融创快速崛起的背后:房地产开发的三个竞争优势

来源:房地产观察家 徐建 2020-03-30 12:16
融创快速崛起的背后:房地产开发的三个竞争优势

近期,融创发布了2019年的年报。相对出色的业绩下,孙宏斌对当下房地产局势和融创的竞争战略做出了最新的判断。我们来看看,在近年快速崛起的融创背后,孙宏斌是怎样谈房地产开发的三个本质问题的。

孙宏斌:

对行业判断里面我也说了,对融创来说我们有三个优势,是别人比较难学的,也学不到的。

1、土储优势。

这个优势三方面,一方面存量大质量高,存量大质量高的时候就不需要在2-4月抢地,我们就会判断什么时候好我们会从容些。第二方面优势是并购能力,疫情后企业分化,有些日子挺好过,有些压力特别大,所以疫情后看到了很多并购机会,目前看还不是最好机会,因为这些都是17、18年拿地比较贵的企业,比较难算账,第三方面是产业地产方面,文旅,文化,康养,会展等,土储优势,存量力的量大,质量好,并购能力。

2、产品优势。

去年克而瑞排第一产品力,这排行还是比较靠谱的,我们一直说改善型是以后最好的需求,度假需求也是好的,对产品服务优势特别好的,当然还没做出溢价,为啥呢?限价,因为限价,我们产品好和产品一般的卖一个价,我们吃亏了,但我们还是得做出产品优势来,我们坚信产品服务优势是特别重要的也是很难学的,短期一年两年三年五年学会的,09年上市时候是高端精品,10多年打造出来的优势,其他公司要赶上这个优势我已经退休了。

融创快速崛起的背后:房地产开发的三个竞争优势

3、管理优势。

这个是我们特别特别想沟通的,现在看很多企业,你们看很多企业时候大家都在往下授权,因为规模已经很大了,已经5000到 8000亿了,规模很大了,到了2000到6000 时候坐在总部是无法指挥拿地的。

我们7个区域一直是有非常大权力的,因为他们有能力第二信任,有能力没信任没法授权,既信任又有能力需要很久,信任要很久很久很久,外面挖来的ceo是没办法信任的,不管怎样都不会,我们善用信任,很多年积累的,经过很多年授权的时候还是培养的,这也是无法学的,所以又有能力,又有信任。

报什么项目都要批怎么看能力,我们的架构,集团管7个区域,还有物业集团文化集团文旅集团,7个区域58个城市公司,一个城市里有时还有2个城市公司比如重庆,无锡城市公司可能管了无锡常州泰州,100多个城市,这个是一个特别合理的架构。

融创快速崛起的背后:房地产开发的三个竞争优势

经过很多年的调整,2017下半年的时候区域集团向城市公司放权,培养城市公司能力,经过2年半的培养,58个城市公司有一半成熟了,我们每个城市公司管着10个项目,58个城市公司,7个区域,每个项目卖10-20亿,当每个城市卖到20亿时就是我们的增长点。

所以融创是一个授权最充分的公司,我是权力最小的一个,包括项目判断我也不做,我一直在一线处理点事,了解的投资者都知道我们有一个非常好的体系,管理优势体现在我们体系、架构、信任、那么多年培养出的能力里面,这个优势,管理架构,授权团队在一起那么长时间优势,学好也需要100年对吧。所以我想说我们优势土储优势,产品服务优势,管理优势,这也是其他公司最难学的。

融创快速崛起的背后:房地产开发的三个竞争优势

文章来源:房地产观察家

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项目名称城市商业面积类型开业时间
5万平米
城市综合体
2014-10-25
19万平米
城市综合体
2013-12
18万平米
购物中心
2014-11-22
2.7万平米
社区商业
2016-05
215万平米
城市综合体
2025年
230万平米
步行街区
暂无
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
服饰集合店
1000 - 1500平米
8 - 10年
全国
焖锅/干锅
200 - 400平米
3 - 5年
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儿童游乐园
1000 - 2000平米
5 - 10年
全国
女装
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