商业地产准确的市场定位能够有效地吸引消费者的目光，让地产项目给顾客留下较深的印象，可以引起消费者强烈的购买欲望，从而打败竞争对手，形成自己的竞争优势。

 

万物皆有准则，商业地产的定位也有自己的定位原则。

 

商业地产项目的定位一般要遵循三个原则：1、科学选址，合理定位；2、确定合理的规模；3、确定清晰的主题特色。

 

原则1：科学选址、合理定位

 

商业地产开发投资回报期较长，因此也决定项目对资金的需求比较大。而急功近利，不做项目定位的地产企业必将容易出现失误。主要表现在一旦经营定位不准确，现金流回收就会迟滞，进一步会导致为了现金流回款拆零销售店铺，从而使得整个商业地产项目失去整体规划。造成业态组合和品牌选择的不受控制和不合理，导致经营失败。

 

前事不忘后事之师，因此开发商在做商业地产项目之前一定要做专业的市场调查，做到科学选址，准确地进行商业地产项目定位。

 

原则2：确定合理开发的规模

 

商业地产项目并非越大越好，关键是要适合城市的发展节奏，消费资源的规模和人口的数量。而我国的地产开发商都存在一个认识的误区，就是总觉得商业地产的项目越大越好。

 

其实商业地产项目的规模大小由商圈购买力和商圈的其它商业设施决定的。商业项目定位前要考虑项目所在地的总体经济环境，产业结构，人口基数，消费能力、消费习惯、居民的生活水平、商业布局现状等等，除此还要分析经济发展形势，商业发展格局，综上仔细考量调查，才能确定商业项目的规模。

 

 

原则3：确定清晰的主题特色

 

一个商业地产项目，没有主题，没有特色，就等于没有生命。商业地产的开发必须有自己的特色，只有有特色的项目才会有魅力。特色构成的主要元素包含商业主题的组合产品、特殊服务、特定消费对象、特殊建筑形态和商业文化等等。