王府中環开业超一年,高端的定位能否适应北京老商圈?

来源:中国商报 时间:2019-06-27 作者:陈晴

王府中環开业超一年,高端的定位能否适应北京老商圈0

在2012年王府中環的奠基仪式上,香港置地集团公司总裁彭耀佳曾表示,王府中環的目标不仅要做北京市场中的高端商场,更将是国内市场中最高端的商场。这个坐落在北京王府井大街上的商场开业已一年有余,如今过得怎么样呢?近日进行了实地探访。

零售与生活方式体验相结合

不可否认,商业地产已进入存量时代,未来主城区商业新亮点将集中于存量商业的改造和更新。数据显示,去年北京优质零售物业仅录得29.8万平方米的新增商业面积,为近十年来最低,并且大部分来自于北京郊区。对此,有业内人士表示,在存量竞争时代,更考验商业地产的创新能力。

如何在北京王府井大街上众多百货商场中脱颖而出?在开业之初,王府中環对自己的定位就是注重零售及生活方式体验的结合,通过艺术文化活动和倡导体验式生活方式来引流。

香港置地执行董事周明祖曾表示,王府中環希望借由一系列艺术文化创意活动和实验性生活体验来连接受众、构筑社群。

记者了解到,在业态设计上,王府中環设置了五大核心元素:第一是“御品臻奢”,第二是“时尚风范”,第三是“康逸悦享”,第四是“环球珍馔艺膳”,第五是“文化艺术”。这五大元素能够满足多方面、多层次的消费需求。

值得注意的是,近年来,以文化艺术带动商业消费已经成为一些高端商场的经营思路,高品质的艺术展可以为商场吸引客流,也在很大程度上提高了商场品牌的收益。

据记者了解,在王府中環全面开业时,其宣布位于商场西座的蛇形美术展亭同步对外展示。据悉,这座蛇形美术展亭是首座在英国以外地区合作委托并建造的蛇形美术馆展亭。王府中環在该展亭内举办了一系列文化艺术及生活体验活动,很多展览都是首次被引进中国市场。

不止是展览,王府中環引进的品牌店在陈列上也都充满艺术特色。例如言几又王府中環店走的就是“艺术”路线。记者走访发现,一进该店的大门,映入眼帘的是一幅偌大的“会爱你”水晶帘,壮观大气。同时这里还是一个拍照圣地,楼梯、扶手、书架、墙体等都是点线面碰撞而成的设计,非常适合作为摄影背景。

在附近工作的白领李小姐在接受记者采访时表示,王府中環艺术氛围浓厚,有很多大的IP主题展,下班之后会经常过去逛街、用餐。

除了带来良好的文化艺术体验之外,王府中環在服务方面也得到了消费者的认可。有消费者对记者表示,王府中環的布局非常合理,服务也贴心。地下停车体验也非常好。每次行驶到大阮府胡同中段,就有身材挺拔的长礼服门童引导,全程有人带路,根本无须看路标,细节做得很到位。

的确,从目前的情况来看,王府中環无论是在氛围上还是口碑上都获得了顾客的认可。

在业内看来,伴随着电商的冲击,实体商业要想做好,优势更多在于消费体验上,如何让顾客在购物环境中感受艺术、设计和文化的氛围,发掘生活的意趣,通过“参与、联结、共建”来带动消费,也成为当下商场运营的核心关键词。致力于打造生活艺术与商业消费相结合模式的王府中環,在消费体验方面无疑是成功的。

首店集群形成场域

如今,首店对于消费市场的刺激是毋庸置疑的。一大批国际品牌近年陆续在北京开启中国首店和全球旗舰店,以别样的购物体验吸引客流。据世邦魏理仕统计,在去年北京新引入的29个国际品牌中,有一半落位王府中環、三里屯太古里、朝阳大悦城这三个项目。

记者走访发现,目前王府中環已入驻130多家商户,其中有20个品牌首次进入北京或中国市场。例如CAFé LANDMARK 、Yves Salomon和VIVIENNE TAM等六个品牌均为首次进入中国内地市场;翠园、芝乐坊、例子狂热等品牌为首次进入北京市场。

除此之外,国际珠宝品牌潘多拉在王府中環开设的门店为全球旗舰店;维多利亚的秘密(Victorias Secret)在王府中環开设的门店为亚洲旗舰店等等。

除了首店、旗舰店之外,与其他商场不同的是,王府中環内的大众品牌在普通门店服务的基础上,还增加了新元素和新服务。比如耐克店内可以定制T恤,运用激光打印技术印制不一样的衣服。

业内人士表示,当越来越多的潮人聚集在这里,就形成了一个场域,吸引越来越多的新兴品牌在这里开店,也正是因为这些品牌,会让更多的年轻人到这里消费。

独有的优质品牌资源是王府中環吸引消费者的核心优势,但高端的定位也让它与周边的北京apm、东方新天地等大众化定位商场在进店客流上形成鲜明的对比。

在工作日走访发现,王府中環人气并没有北京apm、东方新天地等商场高。一位来北京旅游的消费者表示,王府井大街作为北京地标性景点,大家都会过来看看,感受一下。对于游客而言,并不会去逛像王府中環这样高端的商场。

有业内人士指出,王府中環的高端定位吸引的不仅是商场门前的流动人群,更多瞄准的是对品牌有明确认知的精准受众。

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