从“家电日”销售破亿解读安德利“花式营销”

来源:中国商报 时间:2017-07-18 作者:刘群

“今年安德利‘家电日’的销售目标是突破1个亿!”。7月16日上午,安徽省巢湖安德利购物中心,安徽安德利百货股份有限公司董事长陈学高信心十足地告诉记者。时隔十几个小时,安德利如愿以偿的创下逾亿元的销售奇迹。来自安德利集团的最新数据显示,今年“家电日”,该集团销售突破1亿元(10191万元),同比增长50.13%,再次刷新安德利成立33年来的历史销售记录。

安徽安德利百货股份有限公司是以自营模式为主的百货零售企业,于2016年8月22日在上海证券交易所首次公开发行A股,成功登陆资本市场。目前,安德利拥有包括购物中心、超市等大小网点40多个,销售覆盖面积近6000平方公里。多年来,家电产品是安德利市场销售的重头戏,大家电自营比例为100%、小家电自营比例为80%。今年上半年,安德利家电销售的纯利润同比增长50% 。

室外骄阳似火,伴随着广大消费者的期盼,一年一度的“家电日”如约而至。巢湖安德利购物中心五楼家电销售区域人头攒动,以“传奇购物,再现传奇”为主题的这场购物狂欢引爆了顾客的热情。

火爆的现场,忙碌的员工,热情的顾客,兴奋的厂商,这是安德利“家电日”留给人们的记忆。

来自巢湖苏湾镇的一对夫妻告诉记者,他们的新房刚装修好,6月份来安德利选购家电时,商场营业员告知他们,“家电日”销售的商品款式将会更新,价格也会更便宜,营业员建议他们耐心等待“家电日”的到来。他们及时参与了“家电日”认筹活动,“家电日”这一天起了个大早,在安德利购买了全套的家电,不仅节省了可观的费用,更让他们开心的是他们所购买的产品均是首次上市的新款。

新品、高端、专供这些关键词点亮了安德利今年的“家电日”。据悉,各大家电厂家为安德利“家电日”供应的新产品均在三个月后才能够进入全国其他商场销售,这为安德利抢占市场先机,缔造销售传奇创造了先决条件。

“我对‘传奇购物’的理解,一是在性价比上消费者可以得到前所未有的实惠,二是厂商的销售奇迹在这里得以见证”,惠而浦(中国)股份公司安徽巢湖区域经理陶正茂如是说。在陶正茂看来,安德利为厂家提供了产品展示的平台,也为消费者带来了实惠。“家电日”有浓厚的购物氛围,在目前的市场环境下,大大提振了信心。

安徽盛世新欣格力销售有限公司巢湖办事处负责人吴启腾介绍说,今年“家电日”格力空调的销售目标是2000万元。与往年相比,今年货源充足,安装及时,因为安德利在“家电日”到来之前已向格力公司转汇备货款2600万元。“‘家电日’对于新产品的推广、抢占市场占有率和安德利的口碑都是很大的提升。”吴启腾说。

“我是火,专破冰。”在自营模式的经营之路上,安德利小步快跑,以如火的创业激情攻坚克难。一路走来,安德利的营销思维可谓“自成一派”。如果说自营模式是安德利的核心竞争力,那么企业文化则是安德利前进道路上的巨大软实力。倾心谋划,频出重拳,安德利连续多年举办的各类促销活动已经牢牢黏住了消费者。纵观安德利最近几年的营销案例,可谓亮点纷呈。服装节年年出彩,闺蜜节别出心裁。今年上半年,安德利先后推出了“相约2.14 重逢安德利”、“牵手无限 无限可能”之牵手行动、“冰火激情 万物生长”之破冰行动,每一次活动都似一部好作品,令人百读不厌,这些活动也成为安德利向百姓呈献的消费盛宴。

安徽省商务厅原副厅长、安徽省商业联合会会长张光建认为,安德利所举办的各类活动,其意义已经远远超出了“做生意”的范畴,这些活动对于我国自主品牌影响力的传播、民族企业的发展方向、自营模式的推广等均具有深远的意义和重要价值。

据了解,从“尖锋时刻7.19”到“风云购物7.17”,直至今年的“传奇购物7.16”,安德利的“家电日”如今已成为业界响当当的品牌节庆日。“家电日”不仅仅是安德利一家企业上演的独角戏,它已成为全国各大家用电器厂家年度最重要,也是厂商最为期待的年中狂欢。每年的“家电日”,厂家都会把最好的商品,最优质的资源,最有经验的销售团队派送到“家电日”活动现场,各厂家之间相互PK,营造出百家争鸣的销售氛围,规模效应也由此形成。

同时,安德利的“家电日”也不是一地独舞,“家电日”当天,安德利集团的巢湖、庐江、无为、和县、当涂五地的安德利门店同步进行,遥相呼应。据悉,今年“家电日”的规模效应辐射至合肥、芜湖、马鞍山、铜陵等区域,销售半径较之往年进一步扩大。 

今年“家电日”上午九点半,记者在巢湖安德利购物中心活动现场看到,收银处等待付款的顾客排起了长长的队伍。当天下午三点半,记者在庐江安德利也目睹了同样的排队场面。据介绍,为应对今年的家电日,安德利集团比平时增派了好几倍的收银员上岗,但仍旧“供不应求”。

据安德利集团相关负责人介绍,前几年的“家电日”重在塑造品牌,宣传策划方面给人视觉、感观上的冲击,营造震撼的效果,而今年的“传奇购物”从营销思路上,出的是“平中出奇”之招,没有特别的渲染,极尽低调,反璞归真。今年的营销由内而外,不张扬,不动声色,积累释放,充分彰显安德利作为上市公司的深厚功力,大家风范。

随着生活水平的提高,一味追求低价的时代已经过去,如何提高生活品质是当前新主流。当别人还在惯性地认为安德利“家电日”走低价路线时,今年的“家电日”走的却是转型升级的路线,悄无声息地变换了营销方略。

在今年的“家电日”销售现场,往年频繁出现的“惊爆价”款型非常少,取而代之的是各种新款家电展示,以新品、高端产品引领市场,引导消费潮流。对此,安德利集团相关负责人认为,这是顺势而为的新思路,“家电日”敏锐捕捉市场新需求,将最新的商品及时呈现给消费者。脱离“低价”思路,全员研究商品,在商品的品质、款式、性能等方面做足功课,一切从当下消费者的需求出发,这是今年“家电日”续写销售传奇的关键所在。

“家电日”能够成功举办,作为参与这场活动中最普通的劳动者安德利员工功不可没。据悉,进入今年七月份以来,安德利的众多员工不辞辛劳,顶着伏天烈日外出认筹,他们用汗水为消费者换取实惠,以满腔热忱将“家电日”讯息传播到千家万户,在“家电日”当天的活动现场,他们又变身为最辛苦、最繁忙的主角。“什么时候能发货?”、“能尽快给我安排吗?”一天下来,诸如此类的问题,所有的员工要重复回答几十甚至上百遍,而他们一直保持着微笑和耐心,他们将安德利人的精神风貌完美呈现给消费者。           

安德利集团相关负责人表示,安德利“家电日”通过七年的演变,已成为安德利独创的品牌主题活动。“家电日”活动集持续性、联动性、文化性于一体,是区域实体零售业和家电行业不可小觑的营销战略。安德利创造的销售传奇是安德利人年复一年用心积累的结果,相信创新营销必将星火燎原。

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