空中休闲滑板公园HERO FORCE:商业新物种,颠覆传统体验业态

来源:赢商网 时间:2019-05-31 作者:黎韦韦

       近年来,潮流经济在国内不断升温。据OFashion联合Nielsen发布的《中国潮牌用户趋势报告》显示,2017年潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍,增长速度达到62%。同时,《热血街舞团》、《这!就是街舞》等网综更进一步助推了潮流文化热潮。潮牌、街舞、滑板和嘻哈等曾经小众的街头文化,随着巨大流量的涌入,正进入商业变现加速期。

  具有前瞻意识的商场已经敏感地抓住了这一消费趋势,2018年11月28日,全国首家空中休闲滑板公园HERO FORCE在广州百信广场西区L4开业,集合潮牌零售、主题餐饮、滑板教学和极限赛事运营于一体,为千禧世代提供立体的街头文化体验空间。

 

 

01/
中国滑板教父创立
自带流量光环

  正如雷军之于小米,乔布斯之于苹果一样,粉丝对品牌创始人的狂热追随也会随之投射到品牌上。在滑板界,田军的名字如雷贯耳,拥有27年滑龄,被誉为中国滑板教父,更是国家一级滑板裁判,在民间滑板圈和官方协会都受到广泛认可,拥有强大的粉丝基础。

  HERO正是由田军创立的滑板品牌,不但如此,其团队成员也曾多次在不同滑板比赛中斩获奖项,可谓是滑板圈的“明星阵容”,在极度崇尚精神领袖和圈层文化的潮流文化圈,其无疑天生自带流量光环。

  HERO于2006年在广州成立,主要服务于国内众多滑板爱好者,并与众多国际和国际极限品牌达成合作。2007年,HERO自主网站HEROSKATE.COM上线,作为一个潮流文化传播平台,通过为全国滑手提供最新最全的滑板资讯,目前已成为国内影响力最为广泛的滑板门户垂直媒体。

  以HERO在滑板界十多年的深耕,其已超越一个普通的商业品牌本身,更像是个滑板文化社交圈,聚合了一群志趣相投的高粘性粉丝,因此其“带货能力”也受到了多个潮牌的青睐。

  除了自有滑板品牌TEMPO skateboards外,自2008年起,HERO还代理了VANS CORE系列、CONVERSE滑板系列、DIAMOND SUPPLY CO. 、 GRIZZLY GRIPTAPE、KAYO、SKULLCANDY、THRASHER等多个国际一线品牌及众多国内潮流品牌,并与GRIZZLY等潮牌玩起了跨界和联名,品牌影响力得到潮流圈广泛认同。

02/
零售、餐饮、体验和极限赛事跨界复合
颠覆传统体验业态

  去年11月,HERO首次进驻购物中心 ,在广州百信广场西区4楼开出全国首家空中休闲滑板公园体验店HERO FORCE。

  在原始品牌名HERO中添加“FORCE”后缀,灵感来自《星球大战:原力觉醒》,寓意着对热爱滑板群体的赋能和进一步聚焦,代表经过十多年的探索和发展后,HERO进行了全新的战略升级并在线上媒体(流量)x线下店(体验)的商业闭环模式迈出重要一步。

  HERO FORCE占地1600㎡,包括HEROFORCE潮牌集合店、HEROFORCE滑板主题餐厅、HERO FORCE滑板体验馆和VBOY滑板学校等多样业态,涵盖潮牌零售、主题餐饮、滑板教学和极限赛事多种功能,从多维度集合了时下新生代最感兴趣的消费体验。

  更为重要的是,与传统功能单一的体验业态相比,HERO FORCE通过自身独具一格的商业模式,为线下店打通了多个流量枢纽,可以说是一个潮流文化主题下的体验新物种:

  · HEROFORCE潮牌集合店:迎合时下火爆的潮牌经济,代理国际一线潮牌如VANS、 THRASHER、 DIAMOND、DGK、VSUAL等,在潮人圈拥有广泛影响力;

  · HEROFORCE滑板主题餐厅:主要售卖意式风格的休闲简餐,以滑板主题x网红店的装修风格,平时店内还可进行滑板主题分享会,通过餐饮和社交活动进一步带动品牌人气和曝光量;

  · HERO FORCE滑板体验馆:占地1100㎡,宽达50米的涂鸦墙,尽显独特街头风格,不但可用于日常的滑板教学,还可举办大型滑板赛事和潮牌推广活动等,打造为街头文化聚集地,抢占用户心智;

  · VBOY滑板学校:同期最多可容纳300多名学员培训教学,是经中国滑板联合会认证,与美国顶级滑板培训机构Neal Mims合作的滑板教学基地,相当于拥有滑板教学的“行业话语权”,强势吸纳各方意向客群,而不仅局限于商业体所在商圈。 

  值得一提的是,HERO FORCE还是广东省滑板裁判指定培训承办单位,与多个外部品牌的密切合作,在增加品牌镀金量的同时,无疑也在打开更多的流量入口,构建更强的品牌辐射圈,而其线上门户网站HEROSKATE.COM,则为品牌培养无边界的强大粉丝基础和品牌影响力。

  滑板作为极限运动的代表,本身就拥有原始的兴趣圈层资源。而自2016年滑板被国际奥林匹克奥委会批准纳入2020年东京奥运会正式比赛项目以来,滑板文化也在加速融入主流社会,越来越受到大众客群的青睐,变现能力正在不断增强。

  HERO FORCE培训学员年龄从3岁半到40岁,年龄跨度达30多年,其中小朋友和成人客群的占比约为7:3,这说明滑板文化正在被越来越多的家庭所接受,已不再是青少年的“专属”,更广阔的的客群和认可,意味着更强的价值变现可能, HERO FORCE正迎来滑板文化商业变现红利期。

03/
首店落户广州百信广场西区
一场“知己之约”联手打造商场客流制造机

  对于HERO来说,首次在购物中心中开出升级门店HERO FORCE,在整个品牌发展中具有举重若轻的战略意义,也将影响着品牌对于全新商业变现模式的探索,所以在商场端选择合适的“盟友”是关键。

  据品牌方透露,HERO FORCE全国首店最终落户广州百信广场西区,主要是基于两者“志同道合”的商业发展理念和互补优势:

  商场运营亮点与品牌理念契合:

  在差异化的操盘思路下,广州百信广场西区将“运动业态”作为商场的特色运营亮点,通过全明星真冰滑冰场、一兆韦德健身会所、滑板公园HERO FORCE、国豪综合格斗馆和小恐龙平衡车等多种运动体验业态,触发一场“永不落幕的运动会”,让年轻人能够感受到不同运动文化融合出来的完美体验方式,商家也可以加强合作联谊,共同开发年轻的消费市场力;

  商业氛围的多样性,为品牌培育了成熟的客群基础:

  2004年,百信广场东区开业,为广州白云区带来首座购物中心,十四年时间已成为当地逛街购物的商业名片,去年广州百信广场西区开业后,更为百信广场带来200+ “臻选品质”的人气品牌,丰富度大大提高,东西区实现了强大的1+1>2的商业效应,为品牌培育了成熟的商业消费氛围;

广州百信广场西区

  据了解,开业以来,在HERO FORCE的会员中,除了商场所在地白云区的客群,天河区、花都区和增城区的消费者也占了相当一部分比例,这意味着:品牌端带动其余商圈客流正向流入商场,而商场端全方位的多层次消费体验,则为品牌强化了客流的虹吸效应,两者间的“知己之约”进一步提升当地商圈的辐射值。这也是HERO目前作为一个新兴的线下品牌,受到众多商场青睐和关注的重要原因。

  新零售时代,人、货、场关系已经被洗牌重构。通过打造线下x线下、媒体x品牌、教学x赛事的立体闭环模式,HERO FORCE正在掀起一个商业新物种的消费试验,对于面临品牌同质化、消费体验同质化的商场端来说,无疑具有很强的吸引力。

  对于未来的拓展计划,HERO FORCE透露,品牌目前还处在商业变现模式的深度优化探索当中,未来将以广州、深圳为起点,向全国拓展,打造潮流文化圈的NO.1滑板体验品牌。

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