顺应80、90后的消费之势 服饰品牌“跨界”家居品牌

来源:赢商网 时间:2018-01-11 作者:甘心怡

       如今随着城市化进程的不断加快,人们生活质量和品位提高,作为家具制造业的一个分支——整体家居的市场需求也随之增长。一些服饰起家的品牌集团,也逐渐开始向“家居”这一领域扩张。

  早在2003年,ZARA母公司lnditex就创立了ZARA HOME,并于2011年进驻中国,截至2017年底总共在国内新增35家门店。同属于快时尚的H&M品牌,自2009年推出H&M家居系列就致力于为现代家庭提供时尚的家居用品,并于2014年1月起在中国首批城市包括上海、北京、苏州和成都售卖H&M 家居系列产品。

  稍晚于国外快时尚品牌向家居品牌发展的MJstyle和西遇WESTLINK,当其跨界家居品牌后,也开始大力进行扩张。国内的快时尚品牌在产品细分中,小到刀叉、花瓶、灯具,大到桌椅、沙发、茶几等方面全面涉及。

  而江南布衣、海澜之家则是通过跨界家居品牌,来改变品牌的单一形象,将品牌的发展不断推向新高度。

  起源于意大利的针织品牌Missoni,把针织视为艺术作品,通过向家居品牌的扩张,延续其设计特点,逐渐扩大产品规模,丰富Missoni Home品牌,并先后在北京、上海开店。

  此外,从跨界品牌名中,我们可以清晰的看到,这类品牌似乎很偏爱命名“母品牌名+HOME”。赢商小编认为,通过命名“HOME”,更直观的让消费者了解到品牌家居用品的意义,再通过流行元素的叠加,将其运用到家居创意上,最终能为顾客提供温馨而时尚的家居产品。

  跨界品牌多元化布局

  对于这样的“跨界”不是简单的品牌延伸,而是可以通过品牌联想、知名度、感知质量等方面,从而能快速获得信任感并打开市场局面,极大地降低投资资金,顺利地实现增长,甚至还会反过来进一步巩固品牌的原有市场。

  因此,对跨界品牌而言,能从原有品牌的粉丝上进行引流,减少了在推广之初影响力小的困扰。其次,有母品牌作为背景担保,更容易让大众消费者接受。而若是要达成这样的效果,必须符合几个基本原则:

  一、品牌在市场中确已有足够的市场影响力,达成明显的成功。

  二、对选择跨界的品牌,有极具竞争力的产品利益,而不能仅仅只是依靠原品牌的知名度和信任感加持。

  三、品牌在不同的品类领域要有匹配性,能让消费者自然而然的将将消费转移到新品牌中。

  服饰品牌进军朝阳产业

  在当下这个以80、90为主的消费时代,人们的消费意识渐变,而且随着居民收入水平的提高,对居住环境的逐步重视,消费者对家具的需求日益增加。

  据国家统计局的数据显示,2010-2016年间我国家具企业销售稳步增长,2016年度中国家具制造业主营业务收入突破8500亿元大关。中商产业研究院发布的《2017-2022年中国家具行业市场前景调查及投融资战略研究报告》预测:2017年中国家具制造业主营业务收入将达9205.3亿元。

  作为家具行业中的一员家居,发展同样符合其发展规律。在当下的市场环境中,对家居空间的高效利用,能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点,这也成为近年来家居消费领域能得到快速增长的关键点。

  从图表中可以看出,在这短短数年的时间里,家居市场正处于持续稳步的增长中。但于服饰市场,并没有处于这样的环境中,相反目前正处于饱和阶段,而且,通过服饰品牌“跨界”家居品牌,会使越来越多的消费者了解到家居品牌的全面性,对品牌本身而言也是一大利事。

  跨界有风险 入局需谨慎

  对这些“跨界”的家居品牌而言,均是和服装品牌一起共享物力和人力的资源。因此,这样的混搭经营会使店面得到充分的利用,从而能更有效的提高利润点。

  但是这种经营模式并不简单,也存在很高的风险。不同产品放在一起未必能成功,客户的潜在需求能否被成功挖掘还需要对品牌内涵和“混搭”品类的准确把握。更重要的是,在混合经营的过程中,如果出现一些不当的搭配,或许会使消费者感到反感,进而对“跨界”的家居品牌造成不好的影响。

  或许有人会认为,服饰和家居有一定的关联性,从服装向家居的发展看起来属于“自然过渡”。但两者毕竟是不同行业,隔行如隔山。因此对服装品牌来说,这种跨界是一种巨大挑战,对其设计、供应链、原材料采购、货品管理等方面都是与原领域不同的。而通过这两类品牌的优劣势对比,可以看出这两类的侧重点不同。

  一、跨界品牌。

  优势:背倚母公司,有资金实力雄厚、品牌知名度高、影响力大等有利背景优势,能更有效的丰富储备资源,扩充高素质人才。此外,根据已有的经营理念,融合市场经济发展,多元化经营,从而更全面的推广品牌。

  劣势:因其跨界经营,在跨界的品牌方面,专业度达不到专业品牌的厚度。此外,多部门综合,会使内部反馈信息速度变慢,沟通成本提高,在信息处理上会慢于专业品牌。

  二、专业品牌。

  优势:专业品牌从一而终的潜心研究行业特点,寻找行业规律。在人才累积上更多的拥有专业娴熟团队,对市场上的信息处理或是各类变通,内部反应机制快,也能更精准的处理解决。

  劣势:一般来说,专业品牌的资金实力在初期会较弱于跨界品牌,因此在管理阶层不能更好的吸引人才,致使管理水平得不到更好的增长,让品牌难以更好的进行全面推广,形成更强的影响力。

  众所周知,站在潮流时尚前沿的服饰品牌,更容易比其他行业预先洞察到消费趋势。而当其跨界延伸到家居行业,满足80、90后消费群体的生活品质标准,迎合他们的消费习惯,无形之中增加了消费者的印象,拉近了与消费者的距离。

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