在联手北京超市发后不到一个月，罗森通过寻找区域性合作伙伴的方式，在国内又下一城。

南京中央商场（集团）股份有限公司（以下简称“中央商场”）8月7日发布公告称，旗下控股子公司南京中央商场便利有限公司（以下简称“中央便利”）与上海罗森便利有限公司（以下简称“上海罗森”）于2017年8月7日签署战略合作协议（以下简称“协议”），中央便利以排他性加盟上海罗森的方式在南京市开设罗森便利店。

合作还包括，店内商品原则上由上海罗森统一采购、统一定价。中央便利向上海罗森提出申请，经同意后可由中央便利代为采购南京市人气商品。中央便利不得再与其他品牌便利店合作，包括加盟或间接合作。合同期限为五年。此外，若2019年底未完成协议确定的各年度最低店铺目标，上海罗森有权取消中央便利在南京区域的排他加盟资格，并在南京区域另行选定加盟者。

中央商场表示，计划在8月28日率先开出首批5家罗森便利店，未来3-5年通过中商集团直营与第三方加盟相结合方式，在南京开出不少于300家门店。

日本罗森集团执行董事、罗森中国（投资）有限公司董事副总裁、上海罗森便利有限公司董事总经理、浙江罗森百货有限公司董事总经理张晟表示，2015年罗森曾提出在华东地区实现“千店计划”目标，目前已完成750家店。

实际上，从2010年开始，三大外资品牌便利店逐渐向省会级城市渗透，越来越多的二三四线城市也开始出现外资品牌便利店的身影（如嘉兴、镇江、常州等），作为长三角地区重要城市的南京却至今未有外资品牌便利店进入。

南京是华东地区的特大城市，通过测算，南京可以容纳2000-2500家便利店，而目前同类便利店的市场保有率只有约25%-30%，提升空间和市场容量巨大，中央制定了未来3-5年拓店不少于300家的发展规模，覆盖秦淮、鼓楼、玄武、建邺、雨花、栖霞。

业内普遍认为，中央商场作将利用自己在区域内良好的品牌影响力、口碑及自身丰富的商业运营经验，结合罗森在商品、品牌形象、供应链、品质管理等方面的优势，抓住南京地区巨大的消费潜力及高端便利的市场空白，引入第一个外资品牌便利店。此次与上海罗森合作，也符合中商“新零售”做成熟的内容，做轻做快的发展思路。

据了解，罗森最早于1996年2月进入中国市场，当时合作伙伴为联华超市，二者分占70%和30%股份。八年后，日本罗森将其70%的持股比例降至49%，百联集团持有51%的股权。2011年，日方增持合资公司股权至85%，经营管理由日方主导。当时尽管商品管理遥遥领先，但由于对中国市场不熟悉及进入2000年代初期的政策限制，开店扩张很慢。交由联华管理后，店铺数曾达343家，但商品管理减弱，发展艰难。2010年日方主导经营后重新定位市场，经过几年商品开发，2015年再启扩张步伐。

2013年底罗森在华门店总数还只有279家，到今年5月，这一数字已增加至1164家。三年多时间里，其门店数量增长了4倍多。“今年预计（门店）增至1500家。2020年我们会在中国市场开3000家店，2025年实现1万家门店。”张晟说。

另据业内人士透露，沿海省会和中部省会城市都是罗森会考虑进入的城市。

不过，这个速度还是要比它的老对手全家来得慢。去年年底，全家在中国市场的门店数量已经达到1800家左右，并预计在2024年扩张至1万家。

值得注意的是，2015年，罗森便利店开始加速在华扩张，提出用两到三年时间完成的“千店计划”，其核心支撑便是“大加盟商模式”——选择在区域市场拥有一定的零售经验、人脉关系的本土企业成为罗森的特约经销商，罗森给予门店选址、设备使用、商品供应链、门店管理等方面的专业授权，双方合作拓展罗森品牌的便利门店。

2016年2月，中百集团副总经理、中百超市董事长彭波与株式会社罗森公司副社长竹增贞信在武汉签署合作协议——中百超市正式成为日本便利店巨头罗森在湖北区域的独家、特许区域加盟商。未来3年，中百超市将在武汉新拓至少500家“中百-罗森”便利店。截至2017年6月末，中百罗森在武汉一共有117家门店。2017年7月12日上午，北京超市发董事长李燕川与罗森北京公司总经理阪下丰范签订了超市发·罗森项目合作协议。本次双方合作不同于城市或区域授权加盟，未来双方将采用单店加盟模式进行合作，由超市发提供店铺与员工，罗森进行日常经营，是一种更紧密的合作式加盟经营。

而此次战略协议的签订是中央商场将经营方向锁定在商业新内容运营+线上下渠道协同作业上，并继乐友孕婴童项目后，中央商场“新零售”的又一个落地项目。双方“联姻”后，一是可以实现优势互补，双方能迅速抢占南京便利店市场“制高点”；二是通过便利店多点布局，对中央商场已有的大型百货商场形成有益补充，锁定和输送优质客户资源，提升中央商场整体业绩；三是满足了中商集团贴近终端消费者、贴近市场，倾听消费者内心呼声的诉求；四是能利用互联网与周边消费者形成互动，有利于推进移动互联网战略，形成线上线下“新零售”格局。