地产社群该怎么做？是笔者这半年来思考的主要命题，也是各大房企在思考和实践的方向。看合肥万达城，如何通过年夜饭做社群营销，不但业主叫好，市场也叫座，春节轻松揽下2个亿。

 

营销背景

 

每到年末均是各大楼盘的年终营销大会战。营销着力点无外乎是年味、 回家、亲情等，落地表现则更多的是案场礼品以及领取回乡车票等形式。

 

如何在这场早已陷入同质化的营销大战中脱颖而出？成为合肥万达城猴年思考的第一课题。而提到过年，我们首先想到的就是“年夜饭”,且看合肥万达城如何策划一次年味十足的“10万年夜饭”盛宴， 在春节期间撬动2亿销售额。

 

 

活动详情

 

合肥万达城项目借势春节节点，精心策划了一场“10万年夜饭”营销盛宴。针对万达集团2.7万合肥区域业主及其直系亲属开展“全能才艺贺新春 夺魁10万年夜饭”活动，史上最高规格的年夜饭，在业主圈内引发轰动，实现“万”民皆知。 

 

1、引爆朋友圈 人人皆成传播源。

 

合肥万达城“10万年夜饭”在1月8日正式启动。前期已在合肥各个万达广场放置相关物料及LED推广，并于16日启动首轮才艺大赛。本次年夜饭也别出心裁的提出“10万”这个概念，突出奖品的丰厚性与独特性。

 

 

不难发现这一次合肥万达城的活动之所以能引起轰动，主要是将传统案场报名转移到微信报名，将报名嫁接入合肥万达城的官方微信，针对年夜饭话题制作了一系列相关微信稿。将合肥万达城的每一位微信粉丝及参赛业主，都变成了合肥万达城的“自媒体”，每一次朋友圈转发都为其获得了曝光率最终覆盖到业主受众。

 

 

另外报名形式则是采用时下最热短视频与照片相结合的报名形式。同时对于报名要求不设任何限制，只要是万达业主均可参与，降低参赛门槛，使“10万年夜饭”成为万达全体业主的年末大狂欢！

 

2、活动持续跟进 全程曝光年夜饭进度。

 

如何让更多的万达业主知道本次活动，单靠一次线上传播效果是远远不够的，为此，每一场活动都通过合肥万达城的官方微信及时传播，而选拔晋级的选手也会同步转发拉票，大大增强了活动全民参与性，增强了朋友圈的转发热度。

 

 

现场才艺大赛片段

 

 

微信稿同步推广宣传

 

3、万达业主的狂欢盛宴。

 

本次合肥万达城才艺大赛的赛程设置也经过精心设计，首先通过网络投票环节，评选出前50名业主入围。在经过海选现场的精彩表演、专业评委的麻辣点评后，决出参加最终比赛的20组晋级名单。结合投票系统实现万达业主的朋友圈营销，总计吸引6.2万人次参与活动拉票。

 

而本次大赛也证明了高手在民间这句话，每位万达城业主都是深藏不露的艺术达人：

 

舞蹈达人：孙小业主

 

 

虽然小小年纪，但是孙小业主学习舞蹈已经有七年之久，在大大小小的比赛中多次获奖，取得了诸多的荣誉。

 

魔术达人：朱小业主

 

 

朱小业主除了是位魔术小达人，也是街舞爱好者，棋、机器人组装方面也不再话下，据悉还将作为优秀代表出国比赛。

 

警察业主：于老师

 

 

于老师曾获得政法系统书法竞赛多次获得一等奖、二等奖；省直妇工委组织的两届书画展出一等奖；全省政法系统书画竞赛一等奖。

 

最后的最后，就是超豪华阵容的年夜饭

 

 

劳斯莱斯皇家专车全城接送、英国皇家礼宾司迎宾

 

 

22座国宴尊贵圆桌打造饕餮盛筵

 

 

威斯汀首席行政总厨亲自操办、特供国酒茅台款待亲友

 

 

年夜饭“邀请函”专属定制手卡

 

活动大数据

 

31天时间

 

1月8日微信平台启动，2月7日“十万年夜饭”盛宴

 

2.7万万达业主

 

活动覆盖2.7万合肥区域业主及其直系亲属

 

6.2万人拉票

 

总计吸引6.2万人次参与活动拉票

 

10万年夜饭

 

史上规格最高的年夜饭，威斯汀首席行政总厨亲自操办

 

2亿销售额

 

项目信息在老业主中形成口碑传播，春节期间销售42套商铺，共计2亿销售额

 

虽然业主才艺大赛已经落下帷幕，但艺术与文化的交流却从未止步。为了更好地展现万达城业主的才艺，营造更好的艺术交流平台，万达城聚集各位才艺业主成立“万达城艺术之家联盟”，从此以后，艺术交流在这里起航。

 

 

成立“万达城艺术之家联盟”

 

活动总结

 

1、本次活动具有很强的话题效应和互动效果。

 

“10万年夜饭”的主题很好地呼应了中国人过年图个年味的习俗，而10万的年夜饭话题也很好地吸引了消费者的眼球，因此活动一推出来，朋友圈刷屏相应者众。

 

2、本次活动的互动分享的形式非常具有创新性。

 

通过邀请函、新春祝福、新年签等有趣好玩的互动形式，广泛的吸引业主及客户注意，形成了短时间内快速裂变传播的效果。

 

3、用户参与的荣誉感和对万达品牌的信任度提升。

 

合肥万达城针对每位获奖者都定制了专属微信，展现每位获奖者才艺之路，使每位获奖者都主动地向身边人分享获奖的荣誉与喜悦，并以“获奖者”名义定制专属手卡，增强业主的荣誉感。

 

4、整合万达城业主资源，推动社群营销。

 

通过本次活动，合肥万达城完成了相关业主的个人信息建立，后期整合相关业主资源，组织成立“万达城艺术之家联盟”，为后续社群营销积累资源。

 

文章来源：房地产广告精选