实地集团:不一样的地产进阶路

来源:未知 飙马 2020-03-13 14:52

实地集团:不一样的地产进阶路

乐居财经 曾树佳 发自广州

眼下,全球经济放缓,国内的房地产市场也逐渐进入了“沉淀”调整期:“稳地价、稳房价、稳预期”的调控基调依旧持续,“因城施策”成果初现,部分城市仍在对“限购、限贷、限售、限价”政策,进行不同程度的边际调整。

“稳”字当头,政府多次强调,房地产不被作为短期刺激经济的手段。过去享受改革开放40年红利的地产行业,已结束了粗放的蒙眼狂奔阶段,此刻正站在了转型的十字路口。在此背景下,依靠自身运营效率提高产业附加值,逐渐成为行业的共识。

过去几十年,在城市中,幢幢拔起的万丈高楼,组成了一片钢筋水泥的森林。时至今日,不少开发商仍习惯简单地重复着“买地-建楼-卖楼-囤地”的过程,但对于房子“躯壳”里面的探究,或许还不够充分。

这并不是说,传统的周转模式就不值一提,在楼市调控的大基调下,它依然是一种重要的生存方式。但正如诗人泰戈尔说的那样:“云间的彩虹固然绚烂,林中的蝴蝶亦为不凡。”实地专注“智慧人居”的举动,实是目前时代环境下,另一种特别的进阶之路。

此前,实地对外展示智慧人居的基因理念,曾引发自媒体的感慨:这种将黑科技与房地产结合起来的创见与展望,像极了汽车行业专注于技术创新的特斯拉。

外界的肯定,来源于实地多年的积淀。从2017年开始,实地的“智慧人居”就已经开始落地,应用于全国的所有项目。近年来,实地沿着这条基因主线,在拿地、销售、资金运转中逐渐找到平衡,在地产行业中不断充实着自己。

“重项目”突围

搭建新班底,是实地“焕新”迈出的重要一步。刘森峰的加盟,纵览全局;而融资、技术、营销等层面高管人员的无缝接入,也为实地在新一轮的发展中,于原有的基础上注入更多的“源头活水”。

面对市场周期,房企掀起了一波又一波的组织架构调整潮,这检阅的是开发商在竞争丛林中的应变能力。实地在优化人员配置的同时,也迅速开展了体系的变革。

围绕“精总部、强区域、重项目”,实地集团目前正逐步推进相关举措落地,将总部相似的职能进行合并和延展,升级为管理中心。

同时,基于标准化与信息化建设,进一步梳理业务事项,根据区域公司成熟度,进行差异化授权。将工程、成本、设计、营销等生产条线权限合理下放至区域平台,促进区域项目运作效率和效能的持续提升,让区域做实做强。

在此基础上,实地还启动了营销管理变革,设置“战区制”管理架构,推行“赛马机制”,促进区域良性竞争,激发团队活力。这为集团的销售业绩打开了局面。

年初的疫情,让行业出现了普遍低迷的行情。2月份,实地洞察市场行情,将所有房源置入“贝壳树”线上营销平台,又结合互联网思维,推出了一整套“创新营销组合拳”,获得了市场关注。

一系列的适时而变,促使实地在销售业绩上,取得了逆势的突破。据《克而瑞2020年1-2月操盘榜top100》显示,实地集团以超过33亿元的销售额位居55位,业绩排名比首月提升了24位。

在一线城市广州,实地·广州常春藤、实地·广州蔷薇花园均占到区域市场45%以上的份额;而在准一线城市天津,实地·天津蔷薇国际2月成交占到区域76%成交比。

在大湾区,实地·惠州常春藤、实地·惠州木槿雅著超过70%的市场占有率;在三亚,实地海棠华著,自2月以来占据当地市场80%份额;即使在湖北黄冈市,实地•黄冈蔷薇国际以76%的市场占有率独占鳌头,位居市场占有率首位。

项目获得一定的成绩,并非偶然,而是实地努力的结果。这家南派房企,一直都很注重对项目运作的把控。项目集群,承担一线最基本的经营单元的角色;一切以项目为中心,实行项目总负责制,项目总经理负责项目的运营、工程、成本、营销等。

细节决定成败。实地将公司的运转,落到项目的细微之处,必然也得到最实质性的回报。

投资的标尺

在瞬息万变的房地产市场,开发商如果任意地伸展投资触角,四处奔忙,那对于企业的发展想必是没有好处的。实地深谙此理,在对外投资中,它早就有了一套明确的打法。

实地紧紧围绕销售、投资、融资,抓住窗口期,紧贴政策;挑选地级市前30%、县级市前10%的城市进入;紧盯人口净流入高、人口基数大的城市,避免城市陷阱;深耕长三角、大湾区、环京地区,抓住招拍挂市场。

在扩储实战中,实地也确实遵循着这个投资标准。

今年以来,实地曾经过1.5个小时的竞拍,以4.83亿总价,将佛山顺德容桂地块收入囊中,首次挺进佛山。此外,它继落子惠州常春藤、惠州木槿雅著之后,又将新子落于惠州仲恺惠环板块。

3月6日,实地以总成交价2.8亿元、楼面价3376元/平方米,拿下了天津蓟州新城地块,项目土地面积5.18万平方米,规划建筑面积8.29万平方米。据此,其天津区域的项目已增加到了4个。

除此之外,实地还会根据既不激进、又不保守的原则,继续布局南京、长沙、郑州、南昌、成都等重要城市,资金量太大的土地尽量不拿,注重自有资金峰值与货值的比例适中。在对外拓展中,它还将发动资源寻找合作项目。

在融资渠道收窄的背景下,资金的回笼显得尤为重要。实地也强调财务的重要性。眼下,它利用营销政策促进销售和回款,下一步将积极推货,加速资金回流,保持充裕的运作空间。

2006年从广州出发,实地始于地产而不止于地产,目前已布局全国28城。背负着“智慧人居”的使命,它在不紧不慢中,走出了适合自己稳健的节奏。

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项目名称城市商业面积类型开业时间
215万平米
城市综合体
2025年
230万平米
步行街区
暂无
11038.84万平米
城市综合体
2019-12
47382万平米
步行街区
2020-09
3.2万平米
城市综合体
2020-12
2.5万平米
城市综合体
2020-10
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
箱包皮具
30 - 60平米
1 - 5年
全国
家电厨卫
50 - 100平米
1 - 3年
华东区
美妆护理
30 - 50平米
3 - 5年
西南区
眼镜
40 - 80平米
3 - 5年
北京
饮品
500 - 800平米
4 - 8年
华东区
泰国菜
100 - 120平米
5 - 6年
全国
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