房企线上卖房“满月考”,效果究竟如何?

来源:中国商报 周子荑 2020-03-09 14:37

房企线上卖房“大战”已持续近一个月,无论是直播卖房、虚拟现实(VR)看房等手段,还是无理由退房、免费更名等吸睛优惠,都令这波线上卖房显得十分热闹。而随着新冠肺炎疫情形式趋于好转,售楼处逐渐开放,线上卖房是昙花一现还是长久之策?

花式卖房和吸睛优惠

2020年春节以来,受疫情影响,各大房企陆续推出了线上卖房业务。房地产研究机构克而瑞数据显示,全口径销售额榜单前200名(TOP200)房企中,已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中,百强房企发起线上售楼业务的超过90%,达到92家。从覆盖范围来看,规模房企基本能够实现项目全覆盖。

从线上卖房的参与形式来看,碧桂园、恒大、万科、龙湖等房企利用此前已建好的线上平台参与线上营销;保利、奥园、金地、阳光城、美的置业等房企推出了在线售房小程序,包括虚拟现实看房、在线咨询、预约看房等功能;融创、阳光城、佳兆业等房企则与一些第三方平台合作推出线上售楼处。除此之外,直播卖房应声而起,各大房企的销售人员摇身一变成为直播主播,在直播间尽显“十八般武艺”。

在各房企中,线上卖房声势最为浩大的当属恒大。2月13日,恒大开启线上卖房业务。2月16日,恒大宣布启动其“史上力度最大”的一次优惠,即2月18日至2月29日期间,消费者购买恒大全国在售楼盘(包括公寓和写字楼)可享受7.5折优惠。随着3月传统销售旺季的到来,恒大再次打出线上卖房“组合拳”。3月4日,恒大不仅将认购定金门槛降至3000元,还提出了消费者推荐成交至少赚3.5万元的优惠,引发了市场的关注。在折扣方面,恒大规定,3月1日至3月31日期间,消费者购买恒大全国在售楼盘可享受7.8折优惠。

而其他房企也纷纷效仿恒大,推出了一系列吸睛的优惠措施,包括无理由退房、免费更名、超级底价等。融信集团(以下简称融信)对中国商报记者表示,除了无理由退房政策,融信协同各区域集团公司还提出给予客户“延长付款时限”和“降低付款比例”两大优惠。中国奥园集团股份有限公司(以下简称奥园)对中国商报记者介绍,除了无理由退房等常规政策,奥园还推出了“老业主带新享受奖金再叠加”以及“认购享优惠、退房有补贴”等政策来吸引消费者。

克而瑞分析师肖文晓表示,开发商推出低定金、无理由退房、折扣、免费更名等线上购房的辅助措施瞄准了购房者的痛点,希望借此提高线上销售的转化率。

效果究竟如何

这场热闹非凡的线上卖房“大战”效果究竟如何?诸葛找房数据研究中心分析师国仕英对中国商报记者表示,房企线上卖房各种营销模式的推出,一定程度上提高了房地产市场的活跃度,房企线上渠道的获客热度也得到提升。

从房企2月销售数据来看,各大房企线上卖房并不乐观。克而瑞发布的2020年2月房企销售榜单显示,除了恒大2月实现销售额465亿元,同比提高125%以外,其余房企2月销售额都出现了同比下滑。例如,融创下滑33%、金科下滑57%、阳光城下滑47%、金茂下滑69%、雅居乐下滑58%。而从实际成交数据来看,恒大公布的最新数据显示,恒大2月网上认购房屋99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。

对此,肖文晓坦言,房企线上卖房的成功需要三大关键因素:一是声势要大,吸引足够多的消费者才会达到口口相传的效果;二是让利要大,只有房企优惠足够大才能让消费者从心动变成行动;三是门槛要低,房企要让消费者无后顾之忧,比如推出5000元认筹、无理由退房等政策。

“这几点,恒大都做到了。”肖文晓坦言,其他房企虽采取了很多优惠举措,但卖房的折扣力度不大,更重要的是宣传上没有像恒大那样大张旗鼓。不过,不同房企的诉求不同,也不能完全照搬,例如一些房企现金流较好,自身不愿意通过很大折扣牺牲利润换取销量。

线上卖房能否持续

不管实际成交数据如何,各大房企在这场全民营销大战中都赚足了眼球。多位直播卖房的销售人员曾透露,不管能否带来实际成交,直播卖房确实能起到引流作用,目前很多消费者都熟悉了线上看房业务。

未来随着疫情形式趋于好转,房企线下售楼处逐步恢复营业,这场声势浩大的线上卖房运动能否持续呢?对此,奥园方面对中国商报记者表示,截至3月3日,奥园92%的销售中心已经正常营业,不过,鉴于线上卖房是行业趋势,公司仍会继续推出线上优惠举措。

融信方面也表示,截至目前,从全国范围内看,融信除了在福州、杭州的售楼处仍处于半开放状态外,其余地区售楼处均已恢复正常,但预计未来线上卖房业务不会暂停。

佳兆业方面也对中国商报记者坦言,目前佳兆业位于全国各地的售楼处正陆续恢复营业,营业比例超过70%,在建项目复工率在40%左右。他认为,后续随着工人陆续返工及各地政府复工措施的推进,佳兆业复工工程将加快推进。

国仕英认为,此次疫情加快了房企线上销售的脚步,未来即使疫情结束,房企线上销售仍会持续,但并不能代替线下销售,线上、线下结合的销售模式将会更加普遍。

文章来源:中国商报

上一篇:张鹏:地产进入“新三高”时代 下一篇:实地集团:不一样的地产进阶路
项目名称城市商业面积类型开业时间
215万平米
城市综合体
2025年
230万平米
步行街区
暂无
11038.84万平米
城市综合体
2019-12
47382万平米
步行街区
2020-09
3.2万平米
城市综合体
2020-12
2.5万平米
城市综合体
2020-10
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
箱包皮具
30 - 60平米
1 - 5年
全国
家电厨卫
50 - 100平米
1 - 3年
华东区
美妆护理
30 - 50平米
3 - 5年
西南区
眼镜
40 - 80平米
3 - 5年
北京
饮品
500 - 800平米
4 - 8年
华东区
泰国菜
100 - 120平米
5 - 6年
全国
Copyright@2008 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP备11004787号-2
×

欢迎拨打一对一免费咨询电话:

13816360548

您也可以咨询我们的在线客服

在线咨询

QQ咨询

/*百度统计*/