一个成功的专业市场是如何进行招商的?

来源:专业市场网 时间:2019-05-30 作者:xujian

 

一个成功的专业市场,集合了多方面的因素,其中,招商的因素虽然不是决定性因素,但是却对专业市场的发展起到关键作用。专业市场到底要如何招商?

 

一、先行定位,再行招商。

 

定位是商业地产的核心,后续的招商和经营都是围绕前期的定位展开的。定位的内容很多,如业态定位、规模定位、设计定位、功能定位、商业服务对象的定位、盈利模式定位、商业文化定位营销方式定位等等。

 

有了明确的定位再进行后续的招商,能够避免工作中的盲目,从而思路清晰、效率提高。

 

二、集中优势,攻下主力。

 

有了明确的定位还需确定该专业市场的主力商家,通过主力店的带动能力,促使其他商家跟风入驻。

 

由于项目招商刚刚开始,招商处于空白阶段,这时与主力商家的洽谈带有一定的难度。主力商家通常看重的是该处商业项目的市场潜在能力、开发商的知名度和招商团队的管理能力等等。如若能在上述方面让主力商家产生信服,后续谈判才有可能。同时,也正是由于该处项目入驻商家的空白,主力店在项目区位选择上有更大的余地,也才更易于双方的牵手。

 

一个项目主力店的引进情况,对项目招商和日后运营状态都有着极大的影响。主力店往往由富有管理经验的大商家掌控,它往往具有强大的品牌号召力、强大的聚客能力,并且能够极大的提升项目的整体形象和所在物业的租金水平,对后续的招商运营均能起到一定的带动作用。但是,主力店往往租期较长、租金收益较低、对竞争品牌具有极强的排他性、在所洽谈的合同文本上也带有一定的苛刻性。这就导致专业市场项目物业租售状态调整困难、投资回报率偏低、不利引进与主力店相竞争的其他商家、合同洽谈需要综合考虑慎之又慎等等。

 

所以,主力店的引进是一把双刃剑,需要综合考量、分析对比后才能决定如何引进主力店、引进那种类别的主力店和引进何种品牌的主力店。

 

 

三、放眼整体,宁缺毋滥。

 

在招商的过程中要有整体意识,不能因短时内的招商情况不理想而自乱阵脚。不能单纯为了提升项目的招商率而草率签约,破坏项目的整体形象。同时,招商归根结底是在与人打交道,衡量好“人”的因素也是十分必要的。专业市场并不要求所有的商家都是大品牌、都要连锁经营,衡量小商户的营运能力、个人信誉、综合素质也大有裨益。否则,在后续的运营管理中,该商家的经营状况和经营方式很有可能对临近商家带来不利影响,从而给其他商家和商业运营带来困扰。

 

四、稳抓核心,重视租期。

 

当与商户的洽谈过渡到签约层面,招商人员需要从合同框架上予以全面衡量。具体说来需要对租期、租金、业态和位置这四个要素进行深入研究。

 

在专业市场初始运营阶段,首先入驻的商家可以适当给予租金优惠和其他方面的扶持。但是到了后续旺场期,如若租金水平一直得不到实质性的提高那将难以体现专业市场项目的价值所在。若想改变这一点,就需要招商团队在前期招商的过程中充分考虑“租期”与“租金”之间的相互关系,从而使专业市场的营运状态发挥应有的魅力。

 

 

五、控制节奏,集中签约。

 

专业市场需要一个统一的时间节点集中开业,这样商业容易做旺。集中签约恰恰可以大体控制项目整体开业的时间范围。同时,集中签约还具有一定的带动作用,先签约的商家会给未签约商家以心理压力,加之签约现场的气氛营造,都会促使商家迅速签约。

 

在专业市场的招商过程中还会遇到这种情况,商户选择的铺位总是处于不断的调整当中。如若集中签约,则商家调整自身商铺位置的选择性几近为零,也易于招商人员对项目的整体把控。

 

六、宣传造势,服务至上。

 

当一切开业准备都做好后,招商工作告一段落。这时还要注意对专业市场项目进行宣传造势,使入驻的商家有信心在此经营。同时,招商人员要做好此间的服务工作,充分展示公司形象与企业内涵,不要因个人原因使入驻商家产生负面情绪。

 

以上是以时间为序对专业市场招商策略进行的简要介绍,在实际的操作过程中还需结合不同商家的生存能力做统一思考,切莫因一时的租金收益破坏了整体的运营目标。

 

 

文章来源:专业市场网

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