目前，全国各地的专业市场处于一个升级换代的时期，市场之间竞争加剧。当前专业市场有哪些经营痛点？

 

改造升级难

 

随着经济体系的完善和多元化发展，市场的需求也逐步朝着精细化、科学化、营运化模式方向发展。若是依然依靠传统的、守旧的、单一的市场管理理念，必然会导致市场的商业活性逐步减退、交易量逐步萎缩、出现客流不旺、业态混乱、交通堵塞、设备老化、服务粗暴、租户难求等问题。

 

专业市场的改造升级无非有两种形式，一是在原址基础上的升级改造，二是外迁，寻找新的专业市场承接地。

 

不过在原址上进行改造升级就势必会影响当前商户正常的经营活动，如果需要大范围的改动的话，短时间内是不能完成的，如何能够保证在这段时间内商户的正常经营，这是专业市场经营迫切解决的问题。

 

如果是外迁，那么这个新的专业市场的承接地优势要足够好。除了要有足够好的优势之外，还要处理好市场与商户的关系，如何才能说动原来的商户搬迁？搬迁后怎么引流？

 

专业市场的改造升级始终离不开两个内容：物理空间的改造和经营管理的升级。物理空间上的改造包括外在形象、功能分区、硬件设施等，经营管理的升级包含品牌升级、服务升级、体验升级等。

 

 

聚集人气难

 

“没有人气，生意很难做。”每一个专业市场商户都有这样的感受。

 

当前城市的发展大体是由中心向四周扩散，人群也随着城市的发展开始迁移，人群开始分流，去中心化效应也越来越明显，不管是留在旧地的专业市场还是外迁的专业市场，人气怎么聚集？而且卖场不再是唯一战场，电商又分流了一部分人群，如何引流又是摆在专业市场经营者面前的另一道难题。

 

酒香也怕巷子深！专业市场长时间积累的人气是基础，更重要的是在运营过程中开发新的消费群，才能使专业市场长久运营下去。

 

 

那么该如何积攒人气呢？

 

一是走品牌化发展道路，成为行业内的领头羊。就像我们说起服装批发，就能想到广州白马、十三行，杭州四季青，北京大红门等；说起商业广场就能想到万达；说起茶叶城就能想到广州的芳村茶叶城······自成品牌，树立良好的品牌形象是专业市场无形的资产，这是一项长期的投资。

 

二是客户群体分析，形成数据库。每一个城市的专业市场都是一个地区级的天然供应链，吸引着众多的下游批发商、零售终端、个体消费者等特定的消费群体。专业市场经营者要对不同的人群进行区分，主要消费群体是哪类，次要消费群体又是哪类。通过对消费群体的分析，我们就能更好地提供不同人群的不同需求，根据需求做出相应的调整，真正做到“人无我有，人有我优”。

                                                                                                                                          

专业市场有利可图就会有竞争，竞争是优胜劣汰的过程，当你的市场丧失优势的时候，人们自然而然就会选择其他市场。

 

 

业态组合难

 

专业市场和购物中心不同，它是一种特定业态，主要满足特定业内人士、消费者固有的消费需求，其目的性非常明确。但是随着批发零售一体化的发展趋势的到来，专业市场面对的人群也在逐渐扩大，专业市场单一的经营业态是否还能适应消费需求？

 

众所周知，传统销售渠道与线上平台的最主要区别在于前者能够为消费者提供更好的消费体验。如今，多数建材家居市场开始尝试将单一的经营模式往购物、休闲中心方向转化。如红星美凯龙、居然之家等大型建材家居市场逐渐改变原有的布局规划，引进了与建材家居行业不相关的业态。设立了如儿童乐园、儿童培训机构、咖啡厅、图书室等配套设施，为卖场拉动了不少人气。

 

市场及消费需求在不断变化，作为卖场方应该及早意识到市场变化并及时作出调整。

 

 

文章来源：专业市场网