人气才是王道，昆山商业综合体为了吸引人气，近来纷纷上演各种“活动”秀，有的甚至将大型体育比赛也搬进了商场。但在各种活动竞相登场的背后是昆山商家的普遍焦虑，在传统的宣传模式日渐式微的情况下，似乎只剩下营运和大型活动这两种方式。问题是，在大家一拥而上的同时，“一招鲜”能走多远？

　　眼花缭乱的活动，层出不穷的创意环境和频繁的人造节日，让商场竞争拼人气越来越不惜血本！近日，昆山的商业综合体显得异常躁动，拳击赛、篮球赛、真冰花滑等各种赛事被商家逐一推向前台，有业内人士表示，昆山的商贸业为了拼人气吸粉丝，竞争已进入“肉搏战”时代。由于商场举办各种体育活动，能够有效地转化为销售业绩，于是各种体育赛事在昆山遍地开花，让各家商场犹如一个个赛场。那么，这样的重金活动，能否让商场保持长久的青春活力呢？

　　引赛入场 人气爆棚

　　商场用体育赛事来吸引人气这并非第一次，但昆城广场杯2016年昆山市第十四届中学生三对三街头篮球赛，以及后面的昆城篮球赛不论是规模还是持续时间、影响力都可谓前所未有。

　　在赛事启动的第一天，即7月17日篮球赛开幕式当天，昆城广场的总人流量就超过4万人次，比平时周末的人流量增长近20％；篮球赛开幕以来，即使工作日的人流量与平日相比，也增加了8％左右，且以活力派、年轻人为主流。

　　与此同时，金鹰广场与波帕姆泰拳馆合作在商场内策划了一场拳击比赛。此次参与比赛的有2名泰拳选手、2名中国武术选手，进行擂台对抗。本次活动对中国武术和泰国拳术进行了全方位展示。活动中还穿插了中国功夫、九节鞭和耍大刀等武术表演，吸引了大量观众，这让金鹰广场当天客流几近“爆棚”，达到近4万人次。

　　与时俱进 才能与民同乐

　　据记者了解，我市两家知名的商场之所以在同一时间段上演不同的体育赛事，这与适逢欧洲杯、奥运会以及学生暑期是分不开的，商场为了全方位宣传青春元素，彰显自身的年轻活力，策划各种活动吸引人气也就在所难免。

　　而昆城广场响应国家和昆山市体育局“全民运动”的号召，策划了“缤纷昆城运动季”的主题活动，以篮球赛入题，契合包括学生在内的多数人的爱好，更得到了昆山市体育局以及各大企业的支持和响应，所以基于以上政策、季节元素、消费者喜好等，昆城广场杯篮球赛应运而生。

　　此外，昆城广场借此机会还举办了各种趣味活动，如缤纷昆城趣味运动会、真人飞行棋和3D场景运动、VR游戏等系列小游戏。对此，昆城广场负责人表示，“昆城广场举办的系列运动，对宣传品牌文化，树立品牌形象能够有良好的推动作用，从侧面反映出昆城广场的年轻活力。”这也是昆城广场能够吸引客流的一个重要原因。

　　对于商场不间断地开展吸引人气的活动，一业内人士认为，商场前期为了培育消费习惯，增强客户与商户之间的黏度，必须不断通过人气去拉动市场，在以往的活动中，效果已经越来越不明显，只有举办一些市民喜闻乐见的大型体育赛事才能真正博得眼球，并把这样的人气活动转化成商场的销售业绩。

　　好策划决定“竞争力”

　　我市一商场负责人表示，“人气是一时的，商场最主要的是要练好内功，在招商时就要丰富商场的品牌、产品，改善商场的服务和环境，还应该打造一些特有的品牌活动。”

　　对于重金打造人气活动，把各种比赛活动搬到商场，上述负责人认为，“商场举办这么多活动，就是为了不断培养市民去商场体验的习惯。商场与百货不一样，百货里的自营柜台可以根据经营业绩高低进行调整，而商场的店铺，租期一般是3-5年，综合体的运营必须不断让消费者感到新鲜、新奇，让商场成为市民习惯去的第三生活空间。”

　　据不完全统计，目前我市众多百货和商场在对外宣传的费用支出方面，各种活动的支出占比很高，有的商场几乎每个月都有活动，活动费用占宣传费用比重高达70%。曾经有商场负责人表示，“商场要提高销售业绩，就必须要提升人气，只靠传统的广告模式，效果已不明显，我们只能靠好的营运和大型活动策划来推动。”

　　据了解，目前我市各商业卖场竞争异常激烈，商场品牌同质化严重，商场的差异化需通过各种主题活动去标明。在某种程度上各商场的后期商业策划，决定了商业卖场的竞争力。但这样一味地追求活动的轰动效应来吸引人气也并非长久之计，为了改变这样的局面，我市已有商家开始寻求多元化发展的新模式，让实体店和电商相结合，或打造体验感更强的消费生活环境来吸引人气也引起了很高的关注。