从不打折的MM麦檬 如何以一场快闪活动打动消费者的心?

来源:赢商网 时间:2018-05-23 作者:和贺文

      “表白”主题展一年后,MM麦檬在上海七宝万科广场1楼中庭打造了一座以“单读”为主题的字母快闪店,与丹麦简约生活家居品牌Design letters,一起演绎现代简约的生活方式。

  在现场看到,整个快闪店呈现出极简风格,任意组合的字母,则营造一种阅读玩味的生活妙趣,拍照区的字母拼贴组合更是助力表白的一大神器,加上智能试衣镜、现场DIY,成为不少人的打卡之地。

  上海意芙服饰副总裁兼麦檬总经理董俊强调,MM麦檬打造快闪店并不仅仅是为了促进销售,而是推广品牌,增强顾客的黏性。

  与调性一致的品牌跨界营销

  主打极简风设计的MM麦檬,是上海意芙服饰的第四大子品牌,于2015年9月推出。如今,MM麦檬已成为上海意芙服饰内成长最快的子品牌,千万级门店达到10家,主要得益于精准的定位。

  区别于市场上的品牌女装,MM麦檬常年无折扣,线上线下同款同价,真正做到了高性价比,加上棉、麻、丝亲肤材质的产品,每周一次的上新速度,及黑白灰为主要色调的简约风格,自然受到不少消费者的青睐。

  董俊告诉笔者,此次与Design letters一起开快闪店,也正是看中了它的调性。Design letters是来自丹麦的极简家居品牌,与MM麦檬一样,十分强调产品的设计美感和适用性,目前在全世界56个国家超过2000家设计产品店, 这是Design letters在国内专柜的首次亮相。

  在大多数快闪店被化妆品业态占领,服装快闪店“沦落”为特卖之际,MM麦檬以简约而不简单的形式为POP-UP增添了不少亮点,智能穿衣镜的亮相更是科技感十足。

  “智能穿衣镜主要是为快闪店引流,以后会根据店铺面积大小,决定是否作为店铺常态化内容”,对于为何打造智能穿衣镜互动区域,董俊如是说。

  获悉,活动当周,MM麦檬门店销售总额增长97.5%,天猫旗舰店当周销售总额增长40%,店铺粉丝数增加近6000人,周末每天单日店铺收藏次数1000多,麦檬搜索词流量比前一周增长30%。

  除了打造快闪店,MM麦檬还打造过许多时尚好玩的活动,如“表白”白衬衫摄影艺术展全国巡展、跨界Hellobike共享单车活动等。

  自带流量2018年计划新增180家门店

  截止到这个月底,MM麦檬在全国的门店将达到170家。选择在七宝万科开快闪店,则是因为该项目本身客流较大,其客群与MM麦檬十分吻合,这也正是MM麦檬在选择项目开店时的重要标准,其次才会考量商务条件。

  对于物业条件,MM麦檬并不刻意强调周边的“邻居”必须是何种业态,而是坚信高性价比自然能带来流量。

  事实证明,MM麦檬确实有自信的“资本”。据董俊介绍,MM麦檬很早之前在新疆伊犁的店如今可达到40多万元的月销售额,更别提众多接近千万级别的门店。

  截止到发稿前,MM麦檬在上海共有14家门店,不久将在长泰广场开出新店,计划年底开到15家。未来,MM麦檬在上海的门店将达到30+。扩展至全国,MM麦檬计划近年新增180家门店,年底达到300家,主要集中在一二线城市,届时,MM麦檬将覆盖除西藏、海南岛和港澳台之外的中国所有城市。

  坚持以高性价比占领市场

  过去的一年里,大部分服饰上市企业取得了不错的成绩,预示着服饰行业的复苏,这在董俊看来,也是一种必然。

  对此,他分析道,百货为主的年代,购物中心并不多,线上购物也分走了一部分市场份额,如今购物中心普遍,人们又都在追求休闲的生活状态,购物中心的社交属性便发挥了重大作用,MM麦檬的线下销售占比便高于线上销售。此外,一些服饰品牌也在增加体验元素,MM麦檬也将跟品牌文化核心一致的品牌进行合作。

  “要么是重奢,要么是高性价比,才能占领市场,我们恰好是服务于大众的高性价比品牌”。

  对于面临的挑战,董俊直言,市场上类似于MM麦檬的品牌越来越多,只有将产品做得更好,才可胜于别人,MM麦檬将始终坚持“做宽客群,做深商品”这一理念。

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