策划才是地产界的高危职业!

来源:未知 飙马 2020-03-02 11:04

前些天在后台看到一句留言:策划才是高危职业。

当时看到这句留言,一时间我感觉有好多话堵在心口,所以有了下面这篇。

刚入行的时候,师傅告诉我,策划工作其实挺简单,但关键难点是与各部门的协调沟通,通俗说就是和人打交道

所以,作为营销策划,涉猎的知识应该多多益善,抛开别的不说,特别是在房地产这个行业,懂得越多,就越有话语权。

举个例子,策划日常PK:

Round 1

策划VS设计

策划

根据我们的客群调研,建议这个项目要做68㎡的两房,更强调功能性,88㎡的三房

设计

68㎡的两房,88㎡的三房?做不出来!

策划

能做出来,我们最近对户型做了深入研究,我们手绘给你看……

设计

这玩意儿能报规?

策划

XX项目也是这种做法,没有问题,况且克强总理说过“法无禁止即可为”,所以手快的话,OK的。

设计

厉害!厉害!

Round 2

策划VS成本

策划

还有,根据项目产品定位,我们测算出来的开发成本不能超过XXXX元/平米。

成本

那岂不是产品标准要下降好几个档次哟!

策划

嗯,这个问题我们考虑到了,建议产品标准可以在这几处作适当调整,接下来我们来给大家具体讲讲……

成本

服气!服气!

Round 3

策划VS运营

运营

别忘了要控制营销费用噢!

策划

明白,详细的营销推广费用计划你看下。

运营

上头给的钱就这么多,也是紧巴巴过日子。

策划

所以我们基本都把钱掰成了两半花了,保证钱都在刀刃上。

运营

感谢,感谢!

各位,以上看完感觉如何,能够总结出地产策划需具备哪些知识吗?

事实上,地产策划需要具备的知识远远不止这些,还有下面这一大堆:

(感谢@青城的总结)

软件类:

Excel,Word,PPT,Outlook,PS,AI,Coreldraw,会声会影,Premiere,Acrobat,美图秀秀,光影魔术手,AutoCAD…

系统类:

CRM系统、ERP系统、OA系统、客储系统、明源系统、货量系统、供销存系统、全景计划系统…

建筑类:

占地面积,建筑面积,可售面积,商业配比,户型配比,容积率,绿地率,绿化率,密度,Art-Deco、英式、法式、中式、新中式、现代简约、现代典雅外立面风格,东南亚、地中海、西班牙、北欧、意大利、中式园林景观风格,法式、美式、北欧式、港式、新中式装修风格…

设计类:

LOGO、VI、字体、色系、主色调、互补色、主形象画面、元旦除夕春节元宵情人节清明劳动节端午七夕中秋重阳教师节国庆感恩节圣诞节的画面…

推广类:

报刊夹报、灯箱广告、电梯广告、公交广告、户外广告、网络广告、短信广告、植入式广告、异业合作…

文字类:

想案名,写Slogan,写策略,写方案,写价格报告,拟合同,写软文,写新闻稿,写计划,写总结,写周报、月报、季报、半年报、年报,写定位报告、卖场策划报告、营销策略报告、后评估报告…

研究类:

踩新地块,踩同行,踩竞品,找竞品打滚求数据,找年度数据、季度数据、月度数据,找各项目到访量、认筹量、成交量、库存量数据…

制作类:

区分铜版纸、双胶纸、牛皮纸、新闻纸,明白打样、烫金、烫银、覆膜、过胶、打孔等工艺,了解桁架、喷绘、绿植的价格行情…

媒体类:

运营微信公众号,运营微博,设计小程序,制作H5,雇水军发帖,关注网络排名,搜索引擎优化,做关键字营销…

沟通类:

沟通投资、设计、报建、合约、财务、客服,沟通营销总监、地区总经理、区域对接人、总部对接人,沟通城管、交警、派出所、居委会、街道办、电力局、物业公司,应对房管局、建设局,diao广告公司,diao活动公司,安抚置业顾问,抓小蜜蜂偷懒,处理问题客户…

流程类:

写标书,评审标书,招标,议标,定标,发月度费用申请、季度费用申请、年度费用申请,制作价单,发价格审批流程,发月度销售计划、季度销售计划、半年度销售计划、年度销售计划…

价格类:

制作面价单,底价单,优惠单,制作价格表,计算均价、首开价、住宅价、车位价、商业1F2F3F价格、总货值、毛利率、销售利润率、成本利润率…

活动类:

会拍照,会摄影,会主持,会选酒店,会选点心、糖果、酒水、花草,会选豪车、模特、礼仪…

时刻关注:

环保检查,扫黑除恶,房地产专项整治等社会运动……

相信我,上面这么一大堆不是在开玩笑。

其实16个字,就能总结优秀的地产策划应该是什么样:体能过人、头脑灵活、口才优秀、略懂所有。

咱们地产策划,常常挤着公交车,算着几个亿的账,这种能上九天揽月,下五洋捉鳖的地产策划,在地产圈外面是什么水平?

周星驰说:其实,我是个演员。

我想说:地产策划全都是演员,只是暂时潜伏在地产圈。

作为能顶半边天的地产策划,你以为他只是个策划就错了,以下四个角色,地产策划也能hold得住。

Round 4

医生VS地产策划

Round 5

财务专家VS地产策划

Round 6

法律顾问VS地产策划

Round 7

电影导演VS地产策划

因为全能,所以忙碌,咱们一个新婚不久的策划同事告诉我,真的好几次忙到以为自己还是单身。

甚至已经记不清自己多久没休假了,这边刚和家人在电话里保证要注意身体,多休息,放下电话又是一个漫漫不眠长夜……

我一直在想,咱们为什么要这么拼?

可能因为在我们身边,有太多比我们优秀的人,也在努力

可能我们选择的是,一场拼尽全力奋斗过的青春,留给日后回忆;

可能我们始终相信,要给自己一个机会,成全自己,越努力越幸运;

当然,我们更想给自己所爱之人一个温暖的家……

最后,大家一定要好好善待自己身边的地产策划,要珍惜,因为每一个地产策划,都是没有超能力但始终在场上拿命硬撑的“超人”!

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项目名称城市商业面积类型开业时间
6万平米
城市综合体
2013-10-01
14.8万平米
购物中心
2008-05
2.6万平米
城市综合体
2021
5.29万平米
城市综合体
2020-06
5.5万平米
购物中心
2020-05
1.7万平米
城市综合体
2018-01
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
儿童运动馆
150 - 200平米
3 - 5年
全国
日式料理
300 - 500平米
3 - 5年
全国
西式简(快)餐
250 - 500平米
15 - 20年
全国
KTV
1000 - 2000平米
3-5年
全国
焖锅/干锅
250 - 330平米
8 - 10年
华东区
女装
50 - 100平米
1 - 2年
西南区
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