疫情下的商业:既要拉车,更要看路

来源:商业地产方案解决平台 飙马 2020-07-22 10:37

2020年开年之初,一场席卷全球的新冠肺炎疫情在世界各地蔓延开来,至此,全球经济受到了前所未有的重创。中国的商业实体经济更是一下子按下了暂停键,尤其是武汉、北京。

商业零售业像是得了重症感冒,只能在家休养;餐饮业、儿童娱乐业已经缺胳膊断腿,疗伤少则需要百日;院线、旅游、酒店、健身、娱乐直接住进了重症ICU;不计其数的自创无名小品牌实体店被拉进了火葬场……

人在老天面前是渺小的,但是老天也是公平的。三百六十行,不可能哪一行业永远鼎盛下去,你赚的盆满钵满已经可以,是时候风水轮流转了:例如疫情期间的冷门行业,生产口罩、消毒液、防护服、医疗设备的厂商以及病毒医疗检测机构,也就是这些平日生活定量型生产企业,终于开足了马力,24小时不停歇……

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多维思路的转变

疫情发生前,在很多媒体平台、公共场合都在不时地争论着线上商业与线下实体商业哪个更有发展前景,两方各执己见。疫情期间,线上商业的“窗户论”笑开了花:你看,还是我们更有发展前景吧。

商业的线上经营与线下物理实体店本身是相辅相成、互为补充的关系,更是科技创新、网络技术、移动终端的综合融合体,孰优孰劣只是在特定区域、特定时间段、特定的人群等因素基础之上而言。但,作为消费者我更喜欢线下的物理实体,线上仅仅是获取的方式而已。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

这个世界没有一成不变的行业和企业,如果真的不变,你就会被消费的方式所改变。大街小巷听到了更多的谈论:疫情严重影响了各行各业,今年真难!这话确真,但是有“危”一定有“机”,只是你可能不善于去发现钻研而已。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

2020年2月,中国疫情最严重时期,西贝创始人贾国龙用了最“巧妙”“危机广告”进行营销和自救,而后启动与每日优鲜的仓储配送服务;房地产经纪公司链家、我爱我家开启网上VR看房之路;各地教委尝试了常规学期下不常规的中小学网络课堂;抖音、火山、快手等短视频平台在疫情期间疯狂“被动”吸粉;罗永浩放下手里的“锤子”,开启了平台直播带货;东航、海航等航司陆续推出了半年随意飞;田间劳作放下锄头的农民大叔,坐着火箭成为网红歌手……

其实,这一切的一切只能证明:科技时代的社会特定场景下,商业经营的思维方式必须要改变。因为你即使不是猪,就算站不到风口上,但随时也会被吹起来的,可风一停,掉下来的可能是猪肉了。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

此次新冠疫情催生出了一系列的新场景、新模式、新科技和融合性应用,它们所产生的影响,其实都是综合性的。从未来商业发展角度来看疫情,社区商业、在线教育、短视频展演、无接触配送、智能远程办公显然是进行了一次巨大的再启蒙再普及。

尤其是社区商业,我最看好,因为人是群居动物,更何况社区里面有社群。

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经营思路的调整

商业经营的流量入口,不仅要有线下的物理实体门店,当然还要有线上网店,否则在中国时下你就是一条腿走路,走不快也走不远。商业经营更应该注意社群经营和口碑经营。口碑经营是社群传播经营的基础,核心是:产品要好,而不是成为3.15的“红榜行业”。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

中国实施改革开放40多年以来,其实回想过去,我们没有遇到过特别大的挑战,因为中国的整体经济发展基本都是在往上走。所以从中央政府的角度来讲,对我们的经济韧性和抗打击力是比较有信心的。对于目前的商业经济,不可能也没有必要一下子放水,而且一旦放水,日常赖以生存的经济结构的调整会受到很大影响。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

商业经营除了政府给政策外,更核心的还要自救,创新和调整,开辟自身的新领域。中国的人口多、分布广,很多信息不对称,其实这就是商机。

疫情逼着我们转型并改造商业经营的体系,不需要见面即可支付创新的销售方式;不需要见面即可成交改变引流的方式;不需要广告即可裂变重构的系统工具;不需要场地即可办公重建团队组织;不需要员工即可自动运行工作……

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有“危”和“机”的并存

目前全球疫情尤其是国外的疫情还在高发期,到底规模有多大、多长时间,我们并不清楚他们真实的状况。但要注意:政策不要完全用尽,子弹也不要打光。只要你个人或者你家庭成员没有得病,你的企业没有死掉,那所有的灾难你都要把它转化为创新思路的财富。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

商业经营就好比是个旅行,有这段经历也不是坏事,这次疫情可能让我们从根本上来思考,单向度的线性增长模式还会不会持续下去,或者说至少在某一个阶段它会停下来。

对于一个商业品牌、一家企业来讲,那你就只能把它当成一种特殊的体验,这个时候每个人就必须要做心理的功课,每个人要重新去思考很多变量。那你还是需要有在认清生活的真相之后依然热爱生活的这样一种状态,你的企业才能够度过这次难关。

疫情下的商业:既要拉车,更要看路

个人预测,在国外疫情继续延续的情况下,显然近一年的时间出境游消费会骤然具减,那么消费者心理内驱力的地方显然更多的会贡献给国内。这不:商机又来了!因为姑娘站在河边,不一定是要跳河,有可能“再用美颜拍照”。

来源: 商业地产方案解决平台

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项目名称城市商业面积类型开业时间
3万平米
城市综合体
2018-10
3.8万平米
城市综合体
2021-01
10万平米
城市综合体
2020-10
0.32万平米
零售地产
2019-01
0.18万平米
商务楼宇
2020-08
3万平米
城市综合体
2021
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
生活用品集合店
800 - 1200平米
5 - 10年
全国
其它菜系
400 - 500平米
5 - 10年
安徽
传统百货
2000 - 3000平米
5 - 10年
全国
其它菜系
2000 - 5000平米
5 - 10年
全国
大型综合超市
8000 - 15000平米
15 - 20年
全国
美食广场
1500 - 2000平米
5 - 10年
全国
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