4月29日，贝因美婴童食品股份有限公司（以下简称“贝因美”）发布了2019年第一季度业绩。公告显示，贝因美2019年第一季度营收净利双增长。实际上，不久前，贝因美刚刚公布了2018年“扭亏为盈”的业绩，并发布了《关于撤销退市风险警示暨停牌的公告》。

业内人士分析，2018年对贝因美而言是一个转折，贝因美做了一系列重大举措，目前来看效果不错。那贝因美2018年都从哪些方面动刀，进入2019年又该如何发力呢？

贝因美业绩飘红

4月29日，贝因美公布了2019年第一季度业绩报告。公告显示，贝因美2019年第一季度实现营收6.32亿元，同比增长16.37%，实现净利润891.9万元，同比增长12.67%，实现扣非净利润304.5万元，同比增长104.1%。

而在不久前，贝因美刚递交了2018年较为靓丽的成绩单。数据显示，贝因美2018年实现营收24.9亿元，同比下滑6.38%，实现净利润4111.4万元，同比增长103.89%。

此外，4月16日，贝因美发布的《关于撤销退市风险警示暨停牌的公告》显示，公司股票自 2019年4月18日开市起撤销退市风险警示。证券简称由“*ST因美”变更为“贝因美”。

不过，贝因美的扭亏为盈与其“卖卖卖”的行为脱不了干系。资料显示，2017年底，贝因美先后两次发布公告出售杭州、上海、重庆等地共计29套房产，而2018年则出售了17套房产，此外，贝因美还将旗下豆逗公司100%股权转让给瑞祥实业，转让价格为1.66亿元。

对于外界对贝因美“卖房实现盈利营收还在下滑”的质疑，4月28日，贝因美总经理包秀飞对中国商报记者表示，贝因美2018年营收不增加正好表现了公司长期发展的决心，贝因美不只追求营收的增长，更追求存货下降、主营业务提升等各个指标的向好。

据包秀飞介绍，2018年，贝因美主营和客户化产品贡献率为76%，相比于2017年提高了19%，新零售和婴童渠道贡献率为34%，而2017年这一比例为31%，总存货金额从2017年的6.9亿元下降到2018年的4.9亿元，经营性现金流从2017年的-15.3亿元增长到2018年的2.9亿元。

动刀举措成效明显

据介绍，2018年对贝因美而言是生死攸关的关键之年，内忧外患很多，既要解决内部团队管理等问题，还要重塑经销商体系，重振贝因美产品信心。更为重要的是，2016年和2017年，贝因美的亏损数额分别为7.81亿元和10.57亿元，若2018年继续亏损则会被取消上市资格。在此背景下，贝因美2018年实现扭亏为盈任重道远。

贝因美2018年推出了一系列重磅举措。据介绍，3月15日，贝因美官网发布消息称，经集团董事会研究决定聘任谢宏为贝因美集团总裁（CEO）并即日起生效。7月1日，贝因美还从菲仕兰集团挖来有丰富快消品从业经验的职业经理人包秀飞担任公司总经理。7月10日，包秀飞正式亮相并推出超高端产品“绿爱”。

包秀飞上台后不久便对贝因美内外进行全面动刀，提出贝因美接下来的经营之路靠的是做大超高端、做强大客户、做深三四线城市，并提出了“六个重塑”——重塑渠道、重塑体系、重塑团队、重塑品牌、重塑文化、重塑商誉。

目前来看，包秀飞经营之路效果不错。尼尔森数据显示，2018年贝因美高端奶粉市场份额为6.8%，相比2017年提高了六个百分点，大客户渠道市场份额为3.9%，相比去2017年提高了三个百分点，三四线市场的份额为7.1%，相比于2017年提高了一个百分点。

而对于贝因美爆款产品“粉色爱加”，包秀飞表示，对其2018年业绩比较满意，但还可以做得更好。粉色爱加目前的收入大概为7亿元，而一个爆品要想有足够影响力要达到10亿元，今年粉色爱加产品无论如何要达到10亿元。

除了产品、渠道等层面，贝因美还积极引入国资。资料显示，2018年11月29日，贝因美与长城国融投资管理有限公司（以下简称“长城国融”）签署《战略合作协议》，双方拟通过资产管理、并购重组、股权运作、价值管理等专业手段，优化企业资源配置，促进产业结构调整、 优化和升级。

而长城国融总经理许良军4月28日在贝因美媒体沟通会上对记者表示，长城国融投资贝因美主要因为贝因美的品牌力在民营经济中靠前，董事长谢宏更是食品安全方面的专家。在民营经济发展被关注的大背景下，作为国有企业，长城国融有使命在企业最艰难的时候进入。

2019年如何发力

进入2019年，贝因美仍面临业绩继续提振的压力和整个奶粉市场的转型。

包秀飞对中国商报记者坦言，2019年对母婴行业来讲是转型期，一方面因为母婴行业是基于人口出生数增长的行业，2016年的婴儿潮带来了2017年和2018年行业的高速发展，不过贝因美没有很好抓住机遇，随着新生婴儿数量大幅下降，市场容量将会出现萎缩，接下来母婴行业将迎来寒周期。另一方面，随着消费升级的加剧，未来消费更多呈现出多元化的需求，贝因美将基于多元化需求做产品开发，例如，接下来贝因美可能推出母乳添加剂。

据介绍，贝因美接下来将以国内四大生产基地为支撑开展全产业战略布局，将湖北宜昌打造为特医配产品基地，黑龙江安达基地作为乳业项目集群，浙江作为特配奶粉产品生产的母婴基地，广西北海作为辅食盒乳制品基地。

据谢宏透露，目前贝因美通过注册的特殊医学用途配方食品共有三个，其中“国食注字TY20180001”的无乳糖配方特殊医学用途配方食品已经生产出来。

进入2019年，包秀飞表示，2019年是贝因美的优化投资年，将主要进行三大举措，一是投资品牌资产，提升核心竞争力；二是投资新业务，建立孵化平台；三是发展用户和会员，推进数据化营销。

对于贝因美未来几年的目标，包秀飞透露，未来三年贝因美的目标是将销售复合增长率提升至20%，利润复合增长率达到30%。此外，贝因美争取营收五年超过100亿元。