满屏文艺风打卡圣地,揭秘融侨中心ART MALL如何玩转差异

来源:赢商网 时间:2019-04-03 作者:郑小清

       2017年9月,福州融侨中心ART MALL的亮相,无疑为榕城的同质化商业注入了一股新鲜的“血液”。时隔一年多,艺术与商业相融的多元化空间不仅满足了当代消费者多样化的生活追求,更让融侨中心ART MALL成为了满屏文艺风的网红打卡圣地。

  据赢商网福建站了解到,纯商场面积仅2.24万㎡的福州融侨中心ART MALL 2018年销售业绩达1.45亿元,客流量达432万人次。在这一年多的运营中,融侨中心ART MALL不仅在项目的空间打造上下足功夫,更为引人热议的是该项目的“重内容”运营之道。

  “走心”的艺术空间感打造

  有人说,融侨中心ART MALL汇聚了一座城市的才华和气质,也有人说,在融侨中心ART MALL随便一拍都是高颜值的硬照,而这与其“走心”的空间感打造有着莫大的关系。

  走进融侨中心ART MALL,吸引你的也许是陈列在场内的享誉盛名的国际艺术大师雕塑作品;也许是空白墙面或转角处所打造的艺术场景;可能是公共区域内的艺术作品展;也可能是泛艺术文化类的圈层活动……

国际艺术大师雕塑作品

  “重艺术,轻美陈”的空间布局,让你在走进融侨中心ART MALL那一刻,就能感受到非凡奇妙、乐于融入其中的艺术体验。

互动音乐墙

  美国艺术家沃霍尔曾经说过:“艺术商业是商业的下一个阶段。”不得不承认,融侨中心ART MALL通过艺术元素与商业的完美嫁接,实现了商业空间与艺术内容的全景式融合,不仅克服了消费者对于购物中心的审美疲劳,有效的提高了项目的差异化竞争力;也撕下了艺术“高冷”的印象标签,让艺术融于生活,使得消费者在购物休闲之余不觉乏味,有效的延长了消费者在场内的逗留时间。

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  “差异化”的创新品牌组合

  面对商业项目的爆发式增长引发的品牌同质化,融侨中心ART MALL以“差异化”为目标,项目开业之初就有68%首进福州的优质品牌,其中不乏知名品牌旗舰店,也有不少设计师独立品牌,包括设计师集合店「盖GAI SPACE」、原创设计师集成馆「不厌生活」、大漆遇见手工皮具「三分慵懒」等,此外,大梦书屋也为福州文青们提供了一个朝圣圣地。

原创设计师集成馆「不厌生活」

  为能让消费者通过味蕾感受美好生活,融侨中心ART MALL的餐饮业态丰富,不仅有意大利、法国、英国、越南、西班牙等国的异国风情料理——网红英式下午茶「DOUBLE TIME」、正宗西班牙餐厅「La Q tapa」、人气日式烤肉店「热血兄弟」、高端法式料理「怡宴」等精致的餐厅,亦有种类纷繁的创意中华料理,声名远播的「远洋私厨」、独具风情的「觅云云南菜」、唤起福建人儿时味道的「八闽小聚」……

  今年初,古法广州菜餐厅——粤妃、十三载闽菜沉淀——宣和一味在融侨中心ART MALL开业。值得一提的是,这两个餐饮品牌均是首次进驻福建。据了解,粤妃,以民国时期广州的历史和人文背景为主线,打造民国时期不同故事文化的中高端主题特色餐饮品牌;宣和一味则是宣和苑旗下衍生品牌,以浓厚文化底蕴的精功闽菜为主营菜系。

宣和一味·精工闽菜

  据透露,融侨中心ART MALL通过了解餐饮品牌的背景和内涵,筛选有文化底蕴的品牌,使得开在场内的每一家餐饮店,不仅讲究调性,讲究色香味俱全,讲究赏心悦目,更让物质享受与精神享受并存,将吃饭也变成一种艺术。

    “重内容”的精细化运营之道

  融侨集团商业资产管理总公司总经理俞波认为,当下许多购物中心都在进行转型和升级,开始强调增加体验度,但其实更为重要的应是考虑如何让商场与客户发生关联,而这其中关键就在于购物中心所承载的“内容”。

  艺术商业的定位及空间设计,无疑大大的提升了融侨中心ART MALL的品牌形象与新鲜感,也同时提升了项目的经济价值。但在商业进入精细化运营的当下,单纯依靠艺术IP既有的粉丝带动人流是远远不够的,也因此,融侨中心ART MALL的运营之道就着重在“内容”的打造上。

  与众多购物中心单纯的打折促销不同,2018年,融侨中心ART MALL通过一次次有深度的营销活动,吸引了大量的粉丝,强化了项目高黏性、高转化率人群的能力。

  3月,福州首场实景白桦林时装秀在融侨中心ART MALL惊艳亮相,场内时尚名品及知名设计师品牌联动,让福州潮人们领略了一场前所未有的大秀。该场活动使得客流增长率达102.17%,销售增长率达16%;

白桦林实景春季时装秀

  5月,融侨中心ART MALL联合大声艺术,搭建白手起家博物馆,让孩子和成人都能在童真的世界里畅玩。本场活动客流增长率达87.07%,也为销售带来了9%增长;

  6月,世界杯啤一夏·复古潮玩集市实现了商场81.92%的客流增长及11%的销售增长;

世界杯啤一夏·复古潮玩集市

  8月,另类过七夕,一场分手派对也让商场的客流增长率达到114.25%,销售增长率达18%;

夕·分手派对&疗愈博物馆

  10月,融侨中心ART MALL联合科罗娜,在全福州最繁华的CBD,为都市白领献上一场城市里最美的日落。该场活动使得商场客流增长率达78.92%,销售增长率达8%。

科罗娜·日落沙滩派对

  营销的最高境界应该是施与受的共鸣,直击顾客的心灵深处,成为让每个人紧紧联系在一起的精神追求,这是对心灵需求的挖掘,也是心灵共鸣的回馈。而这也正是融侨中心ART MALL“重内容”的精细化运营之道。

福州融侨中心ART MALL夜景

  虽然开业仅一年多之久,但融侨中心ART MALL已然晋升为福州的打卡圣地。而这成功的背后,是融侨商业秉持的“不盲从、不跟随、坚持创新、坚持一切以项目定位为核心”的精准运营策略,从而在实体商业内创新性的实现了艺术的场景化、互动化、社交化,为消费者创造出既适合又精致的生活方式。

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