后疫情时期房地产库存去化该如何下手

来源:互联网 未知 2020-07-31 14:22
库存的增加,特别是现房库存的增加,会大量占用企业人力资源以及资金资源,拖累房企周转速度,成为消耗房企资金成本的隐形杀手。
 
在疫情受控、楼市复苏阶段,房企如何抓住清库存的最佳时期快速去化显得尤为重要。
 
尤其是针对接近竣工或已竣工的库存项目,有效地将库存转化为销售业绩,不仅影响到房企全年销售业绩,更事关企业在此关键时期的生存与发展。
 
面对库存压力,房企可以参考以下三种途径来加速去化库存:
 
 
库存商业业态重新调整
 
针对现有库存商业进行重新定位、走差异化竞争的路线,提升体验式消费。
 
首先是围绕“生活+”概念打造“一站式”服务。
 
当前,中国大量商业地产开发之后出租率很低,实体商铺的销售额也一直低位徘徊,由此产生大量库存。
 
如今商业地产的竞争,是颠覆整个生活方式的竞争。一站式体验中心更具有“吸客能力”,可为项目周边的办公人群、周边居民及游客构筑“生活新体”。
 
其次是提升娱乐休闲消费比重,利用体验式业态“突围”。在维持餐饮主流业态带来的稳定客流之外,通过构建“体验型消费”需求,力争成为目标客群重复光顾的目的地。
 
最后是导入文化活动激活亲子消费。除了导入各类文化艺术活动外,还应努力导入亲子互动活动,以全面激活家庭体验消费。
 
现在中国商业面临体量大、库存多、回报低等挑战,但也迎来中产家庭消费扩大升级的机遇。
 
疫情并不能改变这个趋势,只是会部分延迟,在疫情产生空铺的同时,开发企业正好可以对商业业态进行调整:一方面要考虑如何合理配比业态、引入具有吸客能力的品牌,另一方面则要通过展开多种文化艺术交流活动来填补客群空白,丰富客群组合。
 
 
 
库存现房变利空为利好
 
一般而言,房企库存多为工程进度即将结束或者已经竣工的项目。因此去库存可以转换思路,以准现房或者现房作为卖点宣传,以便精准吸引购房者。
 
具体可以从以下5个角度入手宣传:
 
1、所见即所得。能够让购房者切实感受考察楼盘以及周边配套的真实情况。
 
2、短期之内即可入住。准现房或者现房类项目相较于预售期房,明显缩短了购房客的等待时间,尤其是对刚需改善客群而言是不错的选择。
 
3、商办类现房可以缩短投资者资金占用周期,节省成本。对于商铺而言,准现房及现房商铺缩短了投资者的资金周期,并且能快速入市兑现收益。
 
4、看房即验收。不存在烂尾、减配等风险,购买风险小、纠纷少。
 
 
 
 
特价房结合直播推售效果更佳
 
对于尾盘滞销房源,过去采用的特价房让利主要是通过案场营销来加速去化。
在疫情常态化且直播售房持续走热的大环境下,我们尝试让库存项目以特价房的形式上架到直播中,一举两得,取得了不错的去化效果和传播效果。
 
首先,特价房的高折扣可以给直播增添了爆点,吸引更多人关注直播。
 
其次,直播面向的客群更广,除了销售几套特价房之外,还能增加项目曝光度帮助去化。
 
另外,目前直播卖房优惠多为 “2+N”模式,即“优惠券+特价房秒杀+其他”活动,也就是说,特价房将作为直播的标配,对库存房源去化效果非常明显。
 
 
 
库存问题一直以来都是房企必须面临的难题之一,疫情的影响会加大企业的去化压力,对企业的运营效率将提出更高的要求。
 
为保证资金的流动性和变现能力,房企势必要提升营销能力,积极采取系列措施来减轻库存压力降风险。以上所提出的三种方法更多的是针对一些滞销的库存项目,帮助企业解决这部分难题。
 
如若全面解决库存问题,企业还需要从投资的合理规划、产品的升级打造以及项目的运营管控等方面来全面统筹。既要防止大量同质化项目集中入市产生库存,也要避免无货可售的尴尬局面。根据市场热度进行动态调整,并在标杆项目的打造、更新上持续发力。
 
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项目名称城市商业面积类型开业时间
0.8万平米
城市综合体
2020-09
5万平米
城市综合体
2020-09
18万平米
城市综合体
2020-07
8.8万平米
城市综合体
2021-07
3万平米
城市综合体
2018-10
3.8万平米
城市综合体
2021-01
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
生活用品集合店
800 - 1200平米
5 - 10年
全国
其它菜系
400 - 500平米
5 - 10年
安徽
传统百货
2000 - 3000平米
5 - 10年
全国
其它菜系
2000 - 5000平米
5 - 10年
全国
大型综合超市
8000 - 15000平米
15 - 20年
全国
美食广场
1500 - 2000平米
5 - 10年
全国
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