2019年房企增长速度明显放缓，行业视角再度向去库存回归，企业对去库存的重视程度持续提升。2020年已过半，叠加疫情的影响，全民收入预期下调，一定程度上也影响到房企销售节奏，因此，2020年可以说是房企去库存年。

库存的增加，特别是现房库存的增加，会大量占用企业人力资源以及资金资源，拖累房企周转速度，成为消耗房企资金成本的隐形杀手。

在疫情受控、楼市复苏阶段，房企如何抓住清库存的最佳时期快速去化显得尤为重要。尤其是针对接近竣工或已竣工的库存项目，有效地将库存转化为销售业绩，不仅影响到房企全年销售业绩，更事关企业在此关键时期的生存与发展。

面对库存压力，综合近期市场表现及操盘项目情况，飙马商业地产认为房企可以参考以下三种途径来加速去化库存：

库存商业业态重新调整

针对现有库存商业进行重新定位、走差异化竞争的路线，提升体验式消费。

首先是围绕“生活＋”概念打造“一站式”服务。当前，中国大量商业地产开发之后出租率很低，实体商铺的销售额也一直低位徘徊，由此产生大量库存。如今商业地产的竞争，是颠覆整个生活方式的竞争。一站式体验中心更具有“吸客能力”，可为项目周边的办公人群、周边居民及游客构筑“生活新体”。

其次是提升娱乐休闲消费比重，利用体验式业态“突围”。在维持餐饮主流业态带来的稳定客流之外，通过构建“体验型消费”需求，力争成为目标客群重复光顾的目的地。

最后是导入文化活动激活亲子消费。除了导入各类文化艺术活动外，还应努力导入亲子互动活动，以全面激活家庭体验消费。

现在中国商业面临体量大、库存多、回报低等挑战，但也迎来中产家庭消费扩大升级的机遇。疫情并不能改变这个趋势，只是会部分延迟，在疫情产生空铺的同时，开发企业正好可以对商业业态进行调整：一方面要考虑如何合理配比业态、引入具有吸客能力的品牌，另一方面则要通过展开多种文化艺术交流活动来填补客群空白，丰富客群组合。

库存现房变利空为利好

一般而言，房企库存多为工程进度即将结束或者已经竣工的项目。因此去库存可以转换思路，以准现房或者现房作为卖点宣传，以便精准吸引购房者。

具体可以从以下5个角度入手宣传：

1、所见即所得。能够让购房者切实感受考察楼盘以及周边配套的真实情况。

2、短期之内即可入住。准现房或者现房类项目相较于预售期房，明显缩短了购房客的等待时间，尤其是对刚需改善客群而言是不错的选择。

3、商办类现房可以缩短投资者资金占用周期，节省成本。对于商铺而言，准现房及现房商铺缩短了投资者的资金周期，并且能快速入市兑现收益。

4、看房即验收。不存在烂尾、减配等风险，购买风险小、纠纷少。

5、买即送！对库存现铺进行包装，导入相应产品链支撑及专业运营指导，变购一间商铺为得一门生意，降低购铺风险，带来直接就业及收益。

特价房+直播，库存去化新渠道

对于尾盘滞销房源，过去采用的特价房让利主要是通过案场营销来加速去化。在疫情常态化且直播售房持续走热的大环境下，我们尝试让库存项目以特价房的形式上架到直播中，一举两得，取得了不错的去化效果和传播效果。

首先，特价房的高折扣可以给直播增添了爆点，吸引更多人关注直播。

其次，直播面向的客群更广，除了销售几套特价房之外，还能增加项目曝光度帮助去化。

另外，目前直播卖房优惠多为 “2+N”模式，即“优惠券+特价房秒杀+其他”活动，也就是说，特价房将作为直播的标配，对库存房源去化效果非常明显。

库存问题一直以来都是房企必须面临的难题之一，疫情的影响会加大企业的去化压力，对企业的运营效率将提出更高的要求。

为保证资金的流动性和变现能力，房企势必要提升营销能力，积极采取系列措施来减轻库存压力降风险。以上所提出的三种方法更多的是针对一些滞销的库存项目，帮助企业解决这部分难题。

如若全面解决库存问题，企业还需要从投资的合理规划、产品的升级打造以及项目的运营管控等方面来全面统筹。既要防止大量同质化项目集中入市产生库存，也要避免无货可售的尴尬局面。根据市场热度进行动态调整，并在标杆项目的打造、更新上持续发力。

文章来源：CEO财富学堂