近日，飙马机构承接了两个对百货业态落位意见完全相左的商业地产项目。

一个是位于广东某市的综合体项目，商业部分约10万方，已于2014年中开业。营业大半年时间，经营效果非常不理想，现急需调整。经与对方公司沟通后得知：该商场一、二楼为百货业态，三、四层为目的性消费类业态。三、四层的经营情况良好，只有极个别餐饮效益一般。一、二楼的百货中，大部分的服装、鞋类铺位都空着。消费者来到商场，发现空铺太多，没有可逛性，于是商场的人气愈发不足。

另一个项目在河南某市，4+2的商业楼，地上一、二楼准备做主力店，并已基本确定。只余三、四层需招商销售。交谈中对方向飙马机构提及了自己的思路：想做健身会所、儿童乐园、餐饮等等，只要是目的性消费强的，都可以考虑，一定要做出特色，但是绝对不能做百货！

两个商业项目，一个是因为缺少百货类商品而造成人气不足，另一个却坚决要避开传统百货。这两个现象同时引起了飙马机构的关注。同时我们也联想到，近日网上关于百货的诸多讨论，相关文章真可谓铺天盖地。

先是万达关闭在全国严重亏损的10家百货，后是年底网上诸多对2014年百货的总结与分析，如：2014年百货业水深火热积极探索新盈利成趋势，多方面冲击中国百货业“后百货时代”转型不可回避，百货业新盈利点：自营+自有品牌+联营品牌等等，不胜枚举。

不可否认，在电商大行其道的当下，其对传统百货业的冲击影响非常之大。在人们已熟知电商优势的情况下，传统百货的优势体现在哪里呢？我们认为首当其冲的就是产品的质量。网上资料显示，电商界假货所占比例之多，出乎预料。在现行体制下，对电商的管理尚存在诸多不足，因商品质量问题引起的纠纷不断，这可以说是电商的一大硬伤。那么怎样更多的挖掘传统商业的优势？怎样更好地发挥传统商业的优势？即是百货业需要好好思考的问题，也是亟待解决的问题。

除此之外，因商业过剩而凸显的消费力不足，没有经过充分的市场分析等原因也是造成百货经营不利的重要因素。

很多商业项目在进行市场调研时，忽略了对网购方面情况的调查。按调查所得数据进行商业设计开发，待开业后发现，经营并不理想，殊不知调研数据中的部分或大部分消费能力，早已被网购所分流。

还有很多商业项目，没有认真细分市场，未找出适合项目的业态，盲目求大求全，主观地认为尽可能包罗更多的业态，就一定会吸引消费者。这种盲目行为也使得很多商业项目的经营难以为继。

那么，百货业在如此艰难的情况下，是否真的要面临惨遭抛弃的局面呢？飙马机构认为传统百货业关系到人们生活的基本需求，不论是从购物体验的愉悦性等感官因素，还是从产品质量、服务态度等方面的考虑，都具备可持续发展的条件。目前百货业正处于发展的瓶颈期，现今的首要任务是寻找转型的思路，寻找突破困局的解决办法！

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最后，飙马机构郑重提醒：商业项目耗资巨大，百货业在普及率极高的情况下，定位雷同，品牌雷同的情况更是多不胜数。因此，在项目建设初期，一定要经过详细周密地市场调研和分析，进行准确地、有针对性地策划定位、招商销售。注意商圈的划分、找准细分市场、摸清消费能力和消费途径。必要时，可以寻求专业代理公司的帮助，共同出谋划策，减少不必要的损失！