根据记者近日从苏宁内部半年度会议上获得的消息，上半年苏宁在全国共开出2000多家门店，半年度计划达标，其中开店最多的一天数量达300家。

依托地产商布局线下

为了兑现2018年新开5000家店的承诺，苏宁紧锣密鼓地先后与国内知名地产商达成战略合作。

今年1月，苏宁以95亿元人民币对万达进行战略投资，购买万达约3.91%的股份，双方将在原有的物业租赁合作的基础上，推进商业物业、仓储物流、会员数据等领域的合作。

4月，苏宁与碧桂园展开商业地产合作，计划年内将600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业。

业内人士表示，在实体经济并不景气的当下，其大规模落地的商业项目未来是否能够如期盈利仍未可知。

近期，苏宁全资子公司苏宁商管又与恒大集团联手成立深圳市恒宁商业发展有限公司（简称恒宁商业），前者出资98亿元持有恒宁商业49%的股权，后者出资102亿元持有恒宁商业51%的股权。恒宁商业的主营业务为苏宁易购的开发和运营，所有项目都以“苏宁易购广场”命名。

华泰证券认为，恒宁商业的设立对苏宁智慧门店大开发战略以及全品类、全渠道战略具备明显的促进作用。恒宁商业的成立有助于解决以往在苏宁易购广场设立过程中存在的优质物业获取难、规划建设程度高、资金投入大等问题，有助于苏宁快速、专业、低成本地推进苏宁易购广场的建设，并在成熟阶段进行资产证券化回笼资金。 

打造零售云收割低线流量

除了与地产商合作，苏宁还在6月底达成了与老牌零售商大润发的合作。业内人士认为，与大润发合作更能发挥苏宁在家电销售上的优势。据悉，双方达成的合作经营，主要包括苏宁向大润发门店的家电3C专柜提供供应链集中采购的货物，以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。同时，未来大润发门店的家电3C专柜，将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

统计结果显示，在家电的销售上，与线上渠道相比，线下渠道占据更大比重。根据GfK集团数据显示，中国家电行业销售额占比，2018年第一季度，69%的交易数据来自线下，而线上仅占到31%。此外，艾瑞咨询数据也显示，2017年中国家电行业全渠道销售额占比，其他渠道占据52.9%，而苏宁占到20%，包括京东、国美、天猫、五星电器加起来总市场占比27.1%。

从苏宁达成合作的对象碧桂园、大润发方面看，苏宁有意在自己熟悉的低线城市进行扩张。

事实上，在抢占低线市场上苏宁的布局不仅仅是与地产商合作。去年10月，苏宁成立零售云项目，计划2018年开店3000家，以加盟模式为主，截至今年3月底已开业门店215家。零售云加盟店采取“一镇一店”模式，经营面积为150至500平米。

零售云加盟店主要模式为:加盟商与苏宁合作投资开店,承担装修、租金、员工等运营费用;苏宁通过 B2B 模式向加盟商提供货源、仓储物流、金融、IT等供应链能力，同时输出品牌与运营管理经验。加盟商通过零售端赚取商品差价盈利，苏宁则通过B2B模式赚取佣金，同时也通过金融、物流等增值服务盈利。

“在布局方面，零售云将继续下沉，重点打造成为四六级市场流量收割的利器，苏宁小店将遵循连片开发、核心城市大规模开店的策略重点突破。”张近东在7日的内部会议上表示，平台店面要坚持“大店更大、小店更近”的发展策略，聚焦发展会员、打造流量入口，要扩展综合品类商品及服务，向消费者提供一站式商品购物和服务体验。对于专业店面，要侧重行业垂直领域，满足消费者特定的购物、服务体验需求。

据华泰证券测算，在符合零售云开店条件乡镇数为1万家的假设下，零售云业务（仅包含B2B销货业务）在未来稳定条件下每年可以为苏宁贡献680亿元的收入空间。