除了卖得好，成都万科还干了三件事
犹记得，年初，一场“新春不打烊，八城联动”拉开成都万科年度序幕。紧接着，国宾润园占位“2016第一改善盘”，万科城8个月卖9栋楼，五龙山五年再出发，第五城别墅高层先后开盘售磬……上半年，成都万科依靠6个盘实现总备案金额29.5亿（住宅、商业、办公、车位），其中住宅销售26.24亿挺进前三。
且慢，开发商留给一座城市仅仅是一堆热销数字和冷冰冰的建筑？显然万科要说不。在半年考的当口，我们不禁要问，2016年，万科将为成都留下什么？
成都万科项目分布图
影响楼市：万科式的楼市风向标
“万有引力”，名副其实。17年来，城市花园、魅力之城、金域蓝湾、金色乐府等已奠定成都万科城东主场地位，与此同时，五龙山、金色海蓉、公园5号……
几乎在城市的热点区域都有万科身影，并且成为标杆，更重要的是，万科品牌无形中已成为区域的“万有引力”。
而梳理去年以来成都土地市场表现，万科的拿地动作显然有迹可循——比从前更加聚焦城西南。
半年之内，从万科城到国宾润园，再到锦西润园、理想城，城西项目由2个变成4个。万科从城东大赢家迅速转换为城西话事人。而在环城高端生活圈，成都万科传统的两大TOP系产品五龙山和公园5号之间，布下880亩的城市级大盘第五城。5月底，万科再战略性地重新布局城南，以2.8的容积率、220亩、40万方的体量又将在华府撕开一道改善口子。
实际上，城西城南，万科都不陌生，如果说以往大多在地理位置和产品类型上零星布局，那么现在，成都万科比以往向西、南迈出更大的步子，也更有前瞻性。2015年下半年开始，人们看到成都万科在区域上更为清晰的战略布局。
万科城月均销售200套，国宾润园占据国宾板块前四月销量6成，双双成为成都楼市传奇。
从万科城一期清盘，国宾润园3月开盘，6月即近清盘，第五城开盘售磬别墅高层摘金8亿，根本停不下来的“万科热”，也证明了当时城市风向的判断。无论万科进入哪一个区域，都为区域楼市提振信心，吸引众多品牌开发商纷纷跟进，成为万科式的楼市风向标。
第五城开盘时客户争先选房
影响生活：城市配套服务拓展“房子”的内涵
过去，如果说开发商的主业是修房子+卖房子，成都万科今年以来的表现更多是讲情怀+卖生活。
年初，“八城联动，点亮回家路”，相比简单粗暴的价格战，显然出万科独有的情怀。随后成都万科总经理沙骥首次线上发声与网友互动、首个城市配套馆上线、与优步合作开通业主专线……一场城市配套运动正在全城拉开。
把未来的生活想像前置，让购房者吃下定心丸，实际上效果很快就在后期所有的销售业绩上得到体现。
实际上，2013年万科集团便提出万科从“为普遍人造好房子”的住宅开发商向“城市配套服务商”转型的战略，而2016年，被成都万科正式确立为“城市配套年”。在城市配套服务商的指导下，成都万科提出“城市配套年”的主题，在教育、商业和养老等方面不断发力，为万科业主乃至成都市民构建一个“万科生态圈”。
事实证明，在改善当道的大背景下，“万科生态圈”为成都万科引领改善市场进行了有效的探索。第五城开盘当日，百余套别墅清盘，这在成都别墅史上绝无仅有，高层2周后又乘势推出，当日即清盘。除了品牌、产品，以及提前布局环城高端生活圈之外，配套成为第五城最大的亮点。
几乎在与住宅推进的同时，学校提前引进，商业提前招租……配套先行，一定程度上成为包括第五城在内的成都万科各大项目在上半年热销的重要原因。
与此同时，我们看到，万科的城市配套业务也在实实在在落地到各个项目。
除了第五城，五龙山、万科城与优质教育机构开展合作，引进优质教育资源；在社区商业的基础上，万科广场、万科生活广场、万科生活汇、魔方街等商业配套的兑现，万科·幸福家智者公寓、万科·橡树汇长者专顾中心等养老服务的探索……
2016年，当大多数开发商还在忙于修房子，在成都，万科业主的生活配套，教育、商业、养老等开始成为全新项目的标配，改变城市生活。
国宾润园展示区实景
影响行业：单盘产出才见真功夫
万科城8个月卖9栋楼，月均200套、月均产值1.5亿、月均到访2000组；国宾润园上年9月拿地，今年3月开盘，6月接近清盘；第五城上年11月拿地，今年6月开盘，一个月内两次开盘即清盘。从上半年至今的开发节奏来看，万科表现得快速且稳健。
拿地清晰+产品对路+流程管控+销售有力，行业老大在成都再一次展现了其远高于同行的专业度。
系统地讲，拿对地（投资）——找准思路（操盘思路，工程、财务、营销等各个端口间的紧密配合）——做对产品（所谓产品，对于现在的万科而言，已是泛产品的概念，产品已经不仅仅局限于传统的住宅产品，配合及服务也是产品的重要构成）。
快速的开发节奏，更快的资金回正，保证了现金流，也对整体操盘管控、效率提出了新的要求。连续带来惊喜的销售成绩证明，成都万科今年从拿地、产品规划、工程实施到销售把控，都表现出前所未来的高效以及专业化的操盘能力。而成都万科内部实行的项目制事业合伙人制度，也提高了整体积极性和效率。
以上种种合力之下，不仅在总成绩得以体现，更使成都万科出现了一种“怪象”：惊人的单盘产出，6个项目，创造了高于2014年、2015年约10个项目的同期产值。
其中，国宾润园和万科城分别创下10亿和12亿的成绩，单盘半年贡献过10亿，第五城两次开盘合计揽金8亿，这在成都并不多见。
以往，万科的单个项目月销售额基本保持在5000-6000万之间，如今，“单盘销售额必须能过亿”，这是成都万科内部对单个项目产出的基本要求。成都万科相关负责人曾表示，前5月，成都万科6个项目的产值几乎与往年最多13个项目持平。
在上半年的销售备案数据中，排在前列的房企几乎都以规模取胜，10-30个项目同时在售，也是房企把蛋糕做大的常见手法。反观上半年只有6个项目同时在售的成都万科，却实现惊人的单盘产出，开辟成都楼市另一个提高产能新模式。
随着第五城的发力，以及城西四盘齐发，城南大城回归，在提高单盘产出的背影下，成都万科今年的市场总份额以另一种模式在不断扩大。
实际上，无论是近几次土拍反映出的成都土地成本的提高，以及刚出台的“51条细则”对土地供应的弹性调节，都佐证了“万科模式”的前瞻性：单纯依靠多项目在售、快速高周转、拼规模的年代已然过去，单盘上面提高产能将是未来行业的方向，而这，也更加考验开发商的真功夫。
成都万科2016上半年规模增长
总体而言，2016年，成都万科在区域上再度成为城西南的带头大哥，在产品开发上以配套先行的模式大大促进产品的销售，而单盘的产能提高，为新时期下开发商僧多粥少、土地稀缺提供另辟蹊径的开发思路。
万科为成都留下的，不仅仅是数字和建筑，而是对一个城市生活品质的追求，以及应有的情怀和温度。
文章来源：地产人智库
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