每逢过年之前，超市都会增加商场内零食的货架摆放量，减少家居的摆放面积。

年关将近，年货成为各大卖场的重头戏。线下，商家为了能在春节有个好收成，已经在营销上绞尽脑汁，捆绑式销售以及“买就送”已成常态；线上，电商渠道上的年货更是让消费者眼花缭乱。

中国商报记者经盘点发现，为了迎合消费者对于年货新奇特的需求，今年商家们在营销上除以往的打折促销外，更是使出各种花样，意在抢占年货销售的黄金时段。

商超摆出年货一条街 主打零食专柜

距离春节还有两周的时间，中国商报记者看到，商场、超市内到处充斥着“春节大促销”、“买买买”等促销标语，花花绿绿的广告渲染出节日的气氛。商家们早已开辟出年货商品一条街，并推出多种服务措施。有的可以满额免费送货，有的可以网上下单然后到店自提，有的送礼商品可以随大家的喜好进行定制，有的与打车企业合作将顾客免费送回家。

有报道称，在长沙市岳麓区的步步高超市，从腊八节开始客流量就明显增多，超市的工作人员从1月6日开始就布置起了年货。据介绍，零食是过年必备的产品，每逢过年之前，超市都会增加商场内零食的货架摆放量，减少家居的摆放面积。

在今年的年货商品中，沃尔玛推出低至一两折的品牌白酒，连知名供应商的专供装或独家上市新品也比往年多，还有全国各地各种特色的年货。

例如，糖果饼干向来都是热卖的年货商品，沃尔玛与国外厂商直接合作，使用符合过年气氛的猴年红色铁罐包装，与市场上的同品质商品相比，价格优惠幅度近10%。并且，利用直采的价格优势，推出从39.8元/瓶到198元/瓶的多个价格带，涵盖各个品牌酒厂的各种白酒，沃尔玛预计这些均一价白酒在今年春节期间的销售额对比去年将有50%以上的增长。

除了商品的价格和丰富性之外，很多商家还使出“杀手锏”，通过定制服务和优质体验来吸引消费者到店。像天虹商场为了告别以前顾客到店才能获知商品、折扣信息的做法，商家通过“虹领巾”APP、天虹微信等渠道让顾客可以随时随地查询到店铺信息和品牌的优惠活动，并且通过手机推送专属商品的优惠信息。

作为全国最大零售企业，今年华润万家率先发力互联网营销新玩法，从元旦开始，一直持续到2月23日，华润万家开展“红包满天飞”活动，微信“摇一摇”红包优惠券随机派送。前不久，华润万家还在微信公众号平台上推出了一组Q版漫画，打出“2016血拼剁手哪家强？超值优惠让你相见恨晚！”等广告语。而人人乐年货一条街则推出“丈母娘”微信促销系列，向女婿们推荐“见丈母娘伴手神器”。

有业内人士认为，新春营销季是各家商户最为看重的销售节点，前几年大家都会将目光放在商品的丰富度和折扣的力度这些点上。但从今年来看，商家们显然知道立体营销组合比单纯的促销活动更有杀伤力，因为还是那些年货商品，但是服务内容的深度与广度、优质体验所带来的消费黏性和忠诚度，这对于打造商家品牌的美誉度来说是至关重要的。

玩法众多 网上年货砸红包

随着“造节运动”成为电商行之有效的营销手法，年货节被实体零售视为最后的专属节日，也被电商分羹。

1月21日，中国商报记者获悉全国60余家购物中心联手阿里巴巴旗下逛街APP喵街，在1月23日至31日期间，开启“喵街中国年”。玩法一，线下年货线上同步卖，优衣库等一些品牌在线上旗舰店和线下的定价一致；玩法二，红包＋互动游戏,打年兽最高赚100元红包。同时，在杭州城西银泰城办年货，顾客打开城西银泰城喵街App主页，用户可以收到来自城西银泰城总经理及各家店长送出的拜年祝福及推荐的自家“看家”年货；玩法三，逛街能“赚钱”，每天发400份新年礼物。据了解，喵街卡路里功能，可将用户日常上下班、逛街过程中消耗的卡路里兑换成喵街元宝，可以在喵街合作的商场中免费兑换商品。

阿里巴巴今年着重推出了以“土”为主调的年货销售方式，首届年货节尝试掀起“土货进城”热潮，消费者在其“食农味”专栏可以看到各地土特产。

而从腊八到春节，京东在每个阶段都设定了不同的采购主题。春节期间，京东将首次推出面向农村市场的APP“乡亲”，这款基于中国乡村客户特性和消费数据的应用，可以精准推荐符合地域、用户需求和消费习惯的产品，让乡村推广员、京东帮店主有卖不完的好货。

春节期间正是很多消费者更新换代电子产品的集中时段，京东不仅向消费者派发2亿元红包，更是有1折手机限量秒、iPad白条12期免息等促销活动。

并且，中国商报记者从来来会出境游了解到，截至目前，其推出的春节优惠产品已基本售罄。借助于新春活动，来来会全年销售额增长了2.5倍，比去年翻了三番。来来会相关工作人员介绍，去年同期也只是常规的推广，但是今年按照人群精选，把用户分为学生、家庭、中产阶级和奋斗族。“由于每个人群预算不同，学生主推韩国、菲律宾，预算控制在2000元；家庭推荐海岛，每人预算5000元；中产阶级推荐欧美长线，预算8000元；奋斗族推荐新加坡、东京，预算在4000元。相应的每群人推荐16个产品。还可以扫描二维码，每人每天领取88元至588元不等金额的红包，直接减钱。”