爱融荟城招商率超95%的背后,蕴藏怎样的商业运营逻辑?

来源:爱融荟城 时间:2018-03-12 作者:xujian

       近年来,由于消费低迷、电商冲击等原因,传统实体商业陷入困境,招商难、空置率高一度成为购物中心的大难题。究其根本是因为,随着商业地产发展模式的不断创新,传统商业模式已经无法满足现今市场环境,消费升级格局下,“交互式体验”成为消费者重点关注因素。而作为西南首个剧场型都市文化中心——【爱融荟城】自开启全球招商以来,迅速进入人们视野,令业内外对该项目充满了期待和惊叹!

   

  爱融荟城夜景效果图   

  那么,面对日新月异的市场环境,爱融荟城究竟是靠着怎样的秘诀立足于市场?其项目运营背后又究竟蕴藏着怎样的商业运营逻辑?近日,爱融荟城商业总经理崔震雨先生接受了媒体独家专访,首次在专访中公开解读了爱融荟城的运营操作理念。崔总表示:爱融荟城选址渝北区冉家坝核心区域,坐享三轨交汇的“天时地利”,再加上成熟的配套、强大的消费力保障、创新的剧场式购物体验等多重元素,正在一步步刷新重庆商业新格局。

  

  爱融荟城商业总经理崔震雨先生  

  Q1:据了解,爱融荟城是由北京睿远久盛担纲全程商业运营布局管理,能否简单为我们阐述下项目团队和此次操盘理念呢?

  答:北京睿远久盛资产管理团队作为国内顶级商业管理机构,有着十余年服务于众多国内外大型商业投资基金上市集团公司的经验和实力。业务覆盖国内一、二线18个中心级城市,成功操盘商业项目30余个,一直不断刷新、创造更高的商业价值。

  此次入渝,睿远久盛打破传统商业格局,精心将爱融荟城打造成西南地区绝无仅有的剧场型都市文化中心,以更前瞻的品质生活情景环境和更具吸引力的多层次跨界业态融合,引领重庆商业新未来。

   

  爱融荟城广场效果图

  Q2:众所周知,新牌坊到冉家坝区域一直是重庆中高社区的集结地,汇聚了大量有品质追求的消费客层,除此以外,爱融荟城择址于此还有哪些优势呢?

  答:首先,爱融荟城所处的冉家坝区域地处渝北区核心地段,辐射范围均衡,周边5公里范围内拥有60万常住人口、39家市级政务办公机构、6.8万公务员、70家中外500强企业、17万商务人群、60所教育机构……从客流保证来说,本身确实拥有很强的区位优势。  

  其次,爱融荟城是西南地区首个三轨交汇无缝上盖的商业项目。轨道6号线、5号线(一期开通)、环线(在建)全面开通后,预估日均人流量可高达70万人次。 

  再有项目地处新南路沿线,坐拥1.8公里景观大道,拥有2.5万㎡城市园林水景广场,更有8大公园环抱,打造重庆市中心的”自然水景绿地空间“,将室内的商业与户外的绿色生态广场完美结合,主流生活的休闲、社交、娱乐、聚会在爱融荟城浑然天成。

  可以说,雄踞冉家坝商圈绝对中心的爱融荟城将成为重庆地标式三轨交汇商业,未来拥有不可估量的商业价值!

   

  爱融荟城地理位置  

  Q3:随着城市的发展进程,综合性购物中心的可塑性很强。这就要求每个商业项目从最开始的策划定位,到结合项目自身与周边微观条件招商、选品牌,再到运营环节的宣传推广与服务维护,都需要去比拼眼界、专业、资源与实力。那么,爱融荟城在这方面是如何利用自身项目优势去吸引更广泛客流的呢?   

  答:爱融荟城作为西南首个剧场型都市文化中心,覆盖了“秀·乐·购·食·创”五大业态主题,将秀场与生活结合,将文创与艺术连接,把休闲娱乐与美食购物交互贯穿其中,形成场景化的消费购物体验,全面拓宽圈层人群,满足更深层次生活需求,创造更新更好的内容和形式。   

  所以,睿远久盛商业团队将文化创意与商业相结合,邀请日本先锋商业设计团队SAKO倾力打造出重庆首个青年文创主题街区【洞23】,从主题街区的建筑形态设计到空间规划,以及更多美院艺术家的倾心雕琢和创意,【洞23】的神奇值得万众期待;这里吸纳更多新锐设计师文创品牌及更具生活品味的品牌加盟,将“造物”、“DAC纸艺空间”等重庆最先锋的新商业文创品牌及有梦想的创业青年集合在一起,共同打造1000年后的梦幻重庆,这里汇聚更多有故事的人和有趣的事,等待着去揣摩和发现。  

  

  

  【洞23】虫洞入口效果图   

  除此以外,“爱融荟城”还打造出汇聚了儿童城堡、旋转木马、儿童室内软体互动的超一万方的儿童主题街区,必将成为重庆主城中产家庭亲子休闲的首选之地。 

  

  儿童城堡效果图  

  在创造新型商业形态的同时,“爱融荟城”还不断的通过一系列文化标签让市场眼前一亮。打破招商期不做大型推广动作的行业惯例,斥巨资,将红遍全球的【GreenPanda街头文化节】首次引入重庆,结合国内首档顶级街舞竞技秀节目《舞力觉醒》的落地,制造出连续3天全城引爆的景象。

  

  街头文化节现场实拍图 

  去年12月份成功举办的丝绸之路国际时装周暨2017亚洲国际超级模特大赛全球总决赛,也是爱融荟城打出的一张文化王牌,别具一格的高层次文化盛宴吸引了整个重庆的眼球。通过这一系列大型活动,爱融荟城已经在重庆的商业市场中占据了一定先机,同时也吸引到了众多国内外知名品牌洽谈合作,项目后续还有更多精彩活动也将逐一呈现,请大家持续关注敬请期待!

   

  丝绸之路国际时装周暨2017亚洲国际超级模特大赛全球总决赛颁奖现场  

  Q4:我们都知道,消费者的需求已经发生明显变化,商业如果不能结合消费需求调整,即便保住了短期利益,但从长远来看对消费者还是品牌都不再具有吸引力。那么,爱融荟城如何在未来运营中更多的注重组合性元素,进一步打通线上线下,给消费者带来多元化的增强体验呢? 

  答:从招商大会到街头文化节,从上海展会到亚模大赛,从洞23文创主题街区到儿童主题街区,【多元化】已经成为爱融荟城的又一个标签。而不论是之前舞力觉醒活动的线下海选到线上直播,还是今后爱融荟城将要打造的智能停车系统、电子会员系统,均是依托于互联网的大趋势进行的尝试和实践。此外,爱融荟城还将通过智慧商业大数据抓取,实现对消费者品牌爱好度、品牌消费力等数据的统计,为商家提供精准的营销依据。同时也可以通过数据分析为消费者带来诸如微信网上下单,停车反向导航等智能化的消费体验,全面增强消费者的粘性;爱融荟城希望以后来到这里的消费者能够真正享受购物的便利,获得独一无二的增强体验,真正实现沉浸式体验、剧场式休闲、轻松式消费。  

  Q5:目前重庆商业地产百花争艳,除了区位交通等优势以外,每个商业体也都从自身寻找突破。那么,爱融荟城在新兴入驻品牌和有特色的业态配比方面有什么突破呢?

  答:在全国商业同质化严重的背景下,千篇一律的业态和品牌让消费者出现“消费疲惫”的负效应,所以商业地产都在寻求差异化、多元化发展。作为入渝商业地产一支神秘新军,睿远久盛团队大力开发全国首家、西南首家、重庆知名传统优质客户,一个具有吸引力的商业文化中心,强大的品牌组合才是驱动项目长久吸引客户的核心和引擎。所以,在爱融荟城的招商过程中,与星巴克、必胜客、暹罗泰、孩子王、西贝、道田、莺花渡等知名品牌顺利合作,同时也不乏洪恩教育小镇、红鼠仓、HIP AND BONE、可口可乐生活方式店、意大利空军、Marie Eile、泰迪熊、SEXY WOMAN等数十个知名品牌首进重庆落户爱融荟城。我们还引进了知名游戏公司完美世界的首个五星影院——完美世界影城,专业的击剑教育中心——万国击剑馆,专注城市精英的社交化跨界健身会所——维克斯健身,国际买手集合店蔻莎意大利时尚精品百货重庆首店,IFFG意大利米兰时装周前50强设计师走秀品牌,KINGKISS KTV,以及重庆最受欢迎的新世纪百货精品超市升级版也落户于此。

  

  万国击剑馆竞技比赛现场

  

  完美世界影城效果图

  以新奇体验为驱动的青年文创主题街区【洞23】更集合了全球最前沿时尚文创品牌、精致商业内容及重庆元素,打造一个专属于年轻人的潮流创意天地。  

  Q6:最后一个问题,可以透露一下目前爱融荟城的招商情况吗?您觉得,未来的爱融荟城又将给重庆呈现一个什么样的购物中心呢?对于重庆商业发展又将有怎样的意义?

  答:爱融荟城目前招商进度创下西南地区招商进度新高,招商率已超95%,预计今年6月揭开神秘面纱。届时,欢迎各位到场验证,这也是爱融荟城必须接受的市场考验。我们相信,作为西南首个剧场型都市文化中心——爱融荟城以其显赫交通枢纽、主题生态环境、全面业态升级等众多强劲优势,势必成为重庆生活、商务新地标,引领重庆更具文化气质的主题精致生活!

   

  结语:采访最后,崔震雨先生总结道:“爱融荟城作为睿远资本首次入渝的全商业项目,将以重庆经济第一区——渝北区为新原点,聚合重庆最先锋的创意思维及各相关领域的一线人物,共同参与打造新一代商业体,创造前所未有的新型商业模式与经营价值,开启重庆商业发展新篇章。”我们也相信,爱融荟城可以为重庆的商业发展注入更新鲜的元素和更强大的活力,成为刷新西南商业的一张具有代表意义的崭新名片。

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