一铺难求、未开先火 朗悦湾广场你是怎么做到的?

来源:赢商网 时间:2018-05-21 作者:张亮

       十余年的进阶,昆明的商业地产格局已然形成了中心向区域分布的形式,难免遗憾的是区域商业大多停留在初期成长阶段,聚合效应相对较弱。此外众多商业的分布较为零散,这在北部区域表现的十分突出。

  虽然昆明北市区是城市人口最为密集的区域,但是区域型中心商业还未成型,自然“小而美”的社区商业迎来了更好的发展时机。

  在众多社区商业中,朗悦湾广场可谓是北市区中的一个典范。在没有任何开业造势、专业推广的条件下,便让周边三公里内的常驻人口在此形成了固定消费,赢商网在非周末到达商场,客流依然陆续涌入,各大门店均停留了众多消费人群,这样的成功来自于小商业的大社群思维,而在林传彬看来就是两个字——实干。

  “目前,还有30多家品牌商排队入驻,可朗悦湾广场真的已经没有空余的位置了。”负责项目招商运营的恒彬商业董事长林传彬告诉赢商网,整个商场已经有90%的商家开业迎客,剩余10%的也已经进场装修,预计6月便可实现全面开业。

  未有造势,消费者与品牌商双双看重朗悦湾广场,这得得益于得天独厚区位优势与运营思维。

  小商业里的“大文章”

  据了解,朗悦湾广场总建筑面积50000平方米,为地上三层裙楼,两条商业内街构成,是集时尚购物、休闲娱乐、家庭亲子教育、健康美食、儿童游乐等功能于一体的商业项目,为满足消费者对商品品质和服务体验的更高要求,引入众多国际和本土品牌,触发了新一轮的消费升级。

  据统计,现已有85个品牌开业,其中餐饮比例达到了30-40%,美容美发、休闲娱乐、超市以及早教中心在这里成了标配,而传统吸金大户——服饰类业态暂时退居了二线。

  主力店方面,吸引了喜玛特超市入驻,生鲜、点心、饮品、生活品样样俱全,充满体验感的门店也提供了一个全家可以一起前往的消费场所;3000平方米娱筷美食城更是立足于周边商务、社区人群的最大生活便利;HK唱KTV成为了茶余饭后,周边人群娱乐聚会的重要场所。

  当然还有一小时健身、九机网、苗老酸、老仓醋米线、冠生园、德克士、红谷、贡茶、皇茶等一批实力品牌进驻。朗悦湾广场引入与民生息息相关的多种业态,涵盖餐饮、运动时尚、儿童教育与体验、生活家居等配套,为周边社区和顾客提供综合精准的配套服务,二者互为补充,相互促进。

  45万大社区人口的消费主场

  作为德润朗悦湾的商业部分,朗悦湾广场就是北市区一个极具代表的社区商业,以小区住宅为载体,将地域内和周边居民为主要服务对象,着眼于社区住户生活的“最后一公里”。并将其定位于白领新主场、精英新领域、亲子新玩场的三大消费主场,在满足家庭的一站式需求的基础上,能够提供更多个性化服务与体验。

  目前北市区的常驻人口在80万左右,而在朗悦湾周边就聚集着45万消费人群。

  项目周边汇集了幸福家园、尚家营、银河星辰花园、实力郡城、大成蔚蓝时代等十三大社区,更有云南农业大学、云南财经大学、昆明市第八中学、昆十中等五大高校环伺,而云南第一重点名校红旗小学的入驻,也成为了众学子和家长的消费必到地。

  培养习惯性消费

  消费者社群关系的重构也是我们这个时代最重要的变革画面之一。许多商业大势的改变,都可以在这一变化中找到脉络。

  朗悦湾广场正是基于这一理念,紧抓家庭客群打造特色商业,做好周边市场,培养习惯性消费。而人们似乎也早已经习惯于此,进而渐渐的转变为一种依赖,有时候会突然有所感慨,不知道从什么时候起,已经多久没有再出入过大型购物中心了。这就是朗悦湾广场小商业的大能量,逐步的开始培养起了一批批忠实的消费群体。

  这些习惯性消费群体,通常每周会花上3-4天的时间(平日一到两天和周末两天)在朗悦湾商业中逗留,或是购买生活必须,或是茶余饭后的散步,或是陪着孩子玩个够。

  迎合城市气候的开放街区

  开放式街区形态商业越来越受到青睐。在很多大城市的发展进程中,步行街已逐渐成为一个城市的标志与符号。从北京的王府井、上海的外滩、成都的宽窄巷子到曼哈顿的第五大道,一条成熟的步行街,不仅承载了这座城市的繁华商业街区,更体现了当地的风物人情和魅力特色。

  昆明是休闲之都,当地人喜欢休闲,喜欢户外,喜欢晒太阳,所以对于朗悦湾广场这样一个街区型项目其实具备很大的操作空间。首先,整个外立面英伦建筑风格让人眼前一亮,辨识度很高;其次,和大型购物中心相比,开放式街区人流量相对较少,不会像购物中心那么拥挤,但更休闲,更能满足一些消费者对环境的需求。

  以活动提升商业活力

  社区商业的特色活动很重要,能够大大提升亲民指数,聚集人气。朗悦湾广场是周边居民娱乐、消遣、聚餐、聚会、亲子活动的互动场所。联合社区定期举办丰富多彩的活动、节假日的小节目都将大大提升社区商业的人气和氛围,增强社区商业的凝聚力,促成周边客群养成习惯性到访及消费。

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