2019年一季度，武汉GDP增速8.4%，创2016年以来新高；社会消费品零售总额比上年同期增长9.1%，零售市场增长势头强劲。但在火热的消费环境下，武汉商业地产存量压力仍与日俱增，据了解，至2019年11月末，武汉购物中心面积存量868.19万㎡，商业体量增速降至10年低位，实时上演末位淘汰赛。

武汉庞大消费市场都被线上“分食”了吗？商业地产还可以在什么领域“扳回一城”？答案埋伏在“最后一公里”的社区商业。

武汉社区商业发力"掘金"最后一公里

有别于城市中心区域的商业“巨无霸”，社区型购物中心以社区人群为主体，服务半径在2-3公里内，在消费行为转向碎片化、移动化、社交化的当下，大大缩短商业消费的“距离感”，成为未来商业地产发展的新增长点。

据了解，武汉人均社区商业面积目前是0.17㎡，在商业发展水平全国领先的10个典型城市中，低于平均值，具有较大的发展空间。

此外，武汉商业地产下沉到社区消费和小业态领域的趋势已经来临，唔哈生活、虹桥荟、百步亭、绿地汉口中心等社区型项目相继落地，纷纷倡导生活方式，打造体验型商业。面对越来越多的社区商业入市，新晋项目如何化解同质危机？

武汉社区型购物中心发展新赛道、新机遇

1、选址核心腹地、消闲黄金地带，精准“截留”目标客群。

现代人生活节奏紧迫，消费行为也产生根本性变化，购物时间碎片化、购物方式移动化、信息传播社交化，使人们对消费距离的要求也日渐缩短。同时，当大宗的目的性消费转移到线上，线下业余时间更多被分配到“与家人共度美好时光”中，对消费场景、体验感，以及周边联动性的消闲环境有了更高的要求。

武汉金银湖199+瞄准区域人群的“集中点”，选址的3公里内拥有超过15万人的醇熟高尚住宅区，1.5公里内聚集金银湖80%常驻人口，500米内联通、烟草、海关等政企总部林立，在距离上对周边商业体进行强截留。

深度研究周边居住、办公人群画像，锁定区域内占75%的新中产群体，以及57%子女在8-14岁之间的小家庭，挖掘其对高品质生活的需求和购买力，及其高智力开发、气质培养等教育及亲子相关需求。

金银湖片区属新兴商圈，除基础底商外，缺乏综合性、体验式购物中心，武汉金银湖199+的强势进驻，将突破空白点，为区域人群打造提升生活品位、满足精神需求的休闲消费空间；连结项目周边的金银湖风景区、高尔夫球场、园博园、金银湖湿地公园、东方马城等休闲度假圣地，与周边住宅区舒适、生态的生活方式和谐呼应，成为真正意义的“武汉后花园”。

2、“潮流+品质+欢乐”进阶生活方式中心，塑造跨界场景的第三空间。

城市人口消费层次不一、消费结构多元，社区商业需根据各消费群体逐步细分定位，满足不同圈层的差异化诉求，以及同一群体在不同角色上各种层面的需要。此外，随着社区商业向“生活方式中心”转变，项目功能趋向多样化、完善化的综合发展，业态品类、场景之间的边界逐渐模糊，商业与社区在场域上亦将互相渗透。

武汉金银湖199+项目名称里的“+”谐音“家”，体现“商业体即家庭”的融合理念，从“潮流家”、“品质家”、“欢乐家”三个层面，定位升级版的全家庭新生活欢乐中心。

• “潮流家”，通过生活潮牌引领新生代、新中产的生活方式升级；
• “品质家”，满足优质生活圈的休闲需求和商务总部区的社交需求；
• “欢乐家”，全业态吃喝玩乐，提供全家人购物、打卡、拍照、社交的空间。

武汉金银湖199+组建的6大功能，打破购物与社区间的壁垒，打造“新零售场景体验型MALL”。

作为代言金银湖腹地的首座都会消费潮流地标，项目在购物功能上彰显时尚引领性，透过展厅功能落户高品位的文化空间。承载着“家庭的第三生活空间”功能，项目重点打造学习、体验功能，令社区教育多元化、国际化，为高品质家庭型消费者创造全家欢乐的时光。

此外，武汉金银湖199+亦注重商业与社区的“精神连接”，保护价值观，为社区创造情感、生活社交，文化、商务交流的多元场所；整合泛娱乐IP和自媒体新渠道，制造城市热话，扩展品牌辐射力。

3、“新零售、新亲子、新餐饮” 精选型业态组合，创领社区消费新高地。

随着社区商业升级，新的商业形态不断涌现，尤其是“新零售”的出现，加速了社区零售的迭代；据了解，截止2019年10月底，以盒马鲜生、永辉为代表的新零售超市社区型购物中心门店数量占比高达70%，以NOME、智蜂巢为代表的新零售家居社区型门店数量占比达45%。

此外，儿童相关消费在社区商业市场所占的比重正在不断增加，并呈现多元业态“大融合”趋势。新餐饮业态将进一步强化“新鲜效应”，向“零售化”、“快时尚化”发展；新文体娱高举“文化”与“科技”大旗，突破消费者的精神层次和感官体验。

武汉金银湖199+以“精选型商业中心&生活方式中心”的创新理念进行业态规划，围绕创意IP艺术空间、生活服务新零售、商务/亲子创新服务、潮流生活方式中心四大板块布局业态品牌。

目前，金银湖199+已完成永辉超市、金逸影院两个主力店的招商工作。永辉生鲜超市为一站式社区新零售体验中心，严选进口好物，精选全球生鲜；金逸巨幕影院是国内顶级大型院线，搭建梦幻剧场场景，打造身临现场的观影体验。

11月27日，“FUN享无限，MORE筑空间“金银湖199+招商发布会上，项目方与150多个知名零售、餐饮、休闲娱乐、生活配套等领域的品牌商，达成了友好关系。

零售方面，整合品牌集合店、新零售线下体验店、时尚美妆、科技智能体验，以出位的潮流元素、充满惊喜的黑科技、精致品位的家居生活和魅力穿搭，引领社区购物风尚。

儿童亲子方面，聚焦8-14岁青少年教育，如兴趣培养、兴趣教育、气质教育等，以及学龄前的母婴服务，搭配水育早教、室内儿童滑雪、儿童零售、文创书店、美体瑜伽等多元业态跨界组合，重构消费内容，打造一站式亲子家乐汇。

餐饮方面，打造“快食”和“慢享”共融的食尚街，猎奇性十足的风味小食街满足消费者“走食”习惯，传统VS新派餐饮、国菜VS异国料理，为家庭聚会、商务宴请提供多样性的选择。

文体娱方面，艺术空间、文创书店、科技娱乐、运动娱乐等业态渗透到不同楼层。

4、“泛娱乐IP运营”、“数字化运营”连结社区商业新生态。

社区商业要摆脱传统商业模式的束缚，需要抓住运营这核心一环；金银湖199+购物中心的商业运营团队——武汉金银湖大厦商业运营管理有限公司，是业内极具口碑的引流型运营商和专业的IP打造团队，在社区商业价值最大化的进程中走到了最前。

➣泛娱乐IP运营

团队擅长通过更具体验感和吸引热度的文创泛娱乐IP，运营场景营销，包括引入快闪/限时展演、文化艺术展陈、观影活动、人物现场等。同时透过持续性的IP运营，构成金银湖199+的形象系统，贯穿招商、开业、后期运营，落地艺术场景和创意美陈，延伸周边产品和针对性营销。

➣数字化运营

包括智慧设备，如智能服务系统、智能导购、智能交易等；以及智慧运营，如消费者关系平台将进一步完善会员管理体系和连接商户资源，通过记录会员数据、积累会员资产、全方位帮助购物中心和品牌更好地拓客、锁客、留客，最终提升客源转化。

生活不止199+，

启幕金银湖社区商业“最后一公里”征途

社区商业的大浪袭来，机遇满满，但面对变幻莫测的消费环境，仍然危机四伏；项目需从前期立项便开始对区域进行深度调研，谋求在定位上突破固有范式，规划上跟上消费风向，才能赢得“最后一公里”的商业征途。

武汉金银湖199+作为金银湖片区的首批拓荒者，经历反复的规划调整，识别区域最大的痛点，注入旗舰型的标杆性项目，将为区域带来首个商业“井喷效果”，引爆商业开发氛围！

文章来源：赢商云智库