产业园区的招商和策划是指产业园区在确立了园区的发展定位、产业发展方向后，通过一系列优惠政策和服务平台的吸引，将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募企业厂商共同发展。

 

具体而言就是：依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

 

园区招商是园区面临的一大难题，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力。

 

招商阶段规划统筹

 

产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，一般而言，整个招商工作可以分为四个阶段。

 

招商蓄客期：招商前准备——园区亮点包装——产业优势宣传——资源招商

招商启动期：招商策略全面实施——主导企业招商——大型项目招商等

招商成熟期：前期成效客户渠道分析——调整招商策略——招商推广组合最优化

招商稳定期：针对性招商——招商人员部分转为项目运营——广告力度下降（主要利用口碑、活动策略等招商）

 

引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：

突出重点产业：明确园区产业发展目标；突出重点产业招商，抓龙头促集群；以重大项目带动产业跨越

突出重点区域：瞄准重点地区招商；集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商

突出园区特色：结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源；形成主导产业，着力打造园区特色

产业集聚原则：确立园区发展的主导产业；引入高端、总部型、规模大、产出高的项目；培育壮大园区的主导产业和特色产业

质量优先原则：确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准；对引入项目进行全面、 客观科学的评价；对优质项目给予重点扶持

 

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。