县级专业市场操盘秘籍

来源:专业市场网 徐建 2021-01-22 11:21

县级专业市场的开发不但是渠道变革和重心下移的趋势,更是未来业内各大商家、品牌的必争之地,我们需要以科学、可持续发展的态度有效地经营县级市场。本文,飙马商业地产从定位、规划、招商与销售四方面分析县级专业市场如何操盘。

 

随着渠道的进一步扩张,县级消费市场成为新一轮扩张的重要战场。从当前行业情况看,一线城市市场格局基本定型,主战场已经开始慢慢转移到了三四线市场。在很多专业市场经营者还停留在通过大城市带动专业市场上升的操作理念时,有的已经先走一步,开始布局县级专业市场。

做县级专业市场开发,一定要充分了解县级市场的特点。

 

县级市场与城市市场对比

不难看出,在县级的消费市场没有很大的影响力,根本无法依靠太多的外来人口,最多也就影响到下面的乡镇,辐射能力有限,也就是说,对于这里的商业而言,消费人群的问题是不得不考虑的,毕竟不如大城市,人太多了,做什么都比较容易。而像义乌这种现象级的专业市场基本上很难做到。

再看位置这一块,对于大城市而言,可能一公里以内的商业都不会太受距离的影响,但对于小县城而言,两百米,甚至一百米就会是另一种景象,没有处在老商圈,而去做商圈的业态,肯定是有问题的。

县级专业市场淡旺季明显,而且进货频次较低,如何在淡季的时候提高销量也是县级专业市场要解决的问题。

同样是汽车城,在大城市里面的汽车城与县城的汽车城,却可能因为市场消费能力、品牌完善度、管理规范性等方面的差异,而完全不同。

县级专业市场的定位

大多数的人认为目标性消费的场所,特别是专业市场,就一定要做专,所以经常会把某一个项目只定位为一个类型的专业市场,却不去考虑市场实际的承载能力如何。对于10万人口的县城而言,如果在没有太多批发的情况下,做单一的市场没有太多的选择性,人气也很难在短时间内做起来,对整个项目也是存在一定的经营风险的。同时,所谓的专业市场,并不是要做多专,而是要做专业,专业指的是管理方面。

且随着社会经济的进步和电商的兴起,散户经营已经不能满足人们的需求,消费者无疑更倾向于大而专、便利的专业市场。而受辐射商圈范围小的限制,也给商家造成了生意上的流失,不利于商家的经营和发展。因此要改变滞后的专业市场现状,构建一个大型专业市场、提供“一站式”的营销采购平台,是县级专业市场提档升级的的必然趋势。

在县级区域的体量无法满足市场所需的时候,丰富业态就显得尤为重要。

 

县级专业市场的规划

一般县级专业市场不会太多,一旦专业市场建立,就会进入一段很长的稳定时期,所以前期的规划是非常重要的。一是符合城镇建设长远规划,综合考虑道路、运输、仓储、环境等多方面的因素,二是要符合当地经济基础及产业基础。

虽说要丰富县级专业市场,但并不一定要做大做全,只有经过深入调研才能决定该如何进行规划。当专业市场存在不同种类别时,就一定要进行分区,不同类别的商铺有不同要求,主导产品与次要产品要怎么组合才能面面俱到;另一方面要进行商流与物流的分离,有效纾解专业市场的压力,不至于在后期运营中陷入被动境地。

 

县级专业市场的招商

对于县城做专业市场,招商方面也不可舍近求远,更不可求大品牌或高端路线。虽说可以引进大品牌进驻,但是对于县级消费结构来说,这存在一定的危险性。而一些常规的专业市场,其商户一般在县城里已经有一个相对集中的经营区,这种情况之下,评判是否能做一个新的专业市场的标准就要发生变化,并不是看有没有这样的市场,而是要看在以前老市场里经营的人,其经营物业是买的还是租的。如果是买的,要他动的可能性就是很少的,几乎没有;如果是租的,让其换址经营就是很有可能的,毕竟对于这些县城里做生意的人而言,更希望的是一个能长期稳定经营下去的地方,而不是整天因为房租的问题而不得安宁,这些不稳定的因素会让这些人更期望有一个属于自己的物业来经营生意。

 

做好口碑营销

正所谓“好事不出门,坏事传千里”,特别是在一些小地方,受地域狭小和传播条件的限制,“口口相传”的效果还是非常显著的。而且对于县级消费群体来说,他们可供选择的余地很少,再加上品类齐全、服务良好等因素,很容易建立起对市场的忠诚度,聚集效益显著。但是也不能存在自大心理,“店大欺客”,要培养客户的消费习惯,让人觉得没你不行,产生依赖感。

县级专业市场的开发不但是渠道变革和重心下移的趋势,更是未来业内各大商家、品牌的必争之地,我们需要以科学、可持续发展的态度有效地经营县级市场。

 

文章来源:专业市场网

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