地产策划人=产品经理？
近日，《大转型，万科想把自己变成一家投资集团！》这篇文章备受业界关注。文章中指出万科营销部也将从集团脱离出去，相信不少策划师朋友也产生了危机感。地产策划师未来是否将死？策划师转型之道何在？
地产策划师未来将死？
万科营销部将取消，这是否也意味着地产策划也面临着职业抉择？地产策划师在未来是否将死？
臧建军在《营销变革的真与伪》中说：地产营销没有革命。只有微创新。更早之前，有一篇叫《房地产策划已死？这是整个行业的悲哀》的文章火遍地产圈，作者认为在“互联网+”的冲击下，地产营销发生了深刻的变革，电商+渠道的成为主流，策划工作似乎变成“鸡肋”，地产营销亟待“革命”。
其实，不管微创新也好，革命也罢，不可否认的是：地产营销的变革已经开始，并且首先从策划端开始。如今，相信每个地产策划人都有这样的感触：传统媒体日渐式微、新媒体快速崛起但格局未明，客户越来越难找，房子越来越难卖。近年来房地产营销环境的迅速变化，使得地产策划人之前积累的经验迅速贬值，新兴渠道似乎砸了策划人的“饭碗”。
所以，在当前以“变革”为主调的营销环境下，地产营销人也在纷纷转型寻找出路：毛大庆万科离职创办“创客工厂”，营销女神蔡雪梅自主创业发布“ELAB”计划.......地产策划人一直在变革的道路上摸索。但是对于房地产策划人来说，我们未来的出路在哪里呢？
有业内人士表示，未来地产策划人的转型方向是：产品经理。
产品经理（Product Manager，简称PM），就是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。
目前，地产策划的核心工作主要包含市场分析、产品定位、客户定位、营销推广等方面，围绕市场、客户、竞品等开展营销工作，侧重营销链条的中端工作，对营销链条的前端后端重视不足，而营销链条的中端环节恰恰是受互联网影响最大，那么现阶段房地产行业中受影响最大的是地产策划人就不足为奇了。从地产策划转向产品经理，就是要从对营销中端的重视到对营销全链条的重视，实现从“阶段性工作”到“整体性工作”的转变。
策划师未来需要懂这些
未来，房地产产品经理的工作主要包含以下几个层面：
1、明确典型用户：什么样的用户是我们的目标客户；将拥有共同特征或行为的用户聚类，形成典型用户；利用大数据分析这部分用户的行为时间、地点、频率、习惯等，明确典型客户的同质化及个性化的核心需求；
2、土地获取：根据用户核心需求，寻找最佳匹配土地资源（而不是先拿地后定位）；
3、产品原型设计：土地获取后，根据客户需求设计若干产品模块，形成产品原型；意向客户可在产品原型的基础上参与产品设计，满足客户的个性化需求；
4、策划运营：该阶段工作与目前地产策划工作类同，但产品经理的策划运营工作需要在明确典型用户阶段就要介入；
5、迭代创新：目前，房地产产品一旦定位完成，就很难做出改变。在未来，房地产不是一成不变的，而是根据客户需求的变化对后续产品进行迭代创新，就像互联网产品一样，通过更新不同版本来满足客户日益变化的需求。在项目开发过程中，产品经理的一大重要工作就是要挖掘客户需求，并对产品做出改进。
6、用户体验：用户体验（User Experience，简称UE/UX）是一种在用户使用产品过程中建立起来的纯主观感受。“用户体验”虽一直挂在众多房企嘴边，但房地产行业却是用户体验最差的行业之一，尤其是在客户成交后的体验要远远落后于成交前的体验。我们不难发现，房地产行业的维权案例比比皆是，甚至连万科、绿城这样号称以客户为中心的企业的都不能幸免，其它开发商被维权更是家常便饭。但是在未来，只有注重消费全过程的用户体验的开发商才能在竞争中幸存，而不是当客户交钱之前就是上帝，交完钱就是孙子了。
地产策划人的淘汰已经开始。蔡雪梅曾对手下的一票营销总监、营销经理发出过警告：“如果不做出改变，你们这群人将会失业”。加上此次万科转型投资公司，地产营销变革的大幕已然拉开，地产策划人的转型也已经开始。然而，地产策划人的转型不是一蹴而就，而是循序渐进。
文章来源：中国房地产策划师联谊会
业务联系电话：13816360547 
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