开发商如何提升拿地能力?
近日,小编拿到一份旭辉集团拓展部发布的《如何提升拿地能力与优质低价土地的取得》的文件,详细解读了拿地的基本理念,拿地的方式,优质低价土地的认识等拿地核心要素,同时通过行业对比,以达到提高拿地能力的目的。本文,飙马商业地产就来看看怎么去提升拿地的能力。
近日,小编拿到一份旭辉集团拓展部发布的《如何提升拿地能力与优质低价土地的取得》的文件,详细解读了拿地的基本理念,拿地的方式,优质低价土地的认识等拿地核心要素,同时通过行业对比,以达到提高拿地能力的目的。本文,飙马商业地产就来看看怎么去提升拿地的能力。
如何拿地?
以最终土地交易的形式可以分为两类:
一手土地:通过公开市场公告招拍挂的土地。
优点:干净、无遗留问题、启动快。
缺点:竞争激烈,价格不确定,容易高价。
二手土地:已获得土地方转让的土地。
优点:价格确定,并且可以商谈,没有竞争。
缺点:背景复杂,商务谈判工作量大,收购法务及财务风险排查工作量大,有潜在的或有风险。
1、基本概念。
1、具备快速周转条件的项目。
2、年内能产生利润贡献的项目。
3、能提升城市/区域规模的项目。
4、刚性需求的项目。
2、附加价值。
1、土地支出比较慢的项目。
2、能解决发展资金的项目。
3、有价值潜力。
1、未来有重大利好的项目。
2、土地支出比较慢的项目。
4、有隐性降价。
1、有财政扶持类的项目。
2、土地支出比较慢的项目。
5、优质低价土地的选择表。
1、自身能力的充分挖掘一一区域深耕。
1、扩大项目信息来源。
増加项目的信息来源,提高项目开发的数量。
2、收集政府规划动向。
挖掘土地的未来价值,扩大士地的选择余地。
3、品牌和产品组合溢价。
提高士地的附加值,扩大土地的选择余地。
4、提高资金解决能力。
联合资金和公司,扩大项目的选择余地。
2、收集政府规划动向主动借助规划寻找土地。
1、了解城市化率、人口、GDP、财政收入等基本信息。
2、了解城市核心产业和未来经溶导向。
3、了解城市规划的发展方向,新城规划。
4、介入规划布局,占未来至高点(尤其在规划修编前)。
3、理解重点规划、新城规划。
1、当届政府的工作重点。
2、未来几年政府重点的投资方向。
3、新的人口导入区域。
4、市政配套等基础工程大量投资。
5、大量土地即将推出,越早选择权越大。
战略类型不同形成不同拿地方式
战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。
1、市场深耕:万科
文章评论 [] [ 查看完整内容 ] [ 注册新用户 ]