,在此当中唯有“用心”最要紧。

  “用心设计,用心当买手,用心帮忙搭配,用心经营好每件美好的产品,或者一杯咖啡,或者一束花。”洪小鹏称,“美”是一切的核心,也是人们追求的生活态度,想在这条路上走下去,切不可只关注眼前的效益,需要更多地用心,需要通过各种活动建立与客户的良性沟通。当然,在此过程中,充当店铺代言人的当家人也需要有美的追求与内涵,“相信未来泉州会有更多拥有经营者个人性格魅力的个性服装店铺”。

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